目前作为淘宝的卖家，很多中小商家都非常的担心 ，同类的大商户天天有单，自己的店铺很久却不开张很是苦恼。今天和大家分享一下中小店铺如何打造属于自己爆款的干货帖，让店铺的销量一飞冲天！ 1.淘宝所有的爆款都是天生的 淘宝是个交易平台，所有的成交入口都是为了“买和卖”而存在，意思就是所有的流量入口都是成交的媒介，成交的价值和意义在于产品本身，如果你先天营养不良，即便你补单推送到所有的大流量入口上面，你也白搭；再换句话说，如果你产品天生就是爆款（即点击率高、收藏加购高、转化高、回访回购高等），即便不去做相关的推送操作，淘宝的大系统也会把你的宝贝筛选出来，你要相信淘宝这个全世界最强大数据处理能力的公司，找我要那些黑技术干货是没有用的。
2.所有的爆款都是由属性组成的，而每一个属性都是一个独立的成交入口 每一个不同的属性都面对着一群不同的人，他们就像是同一个页面内的平行线永远没有交集，但是，某些属性面对的人群是包含与被包含的关系，他们的之间没有交叉关系但有从属关系——- 以一款鞋子为例如： 一级关键词：鞋子 二级关键词：鞋子运动鞋 鞋子休闲鞋 鞋子板鞋 三级关键词：鞋子运动鞋男韩版 鞋子休闲鞋男低帮 鞋子板鞋男平底 鞋子运动鞋男潮流 鞋子休闲鞋男韩版 鞋子板鞋男韩版 鞋子运动鞋男个性 鞋子休闲鞋男潮流 鞋子板鞋男百搭 ………. …….. …….. 像我们俱乐部的这个店主，他找了一个叫试客多多的平台的操盘定制了一整套计划，刷关键词分类
刷直通车
大家可以看一下他们店铺618的销量
所以说，专业的指导操作非常的重要，最好能找一个有经验的老手为你铺路。 3.所有的爆款都是相对的，所有的爆款都是千军万马过独木桥，淘宝90%都是废品 你来淘宝就是为了卖货变现，摆在”鞋子运动鞋”这个成交入口上卖爆，不见得在“鞋子休闲鞋”这个成交入口上仍然能卖爆。 每个不同的成交入口上面都可以筛选出无数的宝贝，但爆款只有那么几款，你要想卖爆就必须从这个独木桥上冲过去，冲不过去的都是废品。 有些人就想到了补单做爆款，但是现在这种大环境下是坚决不能补单的，淘宝现在对整个产业链都进行全方位的监控，补单基本等于找死。 所以，想要做好一个小店铺，不要把太多时间浪费在补单上，做宝贝才是最重要的。店里的宝贝根本不需要太多，所有的宝贝的价值和意义都在于筛选出1-2款冲上去的宝贝，所以所有宝贝尽量都是同一个品类，且成交卖点相同或相似（这样是最精准最省力概率最高的操作方式）。 而且冲刺的逻辑是，先冲刺精准的小入口，在横向增加流量入口，最后的大入口是组合出来的—–即： 先冲： 鞋子运动鞋 鞋子运动鞋男韩版 鞋子运动鞋男潮流 鞋子运动鞋男个性 …….. 再横向增加： 鞋子休闲鞋 鞋子板鞋 鞋子休闲鞋男低帮 鞋子板鞋男平底 鞋子休闲鞋男韩版 鞋子板鞋男韩版 鞋子休闲鞋男潮流 鞋子板鞋男百搭 …………… 最后才是冲刺：鞋子 运营要有逻辑，有信心，有激情…….
