流量为王，如何有效降低PPC，让流量快速飙升！盘活店铺

逍遥boss · 2018-9-18 11:13:48

他强任他强，清风抚山岗，他横由他横，明月照大江！做淘宝也得有这样的心态，不急不躁，一切尽在掌控之中。最近 shuadan 苦逼了，刷一个基本抓一个？然后就迷茫了。怎么搞？双十一马上又要来了，也在也不想 shua 了，直通车又开不好，怎么办？不急，我给你理理思路让你利用直通车也能把流量做起来。

首先大家直通车开不起来，都差不多PPC太高了，点击率太低了这些原因,有了这些原因那么直通车账户肯定也是非常低的，有些出价要5元，6元才有展现，才会有点击，而且少得可怜，这都是卖家的通病。你说这样的点击费用，我们还怎么去赚钱，烧的广告费比我们销售额还要高。痛不痛苦，但是呢又不得不烧，不烧又没有流量。就是这个点，我们该如何去突破呢？让我们从开始5元，6元一个点击慢慢降到4元，3元，然后2元，1元，最后几毛呢？对的就是这个。行业平均出价才1块多，你要6元才有点击，那么你的店铺直通车权重是非常低的。所以我们要开始第一步，养权重。这个就要考虑到直通车创意图的问题，就是要去找一张点击率高的图片，淘宝所有行业，至少你图片点击率要大于3%以上，越高越好。先找到一张点击率高的图片再说，不要慌去做产品，先养直通车的权重，就算这个产品转化垃圾，我们先养直通车的权重。这是第一步，当我们把直通车养起来，点击从开始的6元降到了行业平均以下了，好了第二步你可以去考虑转化的事情了，如果你开始这个款转化不行，那么你现在再去测试另外的款，那么整体账户点击单价也是很低的。再也不用花6元去得一个点击了。那么你的店铺可以说已经被你盘活了。盘活店铺直通车要做好无外乎就两个点：

1.如何有效降低PPC，同样花费拿更多流量

2.如何提高账户点击率 ，这里可以用流量 119,来做辅助工具。

这两点做好了，店铺基本都有效果，都可以甩其它的同行业店铺一条街了，所以我做直通车基本围绕这个在做，这两点做好了，店铺卖不好，天理不容。

可能有很多小伙伴会遇到PPC也很低，点击率也很高，但是转化很差啊，还是苦逼，所以我们还得看看款式产品的原因，是不是价格高了？大家都知道要想流量有，加购收藏肯定要看得顺眼，100个点击，一个反馈都没有，那肯定是搞不了的，还是那个10%定律，达到了基本产品没有问题，可以放心开直通车。抛开转化，PPC低了，点击率高了，那么你店铺也是不差的，至少权重是有的，开发另外产品的难度就小太多了。

今天就围绕以上两个点给大家解说一下，还是拿案例说事情：

一个女装新店铺，只做秋冬款，8月就开始布局如图如示，基本开始都是补基础销量，基础评价，然后上直通车：

正在上升中，流量就是这种状态了，随着PPC的降低，直通车转化同比搜索流量相持或更高，再随着直通车点击量的逐渐增多，流量就会出现爬岥状态，自然流量也会随之增加。所以说直通车能不能开起来，就是要控制ＰＰＣ的情况下，转化还不能降低太多，维持ROI，这样才能促发流量机制，淘宝才会给你流量。

所以要想PPC低，同样展现的情况下那么提高点击率就变得很迫切，那么如何提高点击率呢？也是整个大局最重要的部分。第一从图片着手，那么你就要从拍照开始着手，到底是拍哪一种背景的呢，哪一种风格的呢？当然一般很多小卖家这些都已经固定了，因为他们拿货卖货也都是看着朋友卖得好的，或者某一个行业做了很久的，想试试线上，有些是因为经销商做得好，有些是因为有些厂家自己做得好，但是呢他们都有固定的图片风格，都是那一组产品图片！也有就是标品也属于这种范畴，拍照是无法再去拍了，这种就要后天去修改它的背景或者加文字等等来促使点击率做高！那么怎么做呢？我一般就是去做对比，一般要看的就是生意参谋市场行情：

这里我随便打开了女装衬衫市场行情，以商品店铺榜观察最近7天行业卖得最好的商品，就是点开查看详情，一般查看5组产品以上就知道行业大概点击率高的图片和风格样式，以这里排第一的为例：

这里能看到具体流量来源明细，就知道是不是淘客和聚划算淘抢购做的销量了，我们先把淘客和活动的这些做的销量先排除了，转而重点观察直通车占比情况，一般直通车占比比较大这种产品和搜索流量占比也大的这种商品，我们就可以把他们的图片拿来做借鉴，完全可以照着他们的风格去做，或者直接复制都可以，这也是我做图的一种思路。这样多看几个卖得好的店铺，结合自己的风格多做出来几张测试，总会找到点击率高的图片！

点吉率高，PPC肯定低，有很多人羡慕能低价引流，其实核心就是做高点击率，高点击率下必产生低PPC：

当你点击率达到10%以上这种，产品是相当好的，广告投入更小就能引入更多流量。

当你点击率有了，那么怎么才能降低PPC呢？这个也是重点，那么今天就要说下流量促发的事情，点击率有了，直通车权重一般很高。做过店铺很久的卖家应该都知道一个情况，就是开始一个款，直通车推着推着没什么流量，随着时间的推移，忽然某一天在某一时段流量就开始往上飙了。像这种情况，就是直通车权重提升了，我的叫法就是流量促发。就是这样一个流量的数据表现，其实就是质量分提升的一个过程，在某一时间段里它是一个分值，而在促发的时段里，它的分值提升了。很多人会误以为质量分它不是一天一点加这种情况，其实它是结合最近几天投放的数据情况，重新在这个时段计算一个分值。也可能你投放的数据好，它一下从6分变成10分，一下排名提升了很大一截，那么流量就会增加很多，其实就是这么一个过程。那么很多店铺为什么流量一直往上涨呢，就是流量不断促发的过程。随着点击率的增加，收藏加购转化又能提升，那么流量促发就是一个时间问题。现在，我想很多卖家都在想：我的店铺什么时候会促发，促发之后怎么样的去控制费用？直通车促发流量，大概也可以这么理解，就是某一时段展现量忽然变大了，那么对应的你的点击量也会变大，变大了之后，用分时折扣一点一点拖价，自然PPC会逐渐降低，再把无用的关键词删除，收藏加购又能稳住，第二天流量还会促发，直到ＰＰＣ降不下去为止。现在要让你的宝贝排在前面应该怎么去做呢，很多卖家就认为花钱，提高出价，就可以得到更多流量，我相信这种你的PPC会很高，承受不住的。所以我这边利用做高点率，提高权重去促发，单个词的促发，一批次词促发，一种是他本身质量分高，然后是计划权重，本质其实就是把点击率做高，等它促发。这样下来，我的花费PPC就会很低，一天不行，我等三天，三天不行，就一个星期，只要点击率足够高，质量分权重也高，那么一个星期之内必然流量促发。

说到这里也同时说下质量得分，点击率高，加购收藏数据又不差，烧个数据又不差，烧个俩三天，质量分自然上升，这个其实没有什么技术含量。又些烧了几天质量分还在下降，说明你的数据开得没有打标，或者点击量不够的原因导致的。

今天的淘宝运营就先到这里，写的有点乱，觉得有启发就的可以关注我，也可以转发给更多的人，希望能帮到大家。