网淘那些事第237篇：无货源店群如何选择出有更竞争力的商品？

在我们操作无货源店群的过程中，最重要的工作就是选品，选品的目的不是单纯的追求上传商品的数量，而是过滤掉一些垃圾商品，选择出竞争力强的商品，这些商品才是我们店铺后期能够获取流量和订单的基础。换句话说，是否能够选择出有竞争力的商品，对于一个无货源店铺来说，至关重要！今天，网淘那些事就和大家来聊一聊，无货源店群如何选择出更有竞争力的商品。

前前后后做了十几年传统电商，无货源店群也操作第五个年头了，从我自己的角度来理解，所谓的更有竞争力的商品，体现在无货源店铺中其实有四个特征，分别是：价格要便宜，质量要够用，信息不透明，商品较冷门。

只要符合以上四点，我认为就是一个不错的，有潜在竞争力的商品，如何来理解这四点呢？

1、价格要便宜

这点我想不需要过多的解释，从字面意思大家就可以理解。不管你是有货源，还是无货源，价格始终是影响成交最大的决定的因素。虽然无货源店铺天生注定你的商品，不可能是全网最便宜的，但是不代表你需要比别人贵一大截。

很多人盲目的寻找商品，不去分析目标商品的价格是否有优势，就直接采集过来加价出售，这是导致90%的商品不能成交的关键因素。很多人喜欢根据产品词来采集爆款商品，认为采集的爆款商品销量很大，应该价格很有优势，自己加些价格后上传到店铺中销售，也应该可以卖出去。

其实这个想法是错误的，对于同样的商品，很多情况下，爆款商品的价格往往不是最低的。之所以能爆，不是因为商品的价格低，而是因为通过一系列的操作，例如推广、活动、甚至补单把商品销量给拉升起来了，大大提升了商品的转化率，加之占据了有利的流量入口，所以这个价格它能够卖爆。

而比它价格低的商品却因为销量较少，商品权重较低，而无法展现在消费者面前，从而没有办法获得大量的订单。在这种情况下，我们选择商品一定要去深挖最有价格优势的上家，通过爆款商品去找到同款最有价格优势的商品，而不是直接采集爆款商品本身。

2、质量要够用

这点其实有两层含义，第一层就是商品的质量不能太差，太差了满足不了客户的需求，哪怕卖出去售后也会很多；第二层就是商品的质量也不能太好，太好了没有性价比，你很难卖出去。一句话：够用就好！

其实很多东西是没有绝对的好坏的，只有互相比较才能分出谁更好，谁更差。就像拼多多，我早期对这个平台的印象就是商品质量较差，但是架不住价格便宜啊。对很多人来说，他们的要求是够用就好，什么品牌啊，什么售后服务啊，不重要，就是需要价格便宜，功能能满足眼前的使用就行了。

所以，在千人千面的模式下，我们选择商品要精准匹配我的目标人群，在他们的认知范围内，商品够用就好。我们不需要和价格高的商品拼质量，也不需要和价格低的商品拼销量。

3、信息不透明

这点的意思其实就是说我们做无货源的，尽量要选择那些信息不透明的商品，也可以理解成非标品，就是买家没办法拿过来直接比较的一些商品。

服装配饰这类很显然属于非标品，尤其是女装，很少有人专门去搜索品牌，更多的是款式。所以，这类商品就非常适合无货源店铺去操作，因为每个搜索需求背后对应的商品各有不同，客户无法拿来直接比较，包括款式，价格，材质，做工等等。

有人可能要说，你不是不建议新手操作女装么？

没错，我不建议新手操作女装的原因不是因为女装不好做，而是女装容易出现盗图的投诉。除了女装以外，其他很多类目的商品也存在信息不透明的情况，我们依然可以挖掘这样的商品上架到自己的店铺售卖。

例如家居百货类的商品，很多是没有品牌的，哪怕款式一样，消费者也没有办法直接对比价格，因为材质不同，做工不同，那价格自然不一样。信息不透明的类目有很多，礼品、五金、家居、厨卫这些都是不错的无货源店群新手的选择。

4、商品较冷门

之所以要找较冷门的商品，最大的原因就是冷门商品竞争对手少，虽然冷门商品的市场需求不大，但是大家别忘了，任何一个小的需求，放到一个全国级的电商平台上，那这种需求的总量依然是非常可观的。

所以，相比与热门商品，其实冷门商品更容易赚钱。

我们选择冷门商品也需要掌握一定的技巧和方法，这地方说的冷门是相对冷门，是相对爆款和热门的商品来说的，而不是让大家去找那些孤僻的，一年都很难卖出一单的商品。

具体怎么选择，必须要掌握一个方法，那就是关键词的竞争度分析，竞争度如何分析呢？这地方就用到一个公式了，商品竞争度=搜索人气/在线商品数。

算出的结果中，哪个商品词的竞争度大，哪个商品就是我们首选的，可以采集到我们自己店铺销售的商品。这个公式考虑了2个维度的因素，一个是在线商品数量，一个是搜索人气。

在线商品数量是越少越好，越少就越意味着竞争对手越少。而搜索人气是越大越好，越大就越意味着商品的需求比较旺盛，背后的客户比较多。

所以，我们选择冷门商品不是一味的去选择竞争对手少的商品，而是要考虑市场需求。只有在具备一定市场需求的前提下，竞争对手少的商品，才是真正有价值的冷门商品。千万不要为了寻找冷门而去寻找冷门，那样就本末倒置了！

有句生意场上的老话说的好：你能赚多少钱，不取决于你有多强，而是取决于你的对手有多弱。

很有道理，学到了，不过新开店铺没有生意参谋，还有，怎么看到不同类目的生意参谋数据