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“网淘那些事”上次和大家聊到了做淘宝店群如何选品的问题，这个是我们做店群项目的重中之重。没有好的产品，一切都是镜花水月。
大部分做店群的商品都是来源于淘宝或者阿里巴巴或者拼多多，这样虽然能够快速找到大量的商品来填充店铺，但是存在最大的问题就是没有办法得到商品所有者的授权，容易被投诉。另外由于没有深度合作关系，只能粗暴的在商家零售价格的基础上加价销售，导致商品的竞争力不足。
那么有没有既能够得到商家授权支持又有价格优势的商品呢？答案是肯定的，但是需要花费时间和精力来找，天上不会白掉馅饼，赚钱也从来都不轻松！
本着开放、分享的互联网精神，我也不能一个人吃独食，今天就来给大家说说我是怎么用店群在火龙果上赚钱的。
了解我的人知道，我的店铺中有部分是做食品类目的，销售预包装食品和保健品是需要食品销售许可证的，但是初级农产品不需要，例如蔬菜、水果和生鲜。这里边水果是消费群体特别广泛的一个类别，上至七八十岁老人，下至一两岁的孩子，都是水果的潜在消费者。
除了消费人群广泛，另外选择水果的一个原因是价格不透明，有的商家卖的很高，有的商家卖的很低。因为水果是农产品，不比工业品，每一批，每一家，甚至每一颗果树上的果子都不一样。加上受到供给需求的变化造成的价格变动频繁，整个类目大商家要想保持价格稳定就必须维持较高的售价，而小商家为销售更多的水果，价格就会随行就市的变动，这就给我们做店群的提供了极大的操作空间。上有大商家树立标杆价格，下有小商家提供低价的货源。
其实销量低的很多小商家并不“小”，他们很多都是水果的种植户或者当地的水果买办，都是一手的产品，价格优势非常明显。只是他们不懂得网店运营和推广，精力大部分放在水果种植和收购上，所以卖不过一些水果批发商开设的店铺。
在了解这种情况后我就开始在网上寻找合适的产品和供应商，6月底我偶然发现了红心火龙果这个产品，很多店铺当时都在预售，价格很便宜。超市做活动都要8元一斤左右，正常会卖到13-14元一斤，而网上预售只卖4-5元一斤，并且还包邮！
我就顺着这个产品往上摸索，发现红心火龙果的主产区有3个，一个海南，一个云南，一个广西。最终通过对比分析商家的页面和产品，以及旺旺聊天沟通，我在网上找到了一家云南的卖家。他们在云南有自己的农业合作社，专门负责收购农户的产品，收购好后他们分拣、包装后批发给线下和线上的商家。
通过沟通了解，很多网上的店铺都是他们家在供货，他们是通过跑量来获取利润，订单越多，他们的收购成本越低，他们的利润就越高。针对线上的销售，他们的流程已经非常成熟，从订单处理到包装发货都由他们处理，找到这样的供应商我暗自窃喜，这会省去很多不必要的售后扯皮问题。
老板很爽快，知道我在淘宝和拼多多有几十家店后，他给了我一份报价，告诉我产品每批的价格都会出现波动，如果我订单多了，统一整理成EXCEL发给他们，每日会按照最新的价格和我结算。如果订单少，就直接在淘宝上拍他们的代理专用商品，他们改价格就好。
万事俱备，我就立即的操作了起来，首先上传了5家店铺的商品，每个店铺上传3款不同的规格，每个规格又裂变了5款，一个店铺总共15款商品。
通过修改标题、图片和价格，尽量避开淘宝重复铺货的检测。每家店每个规格挑选一个价格适中的作为主推款，开启SD之旅，每款搞上3-5个基础评价后就坐等开卖。
一开始我基本上没有任何利润，为了快速出单，有的订单甚至我赔钱都卖，做任何生意都一样，必要的投入是正常的，不要想着上来就赚钱。
为了增加产品的好评，通过聊天沟通的客户我都会告诉他们，收货后及时评价就会获得抽红包的机会（记住，不能和客户说好评返现！）就这样，在前期因为我的店铺和商品评分比较高就获得了很不错的转化率。配合订单的有规律增长，自然搜索的流量也越来越多，随着商品出单的增加，为了获得更多的曝光，我开始学习正规卖家开起了直通车。目的不是为了多赚钱，而是让淘宝认为我是一个正常的卖家，从而获得更大的店铺和商品权重。
一个店慢慢起来后我陆陆续续开了10个店铺来操作，虽然每个店铺销量都不大，但是加起来可也不少了，一天总共能出300单左右。平均一单30元左右（上图是其中一个店铺7月22号才开始操作），整个7月份单纯火龙果收入大概30万！
平均毛利在20%左右，去掉前期的亏损和直通车的费用，大概净利润在10%左右，我还是比较满意的，毕竟我只是转手接单，囤货、发货上家都帮我解决了轻轻松松赚差价。
要说困难当然也是有的，就是水果的售后问题会比较多，运输破损，果子本身的品质问题，所有都要按照上家的要求提供照片才能找上家索赔，客服的工作量会比其他商品多些。
由于销售还不错，后期准备再多搞些店销售。最近受云南上家的邀请，我来云南参观了他们的仓库和果园，下边就来带大家看下吧。
刚从冷库里搬出来准备打包的火龙果，在田间地头收货的时候就已经分拣好大小了。
打包的工人在熟练的把泡沫箱用胶带给封号，耳朵里充斥的全是刺啦刺啦的胶带声音。
为了防止火龙果由于天热变质损坏，还会在保温箱里放上冰袋，在运输的过程中，冰袋会融化，为了防止水渗出，还要在冰袋上套上塑料纸。
这是套上塑料纸和网兜的冰袋，对于套网兜我不理解，老板解释是防止冰袋太硬，挤伤果子，造成不必要的损失。
静静的躲在冷库“乘凉”的火龙果，拍这张照片我被冻的哆哆嗦嗦。
每个火龙果都会被套上网套然后进行称重，确保不缺斤少两。
正在计量称重的工人们，看到我拍照片，都显得不好意思和腼腆。
仓库堆放耗材的一角，老板告诉我每天基本上都会发出8000-10000单，对于耗材的消耗是非常大的。
大家猜猜这是什么？云南新鲜小黄姜，姜味特别浓，老板说如果感兴趣也可以提供货源给我来卖！
纯正原生态的小黄姜，过些日子我就上架来销售，这个毕竟每家每户都需要，而且重点是：价格非常便宜！
好了，关于用店群销售火龙果的过程就是这样了，其实做店群并不难，难的是用心去找到好的商品。真正好的商品，加上我们手头的店铺渠道，非常容易卖出去。我们不和大店比拼，人家一天上千单，但是我们店铺多啊，一个店二三十单，10个店也二三百单，而且不需要耗费资金囤货和发货，做起来还是相对轻松的。
最后如果有店群同行对水果感兴趣的可以联系我一起交流，未来大家一起分享找到的好商品，共同赚钱盈利！有做微商的朋友也可以甩单给我，目前他们的发货能力是没有问题的。 | 
发表于 2018-8-5 08:22:30