卖家如何精准圈定人群，打造爆款的步骤！

AA吴先生 · 2018-6-16 15:10:18

1、关键词分类

（1）广泛词

广泛词是什么意思呢？什么字面上所表述的一个意思，是一个比较大的概念。

例如类目词就是一个广泛词，因为搜索量和展现量都是比较大的那种，但是这类词建议在产品是新品或者基础不稳定的时候进行使用，一般是不建议出高价的来获取流量，可以尝试去开通人群溢价，去圈定一些有收藏加购的行为的人群，减少花费。

（2）长尾词

长尾词大家都知道是比较精准的，一般选择两个到3个之间去进行投放就可以了。

那么我们要知道太长的长尾词就是过于精准了，那么就会影响展现，甚至会导致没有展现。

长尾词竞争一般不是很激烈，至少没有广泛词激烈，那么产品的前期就注重养这类的词的质量分，那么后前的话，才可以低价去获取精准的流量，这个只要是开直通车的车手都知道，这类词都是要重点培养的。

2、找优质词

关键词的组合可以说是千变万化的，在给产品添加关键词的时候，以前特定一种关键词组合方案已经不能持续的维持店铺流量的引入。

而且淘宝规则信息也在一直不断变化，也不是需要你每时每刻去看淘宝的下拉框、直通车的后台关键词、搜索框推荐词等等，只是经常看一下就可以了，因为这些关键词是比较常用，而且变化是很快的那种。

那么利用直通车解析中的数据去进行分析这些关键词是否可以转化的走向，如果转化、点击等等效果比较好的可以加大力度去进行培养。

（1）直通车系统推荐词，直通车推荐词是比较常用的一个方法。直通车后台系统推荐词都有适合无线端的关键词，但是要记得不是全部都适合。

（2）我们要根据产品的相关性、展现量、点击率、转化率等等进行数据分析选择，找出最适合自己产品，效果比较好的词进行投放来达到利益最大化。

（3）属性词。不管是无线端好事PC端，都是比较偏向搜索系统的推荐词，一个是搜索下拉框推荐词和右侧框推荐词。

搜索下拉框推荐词这些词常常会被搜索到，属于比较优质的词，右侧框推荐词一般都是用来热点搜索和热门购买的属性，这些比较潜在的词要结合产品自身来使用，适当加到产品的标题里面，让产品有更好的展现。

（4）搜索列表推荐词。无线端的客户在搜索产品的时候，产品展示的列表当中每个定量的产品都是会推荐一些热门购买的关键词属性来的。

那么这些词相对应的也是一些优质的潜力词，也是当下的产品类目的一个选购热点来的，同时你们也可以去结合产品的本身去进行添加！

3、关键词的基本出价和原则

（1）核心关键词

有些产品核心关键词肯定是不止一个的，尤其是那种做服装类目的店铺。

但是它们的数据表现是不一样的。选择什么样的词去做核心词，是要根据这个产品的词进行数据分析和对比，从点击率、转化成交率等等多个维度进行参考的。

那么确认核心词之后，就要根据这个核心词去添加其他的关键词。

在创意标题里面也要有我们的核心词，添加其他的关键词有利于提高核心词的权重，从而能够更好的去培养我们的核心词。

（2）关键词的展现

我们都知道一个计划里面可以有200个关键词的，而这些关键词是围绕店铺产品来进行添加的，不过在添加关键词时，这个关键词是要和产品相关的。

当消费者进行搜索时，精准的关键词货优先展现在消费者的面前，不过不够精准的还是有机会展现的。

另外我们要知道要做的是在写产品标题和创意标题的时候，一定要相关，创意标题尽可能去覆盖产品的标题，那么这样的关键词在前期的权重就会比较高，同样也会获得优先展现的机会。

（3）关键词的出价

我们都知道关键词有提高出价和降低出价，那么什么时候去提高出价，什么时候降低出价呢？

如果你是一开始就低出价的话，那么位置就会靠后，展现、点击就会低，那么质量分就会低，导致平均点击花费过高，如果这时候还想着降低出价的话，我只能说你腻害。

如果前期高出价的话，可以拿到比较好的展现位置，从而获得高点击，进行卡位提高质量分。

在前期如果预算比较有限的话，建议就是投放高出价在流量的高峰期，其余时间再降低出价。又高到低慢慢调出价，又因为权重升上来了，那么后期在调低出价的时候，排名也就不会受到影响。

