学会市场分析数据选款，你会少走很多冤路

首先我们先了解下什么是市场分析数据选款？

即通过市场历史数据的反馈，哪类型产品卖的好，同时在结合市场新流行元素，来进行选择。因为有数据积累的反馈，我们可以预估这款宝贝的购买情况，而不用自己再付出过高的成本来验证真实销售情况。

市场分析数据的目的？

1. 缩小选款范围

2. 清楚选择市场容量大小及竞争情况

3. 对于季节性产品了解市场周期走势规律

4. 发现新型市场端倪

   而在分析过程中，我们需要注意的点是

1. 市场有多大舞台就有多大

如果你的目标是想做100万，但是却选择了市场需求只有50万的？可想而知，这是个达不到的。为什么对于小卖家女装是非常好做的类目呢？当市场规模越大，品类越丰富，2/8定律就越会被弱化，20%的商家占据不到80%的市场份额，电商平台上，流量分配具有集中性，基本20%商家产品占据了大量流量，其他流量都会非常分散，这就说明后面80%商家聚焦性不强，这让尾部商家都看到了曙光，就看谁能够突异而出。

2. 寻找市场增长点，观察最近三年的市场增长情况

   是需求增长快，还是竞争增长快？如果一个市场，需求增长高于竞争增长，那么我们还是有机会的，反之，那就要看产品竞争力和运气了。

3. 类目的可操作空间广度？

数据的高低并不能完全代表类目好坏，所以分析数据不能单一指标看，一般情况下，市场需求比较大情况下，可分配量要比一般市场需求弱的要高，否则说明这个市场竞争过度激烈。

分配量高，市场容量大，说明了该市场相对具备良好的进入空间

分配量低，市场容量大，市场竞争过度激烈

分配量高，市场容量比较小，市场需求增幅大，恭喜你

分配量低，市场容量比较小，市场需求增幅大，有资源者可切入

分配量低，市场容量小，市场需求没增幅，没啥用

4.市场是否具备明显季节性周期

季节性长短性？对于季节性爆发性强而且短暂的品类，对于没经验的运营操盘手，不建议操作，避免错失季节导致库存积压。

还要注意一点季节性明显的品类还要关注下每年热销产品的变动情况是否大。

   确定类目后，接下来具体分析该品类相关数据。

1.了解产品特性，什么属性对于产品更具有区分性质，确定款式

2.确定核心关键词，在生意参谋-市场-商品店铺榜，找到跟自己款式差不多的优秀竞品，统计客单价多少，流量占比，流量容量，对应的转化率，较为精准的关键词。

  

   

   

3.看看精准核心关键词的搜索人气及人群分析，价格定位

  

   

   

   

  

4.确定主图风格，优秀点击率均值

  

      

      

5.详情及其他

同类价格同类产品，自然销量高的更吸引消费者的点击及转化，所以同类产品销量过高，产品一定要突出差异化，详情中一定要突出卖点，同时看看竞品是否包邮，是否有运费险，是否有其他营销。

6.用户体验的反馈收集

    从竞品用户体验反馈中收集信息，优化自己的产品，突出差异性。

    好了今天就跟大家分享到这里，确实生e经关闭市场权限后，对我们收集市场数据有些难度，大家要是有好用的软件也可以互相推荐。

大佬

peixuan 发表于 2018-5-25 14:02
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