4.买家只会购买他认为更值的产品 所有的产品都是有属性组成的，属性分为情感属性（如：韩版、复古、文艺），和功能属性（如：修长、大吸力、折扣）——– 举例：帮一家世界级的吸尘器工厂做店铺代运营，他们的产品一直不温不火，我们相互之间开过很多次对接会，他们一直埋怨我们的推广不行，聚划算都有流量没转化，日常数据更是差的一逼，还死不听劝。跟他们产品经理对接，一说xx吸尘器都5000转大吸力了，他就反问道“消费者真的需要吗？其实3000转是最科学的，他的吸力*******”一堆听不懂的专业术语； 我们说“咱们吸尘吸手柄设计不够方便，xx的可以自动弯曲，扫桌子底下、床底下、茶几啊都不用弯腰”，又是反问道“你觉得用户真的需要吗？谁还真的在乎这个，你家里有几张座椅啊几张床啊？”； “咱们***不够大”…….“用户真的需要吗？”； “咱们****不够炫”……“用户真的需要吗？” 心中顿时就有一万只草泥马在奔腾，我们投降，我知道其实用户真的不需要吸尘器，他只需要个扫把，。 所以，往往用购买的需求和实际使用需要的需求是不一样的，我不能说用户傻，但至少在产生购买行为的一瞬间是不理智的。 你能说人家产品经理错了么，人家没错，站的角度不一样，我们是为了营销，人家是为了做好产品，但好产品不见得都能卖出去。 所以说爆款的决定要素分为三个版块： A. 属性的数量，如（以口罩举例）：防尘、防雾、PM2.5、硅胶耳袋、淘金币抵扣….. B. 属性的极致度，如：静电防尘比物理防尘效果更好、8000转比3000转吸力更大（有关系吗？思考思考。） C. 属性的覆盖面，如：POLO领比西装领覆盖面更大、黑色比紫色覆盖面更大…..
5.小卖家打造爆款最快的方法就是抢别人碗里的肉 最重点的来了，既然所有的爆款都是从一个独木桥上走过去的，比的就是谁的卖点（即属性）更极致，反过来说就是某个属性最极致的爆款已经天然存在了，除非你的类目太小，根本称不上爆款，大部分类目的爆款就那么几个，也都摆在那边。 那这些天然的爆款存在于什么地方？就在类目TOP排行榜（点击率排行、转化排行、利润排行、销量排行），很多人会吐槽咯，销量排行榜谁都知道，那点击率、转化、利润排行榜怎么算呢？ 我相信很多的商家也都经历过，自己的产品上架，优化、价格等等都感觉做的不错，但是就是没有流量和成交量，让人非常的着急。 这个时候其实你缺少的是一块可以敲开门的敲门砖，只要有少量的顾客浏览了你的店铺，或者在你的店铺中购买了商品，并且给了很不错的评价，我相信很快你的店铺权重就会增加，渐渐地脱颖而出，销量也会翻好几倍。 那么有的同学可能要问了，那我直接去补单可以嘛？这里明确的和大家说一下，补单是坚决不行的，由于现在淘宝的监察力度非常大，一经发现补单会直接封掉店铺和账号的。所以可以用其他方法作为敲门砖，为店铺带来第一笔流量。这里比较推荐试用，这个类型的完全按照淘宝的规则进行的，不会存在风险。 经过俱乐部的一系列测试与分析，比较推荐以下几个平台：美丽啪、试客多多、琳琅秀、拉趣，美丽啪规模大，操盘专业，但是特点不够突出，而且入驻费较高，不太适合新手和中小型商家操作，试客多多每天发布的任务都会有试客接取，而且买家秀质量和价钱也相对优惠，也有附加的操盘服务，他们还有一个人群标签池的功能，对人群进行分类，可以选择不同种类的试客，针对的消费人群也更加精准，所以比较推荐中小型的商家。其他几个平台可以无限的发布任务，但是无法保证质量，入驻费也相对前者比较高。我们俱乐部的会员对于这几个平台的功能和服务比较满意，但是回归文章主题的话，最适合新手和中小型商家的还是试客多多平台。 所以大家可以根据店铺和资金情况酌情参考，进行选择。
综上所说，一个爆款产品所需要的就是好的产品+精确的客户+运营技巧 希望今天的分享能对大家有所帮助。 file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image008.jpg
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发表于 2018-7-12 18:01:59
发表于 2018-7-12 18:07:53