淘宝直通车怎么测款？直通车完美测款方法技巧（精细化操作）

牛人堂 · 2018-3-12 16:52:03

淘宝直通车怎么测款？很多卖家都比较困扰一件事就是，我这款产品行不行，样式买家喜不喜欢，等等，毕竟我们不是那些很厉害的女店长，选款不需要测，上去就能爆，所以我们一般卖家都要做的事就是测款。下面就分享个直通车完美测款方法技巧，精细化操作步骤如下：

第一步：规划

在我们觉得要做一件事之前都需要做好一定的规划，这样才能适当的把控住方向，合理预算。

总预算，我们需要知道，要花多少钱，比如N个款，每个款要做到200个点击，平均点击单价ppc是多少，这样总预算就是N*点击*ppc。总时长，花多长时间，一般是7天左右，目标，得到一个优质潜力款。注意，不要在特殊时间测款（双十一前后，国庆节，春节等），不要反季节测款。

第二步：基础设置

日限额：这个看个人。

平台：移动站内，不开站外，不开定向，不开pc。

分时：0-7点不投放，其他时间100%。

地域：偏远地区，海外，竞争对手所在地不投放，其他全投。

宝贝：N个，选择同类相似的产品，相似基础的产品，销量，评价，N不宜太多，也不宜太少，5-10个比较好。

创意：一个创意，尽量用宝贝主图，不加过多修饰。

关键词：10-15个，2-3级的精准词，全网100-10000点击量。

出价：位置很重要，建议锁定在3-5名。

匹配方式：如果有足够流量用精准，流量不够大用广泛，重要的是要统一。

人群：不开。

第三步：需要的数据

哪些数据看宝贝有潜力

流量获取能力：收藏加购，移动站内关键词流量，点击率大约在3-5%左右比较合理，具体看类目。
多少数据够看：20个点击起看点击量，200个点击起看收藏加购率，1000个点击起看转化率。
怎么看：只看宝贝收藏，排除店铺收藏，只看直接加购，不看间接加购，只看直接转化，不看间接转化。
什么叫有差别：例如：4.2%vs4.4%，当点击只有200个左右这个差别只有微弱的差别，可能是随机的误差，流量点击的越多细微的差别越可信。
具体的查看逻辑：
第一要求流量一定是同等条件下获取最多的TOP3。
第二点击率首先要合理范围内然后找出最高。
第三收藏加购率需要大于10% 才可以判断为潜力款。

第四步：分析数据

流量强，点击率高，收藏加购好，这种是最好的，说明这个款最好。

那其他的测出来的就没有用了吗？当然有用，我们要合理的运用起来。

只有流量强，当做引流款，做关联营销。

点击率高的，养直通车权重。

收藏加购好流量不怎么样，做利润款。

其他，从计划里删除。

以上就是全部内容