网淘那些事第97篇：火山视频无货源店铺如何快速打造商品销量？

当我们前期所有的准备工作和店铺都开设完成后，我们就可以通过火山铺子或者小黄车来卖货了，要想商品卖的好，选品很关键，商品选不好，一切都是镜花水月，忙了半天最后空欢喜一场。

我们选择商品是有技巧的，这和我们做淘宝、京东以及拼多多无货源是一样的。不管你的视频拍摄的多么优秀，要想商品热卖，最根本的还是商品本身底子要好，在选品上我们要注意以下几点：


1、高佣金商品


这是我们做无货源盈利的主要来源，和淘宝以及拼多多无货源不同，短视频无货源的利润来源目前都是赚取商品佣金。这是官方支持的行为，只要你的视频质量高，是原创的，那么帮助别人推广商品，成交后赚佣金提成，官方是鼓励的。


说到底，短视频平台也需要更多的变现手段，以前视频制作者的利润很大一部分来源于平台补贴，可是这种补贴不可持续，一旦没有补贴，视频创作者的热情又会大打折扣。因此，平台也希望通过其他的方式来给视频制作者带来收益，收益越多，平台对视频制作者的吸引力就越大，大家就越有动力生产高质量的内容。而这些高质量的内容又反过来能过吸引大量的观看者，让平台得以继续发展壮大，形成良性循环。


所以，在我们选择商品的过程中，首先要关注的就是该商品的佣金，佣金太低，我们辛辛苦苦制作编辑出来的视频，播放和观看的人很多，下单购买的人也不少，但就是没钱赚！这可不是我们的目标，我们不是要去做网红，攒名气，我们的目标很明确，通过视频来带货赚钱！


佣金太低，会直接影响到我们的收益，因此，在选品的过程中，对于太低佣金的商品我们就不要选择了。具体的佣金比例，不同类目的商品比例是不同的，没有统一标准，大家在选品的时候多参考同类商品的佣金，选择同类商品中佣金较高的即可。


当然，这地方也要注意把握尺度，佣金太高可能存在价格虚高的可能，你推广起来转化率会比较低。虽然视频带货有非常大的煽动性和引导性，但是消费者不傻，冲动消费后觉得性价比低依然会选择退款。由于我们赚取的佣金是商品确认收货后才给你结算，买家不要了，退货了，你自然赚不到佣金。因此，佣金高于同类太多的商品，你就要好好衡量下。



2、高度贴合视频内容的商品


这点对于你商品的购买转化率有非常大的影响，你自己的视频账号定位在哪个方面，就选择与之相关的那些商品，只有与视频内容关联性大的商品，才可能卖的好。


例如你是卖图书的，图书分很多类，具体选择哪一类图书就要看你的视频定位了，你的视频是情感类视频，那么你就适合卖情感类的图书。你的视频是母婴类的，你就适合卖儿童图书，你的视频是教育培训类的，你就适合卖教育培训类书籍。


只有商品和视频内容高度贴合了，受众人群才会在观看视频的过程中对你的商品感兴趣，进而产生购买的欲望。与视频毫不相干的商品会让人觉得很突兀，连了解的欲望都没有，就更别提购买了。


3、高转化率的商品


这点对于没有任何电商经验的人来说会比较困难，我们推荐与视频内容相关的产品，最根本的目的是希望用户能够购买，购买了我们才有佣金可赚。


决定商品转化率的因素除了需要商品高度贴合视频之外，商品图片，商品标题、商品价格、商品的详情页说明等商品自身因素也是我们需要综合考虑的。这些因素我们需要和账号的粉丝以及受众尽可能的匹配，越匹配，成交的可能性越大。


例如，你的账号粉丝或者说观众都是四五十岁大妈，那么你的视频里推荐炫酷的潮流用品就不匹配了，这些大爷大妈们哪怕看了视频恐怕都不会用，转化率自然不会太高。相反，你推荐的是实用的家居用品，什么厨房小工具，浴室小工具啦，这些是他们日常生活经常接触的，你的产品如果能解决他们目前的痛苦或者说烦恼，那么成交就是水到渠成的事情。


