直通车低价引流技巧

学习交流群 · 2018-4-10 19:45:58

在直通车推广中，低价引流是大家非常追捧的一个话题，当我们的点击单价将做低了，无疑可以降低我们的引流成本，获得海量流量的同时，还能提升投入产出比。

然而对于低价引流，大多数人的误区是：当我的质量得分提高了，我的点击单价可以降低。实际上通过提升质量得分来去降低原计划中固有点击单价能够降低的幅度是有限的。出于竞争度考虑，当价格低到一定程度的时候，单个关键词获取的流量有限。如果想要在低价的时仍然能够获取大量流量，需要有足够的关键词来支撑流量引入。无非就是一个出价和词的数量的关系。做直通车低价引流需要通过以下三个方面实现：

一．图片点击率高

相信在做低价引流时大家觉得最困难的点就是怎么样让低出价还能够有流量，不要说两三毛的流量，当我们出到七八毛的时候经常就没有展现了。低价引流的核心点是图片，点击率要高！当我们出价高的时候，排名靠前，获得一个点击不难；当我们埋没在几十页，甚至一百页之后，顾客看了很多产品，已经出现视觉疲劳时仍然愿意点击这张图片，那就是真爱了。只有当我们的图片点击率高，才能够有这样的机会。

同时，高点击率能够令推广有高质量得分，高质量得分才能够使低出价的关键词有展现机会。如果没有高点击率的图片，低价引流这个事情是没有办法做的。

二．多词多计划
低价引流，第二个要点就是我们需要用大量关键词。前面提到，单个关键词出价过低的时候，无法获取足够的点击量，那么我们可以通过大量的关键词来去分摊点击。如果一个关键词，一天需要获取100个点击，就需要高出价、排名靠前才能实现。如果这100个点击分摊在100个关键词上，哪怕他们出很低的价格、排在非常后的位置，也能够获得所需流量。

由于一个计划只能放200个关键词，所以当我们需要去做低价引流的时候，就需要多个计划同时推同一个产品。如果有八个计划同时在推一个产品，那么相当于这款产品就可以有1600个关键词，同时在引流。

讲到多词，很多商家担心的问题是，如果这些词不够精准怎么办？

点击代表着需求，如果不喜欢这个产品，也不会去点。如果真的是不喜欢，连点一下也不愿意的话，没有点击不会产生花费，对我们也没有影响。

当然，所推广的产品有词可选是必要前提条件，一般来说在鞋帽服饰类目问题不大。大部分认为自己词不多的类目也可以建两到三个计划。在一些小类目，只有那么几个关键词，那就真的是不具备低价引流的前提条件。

三．人群溢价

人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量。

由于出价低，哪怕转化低一些，在投产比上的表现低价引流并不比高出价获得的投产比差太多，有时还更好。关键词出价高点，点击单价高，转化率高比之关键词，出价低，转化低点击扣费低获得的投产比基础上差不多。如果在我们无法判断关键词转化率一定就是高的时候，不盲目的出高价。做低价的流量，总的来说，对于我们的推广是更安全的。