补单找死，不shua等死！中小卖家的出路到底在哪里？

xxffxx · 2018-9-13 14:38:40

炎热褪去，秋意来袭，转眼到九月即将过半，九月份开学季，即意味着告别，又意味着开始。告别是和熟悉的环境和熟悉的亲朋好友告别，开始是踏入了一个全新的环境，每到这时候总是会有人伤感不已，不过既然开始了，就要努力去接受并很好的适应。
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又听少将在这感慨了，因为最近有很多人跟我说“我的店铺最近总没流量，”不补单了之后访客一直在掉”、“我新申请的店铺，怎么引流，很迷茫”等很多这样类似的话，我想说的是既然开始了就不要放弃，想办法去做好，既然有问题了就要想办法去解决，而不是一直迷茫或者放任不管，只会在那里抱怨。
补单找死，不刷等死，这也是众多商家的心声，他们对补单即爱又恨，爱是因为补单的速效性，恨是因为离了它就得死。现在正值补单严打期，恭喜各位靠刷刷刷的商家们了，你们的日子不好过了。虽然央视爆料了补单事件，后期也一直在排查这件事，那么补单会不会以后就不存在了呢？那靠补单起来的商家是否还有出路呢？
大家可能也都知道，淘宝涉及到一个权重的问题，那影响的因素也是有很多的，比如你的主图，标题，详情，点击率，转化等，说直白点权重的高低就是你的宝贝的好坏，好的宝贝肯定是权重高的，那么什么是好的宝贝呢，当然是看你的宝贝销量了，因为你是商家，当然以看销量为主了。只有权重高的产品排名才会越靠前，越有更多的展示机会，买家搜索的时候才会第一眼找到你。说到这，这也是为什么很多商家都在补单了，如果是你自己再逛淘宝，同样的东西，同样的价格，肯定是会买销量和评价好的了。

虽然补单能给你的店铺产品提升买家信誉度，但是同样补单带来的流量也是不精准的，很容易把你店铺的标签搞混乱，人群都不精准了，那你的店铺也很难做起来，加上现在的补单事件，现在很多中小卖家，都来诉苦，不补单还有什么方法吗？不补单，店铺基本没什么流量了，我补单，被扣分了等等。对，就是这样，很多中小卖家刚开始把宝贝上架后，就急忙忙的去刷，硬生生的把排名扛起来，但是一旦停刷，排名立刻暴跌，就是因为补单定位方向错误，用户搜索标签混乱。
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大家也都知道大卖家基本是不用补单的，补单的99%都是来自中小卖家，上面说了这么多，你们也都明白了，补单已经不是你们的出路了，那如果不补单，这些中小卖家到底该怎么做呢？

1.免费流量会一直上涨给你吗？
也许有人会说，我店铺基础很好啊，类目也很好，店铺层级也很高，但是为什么自然搜索一直上不去，知道为啥不？因为淘宝不会不断的让你获取免费的自然搜索流量啊，要是一直不断的给你，那还挣什么钱。当你的店铺各方面表现都可以，店铺没有问题，但是瓶颈很难突破的时候，就别再去考虑自然搜索的问题了，建议就开直通车、钻展、及其他拓展渠道。在这里我想说直通车带来的流量是最精准的，能迅速树立精准标签，后期带动自然搜索更省力。直通车开好了，再去考虑钻展，只要功夫和精力下足，当然还有开车技术，那你的店铺就能很快的做到行业前几。
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其实有很多店主都在抱怨，开车一点效果都没有，白浪费钱。开车点击花费太高了，根本烧不起啊，我想说不是直通车烧钱，是你不会开而已。用直通车把店铺做起来的很多，如果一点效果都没有，那淘宝干嘛还搞直通车，那为什么还会有那么多人一直在开。你抱怨也没用啊，抱怨就能给你大把流量了吗，就能改变你的现状了吗？

