卖家如何用抖音推广自己商品以及店铺

虎皮猫 · 2018-7-1 23:04:06

   淘宝一路走来，至今已有巨量的淘宝店，流量入口成为了一个很棘手的问题，天天盯着淘宝内部的流量会感到焦急并且无奈，高额的推广费用也会让人望而却步。

   在如今抖音爆发的年代，如何充分利用好身边的资源是一个很智慧的话题。
   抖音，我们大家都知道是一个短视频娱乐的平台，但是上面也不乏充斥一些营销。就要看谁能利用好这个资源，推广自己的店铺或者商品。
   在说正事之前，我们先要明白一个道理，我们开淘宝店的卖家就是为了卖货，手上都有货，目的是把货卖出去挣到钱为目的，只要把货卖出去了，到哪里都是卖。有了粉丝还愁店推广不出去。自会有人上门来问。

   下来说正事

   一、抖音营销选产品
   在抖音上做营销，商品一定要有自己的特性和吸引点，并且此产品能配合做出视觉效果不错的场景，比方说字画，如果只是干巴巴的展示成品字画，是没有什么吸引的，如果用抖音展示书写作画的现场断视频，用一种意境和功底来正品消费者，这样就会达到营销的效果。
   那有的同学就会问了，那我在淘宝的宝贝详情页放上视频也是一样的呀。不、不、不，不一样的，淘宝详情页用户侧重流量详情上的说明，在抖音上的用户就是为了看断视频而来的，所以效果完全是不一样的。

   还有就是类似极易形成视觉崇拜的手工产品，已经手工制作的过程，有的时候卖的收益，成品也许看不出大的区别，但是制作过程成了区分
同类商品的主要指标和用户选择方向，有的用户就是冲着制作过程和工艺来的。当然，抖音只是一个跳板，有了关注人群，有了咨询，让用户是否去淘宝上购买，或者私下购买，这个就是店主看怎么方便怎么来，怎么能带来效果怎么来。最终目的是吧商品卖出去。

   下面举两个例子给大家说明下
   案例一
   主人公是一位很秀气的女生，凭借自己的好手艺很工艺，赢得了大家的赞赏，从而达到了订单满天飞的效果。

利用自己的个人手艺，吸引了很多崇拜者，也许不是冲着包，而是冲着人去的，不管这么样，做生意的把商品卖出去了才是正道。
看到底下的评论没，第一条就是问【你有店吗】，所以说，有了粉丝，商品宣传好了，自会有人上门求购的哦！

19万的粉丝，还愁商品卖不出去，都是排队订货的状态了。各位店主好好琢磨一下自己的商品噢！发散下！

案例二
主人公是一个看上去很有修养的文人，写字是行云流水，迎来不少的赞赏，求字的人也是络绎不绝。

二、主人公带动商品的营销
产品选好了，或者产品一般的情况下，有一个很有感染力的主人公来为这个商品做动作营销，我们直接脑海想到的就是，“美女”“帅哥”做视觉动作营销。这种方案是直接方案，也就是说是一种必选方案，因为简单，很容易想到。但是我想表达的是一种崇拜方案，可能有点难实现，意思就是让粉丝不是看上的是手艺，也不是看上商品，而是看上这个主人公，这时候主人公就算推一件简单的T恤，也能推的火爆的，应该秒懂把。

案例：下面这案例就是，主人公以一种神秘而且高技术的方式做视频，大家不知道他长什么样，不靠脸，而是靠技术和魅力，带来了一大堆的崇拜者，在巧妙的时候时候推出他的T恤，结果就卖爆了。

三、搞笑段子让多人去模仿传播
   一般抖音出一个搞笑段子，不少玩家就会用这个段子的声音来做自己的场景。围观者不乏好奇心者，就会去看这个搞笑段子的首发者是谁，就会点右下角的原声去看谁是原创，这种传播方式也是很有效果，这种方式就要发挥想象力，在你的商品不是很出众的情况下，靠智慧和想象力创造出一个搞笑段子的营销场景，比方说卖衣服的，在一个特定搞笑的场景下展现了这件衣服的特性等等。

最后做抖音营销还要注意一下3点
   首先我们要明确一点，抖音这个平台是一个供大家娱乐的平台，并不是一个营销类的平台，不是直来直去的钱货交易。所以在抖音上营销一定切记不能直白的去推销自己商品或者店铺，这样的后果是，忙活了半天，用户刷到以后直接一划而过，根本就不会看，更谈不上效果。

   比如下面这个营销，就是给商品拍了一个短视频，做了简单的说明，用户一般会一划而过，不会有任何效果。
   这个就是单纯的展示商品进行说明，是没有效果的。

   这个就是单纯的营销，最终的结果就是，无赞，无回复，无关注（失败的营销）。

   其次中国有句古话，叫有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。千万不要指望发一条小视频就能搞定营销目的，一定要多方位，定频次，多角度去描述的发视频，说不定那条就爆了，再好的策划也无法保证一击必中的哦！

   最后，就是点子创意，膜拜、搞笑、技术、感动、羡慕这些触动点至少得占一个，不然拉不住用户的。

   总结：今天说这个主要是启发大家，发散的去推广自己的店铺以及商品，利用身边的资源，用户和粉丝都是人哦，粉丝是可以转化成用户的哦！

   虎皮猫在这里祝各位店家早日富甲天下。