4、品质可靠的商品


我们销售商品的前提是观众信任你，如果你推荐的商品都是一些劣质商品，即使消费者明白你不是真正的卖家，最终也会对你失去信任。轻则取消关注，以后再也不买你推荐的商品了，重则持续不断的在视频中留言攻击你说你的坏话，这种负面影响是比较大的。


好不容易吸引来的粉丝，最后自己拱手送了出去，这是不明智的。相反，我们应该在选品的过程中注重商品质量的筛选，过滤那些负面评价多、评分差的商品，选择质量可靠的商品推荐给客户和粉丝。


以上是我们选择商品时需要重点关注的四点，不管如何，我们一定要记住，选品只是用来匹配你的视频的。大家不要本末倒置，视频内容的打造依然是我们整个火山无货源玩法的核心，这个和淘宝以及拼多多无货源店群不同！


想要长久的操作火山无货源，还是要结合自己的兴趣以及特长来选择视频内容的领域，否则你很难坚持下去，即使坚持下去，也很难产出高质量的视频。


继续回来说选品，在满足以上四点要求外，对于视频推荐商品的品类，其实每个平台由于调性和人群的不同，对于不同品类的商品也亲疏有别。


在火山视频中的热门品类我总结如下：


1、家居类


2、母婴类


3、书籍类


4、汽车用品类


5、礼品类


这五个品类，只要深挖一个品类去做，坚持视频输出，每个月赚的绝对比大多数人上班的工资要多。例如家居类，火山平台的客户群，30-50岁，已婚，工作稳定，这些注定对于家居类的商品有很大需求，你的视频以及产品能帮助他解决生活中的烦恼，那么就一定有市场。


母婴玩具类的也是如此，这类人群的孩子大部分都处于3-10岁之间，是母婴玩具用品的重点人群。另外火山上的人群大部分成家立业，在三四线城市，这部分人群对于汽车用品的需求量也非常大，甚至比一二线城市还高。收入虽然不比一二线城市，但是过的休闲又滋润，汽车的普及率还是蛮高的。


书籍类在各个短视频平台似乎都卖的不错，究其原因主要是大部分成年人都存在焦虑感，而书是解决人们焦虑最好的东西。只有读书，只有学习，才让自己突破现有圈子，打破固有思维的理念，似乎已经深入每个人的心中，因此先贩卖焦虑，后贩卖图书现在是一个非常火热的生意。


当然，有些其他平台热卖的，例如化妆品、服装、食品在火山上并不是特别的受用户青睐，这依然和平台用户的属性相关。整体大数据层面我不建议大家选择此类商品，但是如果你自己有兴趣，也可以试试。我一直说，生意就是要与众不同，大家都不做，你能找到独特的方法去做，那一旦成功，收益自然也更高！


类目和产品选好了，与视频内容的贴合度也非常高，只要视频质量不是特别差，都会获得一定曝光和展现。当某个视频爆了的话，播放量和点赞以及评价会非常的多，这时候有些人会在评论区里咨询，类似这些商品怎么买啊，什么价格之类的。根据我的经验，大可不必在留言里回复他们，真正想买的会通过小黄车直接购买，根本不会问，问的越多，越不会买，这和我们做淘宝无货源以及拼多多无货源一样，从来客户回复都不是做无货源店铺的重点！


在这个过程中，只要一个视频爆了，带来的购买行为就会持续好几天，有时候10来天还依然有人下单，这感觉是非常爽的。这也是和其他平台无货源不同的地方，要么就卖不出去，要卖就能卖爆。所以在操作的过程中，不要因为几天没有出单就气馁，坚持上新视频，几十个中总有那么一两个会爆！视频爆了，对应的商品销量自然不会查。


好了，今天关于火山视频无货源店铺如何快速打造商品销量的话题就给大家聊那么吧，后续将会给大家讲解更详细的火山视频无货源店群玩法，欢迎大家持续关注。更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。