引流技巧

黄耐耐 · 2018-1-30 16:16:27

做淘宝运营就比较看重：产品，视觉，推广，但我们的产品永远是摆在第一位，它作为店铺的核心不容小觑。大家可以看到很多店铺，其实视觉推广什么的做的不是很好，却卖的不错，关键还挣到钱了。原因很简单，他抓住了一波客户群体，选品抓住了受众群体，产品效果的确不错，这就是选品的重要性，不管是在产品情景还是在质量上。像有些祛痘的，治脚气，蜂蜜等等，你会发现这些小类目的详情页很烂，但是卖的挺不错，就是效果说话。

刚刚经过分析天天特价的客户群体基本上学生妹，厂妹，低收入的上班族，这部分流量的特点很简单，就是过来逛的，没有什么明确的购物目标，主要是看看有没有自己喜欢的实用的“小东西”。所以我们在选品的时候一般都是围绕以下几个方面来选择的：

1、首先是低价的产品；

2、家用的东西，厨房，客厅，卫生间，等等实用的小东西，大家可以在活动中看看；

3、特色的食品，土特产，消费频次比较高的，去年的阿栆夹核桃估计很多人都知道；

4、应季的衣服鞋子，这个主要就是款式了；

5、不受季节影响的小商品，饰品，有意思的电子产品；

6、化妆品系列，这类产品效果要有，不然你的dsr就危险了。

总结这6点的内容，概括为大多是女人用的或者买的，大众化的产品。另外就是要搞清楚一个事情，其实卖什么东西不是很重要的事情，只要卖这个东西能走量能赚钱就可以了，可能说得有点拜金，不好意思，可能还有一部分人做淘宝还是有信仰的。

接下来，跟大家简单分享几个可以找到好产品的一些小方法，给大家大家参考

1、第一种小方法有点繁琐，但是效果是很明显的，当你准备要去做什么类目的时候，现在特价活动中扫一扫，你要做的那个类目，有哪些卖的不错的，统计一下前10名，产品的属性，包括价格，颜色，款式，风格等等越细致越好，一周的时间你就会有一组数据，这时候你就知道，在这个类目之下，你要选择什么产品了，跟着红海走，因为你是做店铺群的，所以你可以适当价格更低一点。

2、第二种方法就是找红海的旁边的蓝海，找大卖家店铺里面不做主推的款，能做大卖家在选品的实力上肯定是要比你要强，大卖家店铺老客户众多，一般没有价值的产品，也不会放在自己的店铺里面，只是没有主推而已，你拿过来主推的话，效果就不一样了，价格你可以再低一点，开发小蓝海，这个也是一个不错的思路。

3、第三种方法，就在于一个积累了，长期关注一下核心关键词下面的宝贝人气和销量排序，看看首页面的产品，然后稍微卡下价格区间，我们选择的产品，是奔着活动去的，价格高了就算了。

选品这个环节，切记不要着急，事半功倍和事倍功半很浅显的道理，好的产品，很容易起来，很多中小卖家做淘宝没选对款，宝贝根本推不起来，而且还会适得其反，选品这个环节，我们稍微花点时间，之后就会发现能轻松卖到高销量！

另外一点要温馨提醒大家的是，1个店铺1个月最多2次活动，1个店铺1个月最多4个宝贝可以上活动，1个宝贝链接1个月最多上1次活动，所以我们店铺和宝贝绝大数的时间是在平销，不能一味的追求活动把平销忘记了。所以在选择产品的时候，最好还是多品类。因为一开始你也懒得整那么多的网线。大家不要觉得品类多了，就搞不定，其实天天特价的产品就是一个思路，起初的话，找三个品类即可，挣到钱了，你想怎么玩儿都可以了。

在做淘宝，在给店铺打基础的过程中还需要知道如何给店铺带来流量，初期小卖家可能没有那么多资金，所以尝试着从一些小活动入手，可能也能给自己带来不错的流量！