直通车的基础和核心在于关键词，选择好的、精准的关键词，开车往往事半功倍。

获取更多的流量、更精准的流量，掌握关键词的基本原则。

一、挖词、选词、加词
1、挖掘相关关键词：挖掘与宝贝属性相关的关键词。
2、筛选精准关键词：筛选关键词，选择与所选宝贝相匹配的关键词，而且推广前期建议关键词不要过多添加，几十个足以，以免增加负担。
3、添加关键词：推广前期建议只添加精准关键词，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，虽然流量可能较少，但是点击率和转化率不会很低。最好保持质量得分7分以上，至于为什么大家应该都知道，就不多说了。关键词这里就不多说了。

二、四个基础设置
1、日限额设置：直通车花费是没有限制的，很可能什么时候不注意，再看的时候几千块钱的就没了，所以建议卖家们设置每天的直通车最大花费，控制成本。
2、投放平台设置：站内搜索一般必开，至于站外搜索，指的是跟淘宝网合作的推广网站，这个可以自己选择开不开。
3、投放时间设置：可以根据行业来访高峰时段特征及购买高峰时段特征合理设置，分时段推广，节省开支。
4、投放区域设置：投放直通车时，一定要考虑到地域因素，投放区域设置可以帮你精准设定直通车推广投放的区域。你可以利用投放地域功能，根据每个地域的特点设置推广的出价，精打细算，以降低推广成本，节省开支。卖家们可以根据推广宝贝的属性特点，从物流快递、季节气候等方面的因素分析，选择最为合适的地域投放。也可以根据地域特征来灵活的投放广告，网购是没有地域限制的，每一个地方都会有潜在的买家，也都会有购物的需求。比如沿海地区经济较发达，购买能力及需求比较大，是推广宝贝获取流量的重要区域，这里就可以加大投放力度;虽然西部地区的购买力比较弱一些，但也会有很大的购买需求，而且一般投放在这里的卖家比较少，竞争不是那么激烈，也可以考虑投放。

三、创意主图设计、创意点击率PK
1、创意主图设计：最简单粗暴的方法，就是参考竞争对手的高点击率主图，在此基础上，直接使用或者是再进一步设计，都要比自己一点点琢磨方便，大树底下好乘凉嘛!不过该添加或更改的促销信息不要忘记，现如今，如果不搞个什么促销活动的话，还真是吃不开，所以，要有一定的自主性。
2、多个创意主图点击率测试：进行图片轮播，不断替换，然后选择点击率最高的创意主图。

四.关键词拓展

关键词（如何寻找优质关键词）不可以一成不变，可以说直通车就是要随时调控的，想要开好车，就要随时关注它好。
1、一些高点击率高转化率的词的相关类似词。
2、飙升词很有潜力，虽然因为某一事件突然飙升，但是很有潜力，这些飙升词怎么找，可以参考省油宝软件，里面有飙升词推荐。

五、优化关键词
1、关键词的提价与降价操作：
点击率高、转化率高、ROI高，则关键词提高出价，以获取更多的流量。
点击率低、转化率低、ROI低，则关键词降低出价，以降低直通车亏损。
若产品本身转化好，但是缺乏流量，可以加大出价来获取更多的流量，促使转化，建议关键词以精准词为主。
2、关键词的删除与添加操作：
没有展现量、点击量、转化率的词可以直接删除;
添加一些高转化相关词、高转化引导词以及低价飙升词等等。

3、关键词的匹配方式修改
如果你想要精准流量，就把关键词（如何养词打造爆款）匹配方式改为精准匹配;如果你想要大把的流量来曝光产品，则可以把关键词匹配方式改为广泛匹配。
要明确一点，如果想要大量的流量曝光产品，就要以广泛匹配为主，如果想要提高产品转化率，就以精准匹配为主。