创业的路没有一帆风顺的，与其抱怨，不如拿出实际行动来改变你的店铺现状。

2. 直通车到底会影响自然搜索的权重吗？
有很多人纠结这个问题，有的说有，有的说没有，那到底有没有，其实很简单，不是取决你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果。

如果你开车了，但是车技不好，转化率很低，质量分也上不去，淘宝会想，你花钱买来了流量都转化不成，要是再把自然流量给你了，岂不是更浪费了吗，所以肯定会把自然流量给你收回一部分。如果你开车技术好，转化也很高，投产也不错，那淘宝肯定会想，这车开的不错，再给点自然流量鼓励鼓励吧。
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所以在这就建议中小卖家，如果车技不好或者不会开车，为你的店铺权重考虑，为你的自然搜索考虑，还是不要无证驾驶。
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看这张图，销量低的在上面，销量高的反而在下面，你现在还觉得补单是唯一的出路吗？有的商家可能会觉得补单成本低啊，真的是这样么？你自己想想吧，为什么要为了30%去冒70%的风险，而不是花30%的投入去挣70%呢？

举个例子：比如假设一个客单价80元的产品，刷1单的话，至少要10-15元以上佣金这是说的安全渠道，快递费4元，配重成本2元，这算下来一单的成本，自己计算吧。直通车开的好的话，比这个划算得多，当然开得不好的就另说了。。。

3. 新品期如何获得更多的机会？
（1）上新宝贝的标题必须做到独一无二，不要付复制模仿别人的，你要是连标题都跟人家一样，你着还叫新品嘛。
（2）宝贝属性写的越详细越好，这样淘宝才会给宝贝定位，针对你的宝贝做出优先展示，也是对你新品的一个扶持。
（3）图片最好是自己拍摄，自己修图，这样才不会出现重复。
（4）还有一点就是新品与店铺的动销率，上新率，及店铺风格，活跃度有很大关系，整体的基础好，淘宝会优先展示该店铺上新的机会，给新品标签的几率越大。
需要注意的是：
A、新品尽量在24小时内有成交，因为淘宝收一个单品需要24小时的时间，然后第四天再次成交，如果你连续14天都没成交，那么你的新品标签就会消失了。
B、在新品期间，不要随便乱改标题和价格，这样很容易让标签丢失。

4. 新品期的自然搜索哪些指标重点考核？
新品期一般是28天，也就是四个周期，考核的指标分别是：
A、第一个周期考核：点击率
B、第二个周期考核：平均浏览时间和跳失率
C、第三个周期考核:转化率
D、第四个周期考核：好评率
意思不是说每个周期就只看一个指标，比如第一周期重点考核点击率，那不一定代表其他的指标就不去管了。

5. 怎么样提高产品的曝光率？
曝光率就是展现量，应注意以下几点：
（1）确认用户搜索次数达到一定的数量，否则就算有排名也没有流量。
（2）流量本身没有价值，只有转化了才是你的资产。所以选择关键词要针对购买意向强的针对性的词。
（3）关键词相关性做好，也就是关键词跟你的宝贝的类目属性都设置好。
（4）搜索次数最多，竞争程度最小的词，另外推广渠道也可以增加产品的曝光。

6. 如何提高转化率？
（1）买家的晒图评价这块越来越重要了。
（2）详情页毋庸置疑也是很重要的，包括排版，视觉效果，如果自己做不好可以请专业的美工来做，或者参考一下同行。
（3）价格，你的宝贝价格如果价格太高，利润控制的高这样也不利于你的转化，但是也不一定要很低，合理即可。
（4）客服沟通，回复及时，有耐心。
（5）售后服务，物流，如果客户想买你的产品肯定会问售后服务，物流公司等

说了这么多，其实还是要靠大家执行下去，很多有价值的东西之前都分享出来了，关键在
于你是否细心细致性的去学习，去总结，去执行，那么当你遇到挫折之后再次找出问题，转变思维，奋战到底，那么你一定会超越对手，赚一桶金!那么现在走在淘宝路上的你做的怎么样了呢？