关于自己开店心德记录

陈小酷

淘宝定位很重要。

心不能大，首先第一步就是找准自己，要卖什么？

在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。

对新卖家来说，先不要考虑店铺定位，而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下，再去考虑的事情。

现在做淘宝的人确实已经非常多了。所以，在同行产品中，自己一定要清楚地知道，竞品都有什么优势，然后确定自己的产品定位，如果在同行中有竞争力，付费推广会显得很鸡肋。

所以，做好产品定位的关键——细分

怎么去找到最适合自己的细分定位呢？

两个关键的参考数据：关键词倍数和商城点击

先说关键词倍数，

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）

搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。

一天的搜索人气，所以，接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。

一个品类他免费的流量越多，代表这个市场在推广上面，会更加容易去推，这个产品如果市场上都没有搜索量，你却想把他卖好，靠的是什么？靠的只能是广告。

所以我们要找的就是有搜索量的，然后竞争比较小的这种产品。