双11期间搜索及手淘首页流量怎么获取？

粉丝共享联盟 · 2018-10-6 10:07:01

【写在前面】最近很多同学说搜索不如以前见效，力度不大了来流量很少，其实我给你说一词你就明白了水涨船高不是效果不好了是整个行业的坑产需要溢价才能得到更多的流量，这有点类似于直通车人群溢价，我们的竞争对手就是所在行业T500如果竞争对手整体溢价了你还在原地你说能得到流量吗？有没有好的解决方案，有的一会告诉你们。

其实现阶段大家面临的问题最核心的问题：还是人群和产品匹配度的问题。

说到这我就给大家深度分析下你的囧境。

第一：先阶段要考虑坑产溢价

搜索玩法现在已经是司空见惯，前三天递增四五六围绕核心词做流量基本是看第一周内能来多少流量做具体的一些调整，想和6月份以前第四天、第六天就爆大流量的时候现在是非常困难了，第一周能来大几百流量就不错了这个时候我们要开始优化产品标签和人群标签，通过直通车的定向辅助也好，老顾客分享深度优化浏览行为轨迹也好、有资源玩达人或者钻展等玩家也好第六天第七天的时候就是重点能在淘宝首页找到你的产品，比较可控的玩法就是直通车的定向辅助，围绕人群做精准人群优化。通过直通车猜你喜欢带出手淘首页流量，老顾客玩法：在玩法群里分享过大概步骤是：第一：找真实老顾客必须是真实的老顾客，能在猜你喜欢看到你产品的访客一名。第二：从猜你喜欢点击进度深度浏览补一笔多单10件以上。第三：付款后，让这名老顾客分享链接给你。第四：拿着分享的链接找10几个朋友点进去深度浏览，停留时间3分钟以上回到手淘首页猜你喜欢能找到宝贝的继续进去补一笔多单，5件以上，找不到就持续几天。第五：再找不到宝贝的退出来清除浏览轨迹继续深度浏览或者看手淘顶部淘好物推荐单品去找一定能找到，这十几个人每天一个在二周内每天都是进去一单5件以上补坑产。注意点：第一个顾客必须是真实顾客真实分享链接，坑产值要大要稳定，如果自己单品已经有手淘首页流量爆发会非常快一周内，如果是新品没有首页流量就要坚持14天一般第九天会爆发。

维护住手淘首页流量的核心还是坑产，如果宝贝真实点击率高转化好就会长期卡住；如果宝贝数据差，可以少量补单，进行长期维护负责就是昙花一现出现两三天就没有了。

说了那么多好像跑题了，这段不是说什么是坑产溢价吗，其实坑产溢价很简单，也就是我们通过坑产玩法分析出竞争对手的日均坑产，以前都是围绕1.2-2倍去做坑产，现在也再进行深度优化一步就是确定了我们要做的日产客单价后，要多做几个高SKU的链接把我们的实际客单价做上去确保能有坑产溢价触达。

第二：搜索玩法的优化方向是人群匹配度

操作搜索玩法的时候，建议再产品上架前期进行人群标签和产品标签打标，比如你7号要上一款产品，那么你发布的时间定在3号，是定时上下架时间，上下架之前借助店铺流量和微淘做一个前期的引流，引流就是做一个加购的流量和搜索的流量，找到标签用户。

然后再7号上架前一直做加购递增比如3号10,4号15，5号20，6号30递增

等能够带来搜索流量的时候通过流量纵横看实时进店的流量做好词的筛选和维护，维护关注我的同学都应该明白吧想要的词就有点击反馈比如成交加购或者收藏不想要的词就不用管，成交的顾客最好是搜索成交或者是老顾客，再做几天的搜索销量成交递增，搜索流量定会越来越多。所有成交来自于老顾客或者前期引流加购收藏的顾客或者直通车人群成交顾客，才会精准优化到高转化人群。

第三：无线端时代除了搜索流量必须拿下手淘首页流量

要拿手淘首页流量必须拿下淘宝客户端大大的淘字—猜你喜欢流量。

1：猜你喜欢的流量本质

猜你喜欢就是淘宝把你最有可能购买的产品，推荐给你，让你购物体验大幅度提升，充分挖掘流量的价值。他的流量本质也是搜索的本质，就是让流量更加精准。跟自己最近的购物行为或者搜索行为相匹配的，比如你购买了很多和新房装修的东西，像家具，油漆等等可能就优先给你展现，一个刚做妈妈的顾客购买尿不湿什么的，奶嘴就会优先展现，还有就是你最近几天一直搜索眼镜，看了很多虽然没有购买，做了一些深度浏览或者收藏加购关注店铺也会有这些产品出现在你的猜你喜欢板块。符合你人权标签的热销单品，如果出现了而这些热销单品的产品标签又恰好跟你的人群特征匹配度高，那么就会被优先推荐。很多人问我猜你喜欢的玩法，但是有没有注意几个字---热销单品呐。

2：猜你喜欢的流量怎么才能暴起

想让猜你喜欢的流量迅速飙升其实核心工作：就是不断的强化店铺标签，让你的店铺标签和产品标签跟人群标签高度匹配，从而提高流量的转化率让流量暴起。

举个例子：你是卖女装的从商品布局关键词布局到价格布局和属性布局通过你的转化店铺被明确打上了韩版：20-25岁的年轻女性收入水平比较低修身属性比较明显。这个时候有个消费者打开手淘首页这个消费者的人群标签也就是这些，跟你的店铺产品标签相符合。冬天到了，该买棉衣了，前几天搜索了一下而你的店铺恰好上新了一款棉衣，新品特价你做老顾客活动顺利实现了破零，那么你这个产品就有可能出现在这个消费者的猜你喜欢模块，她看了感觉不错购买了，然后和她类似的消费者为你展现的比较多，转化不错这样你的手淘首页的流量就会迅速保障。

在这里给大家提供几个优化思路，我们现在知道猜你喜欢的流量暴涨或者说手淘首页的流量暴涨其关键核心就是强化店铺标签和产品标签。

（1）店铺定位和产品风格定位特别熟重要属性一定要高度统一

（2）直通车先阶段权重特别大尽量做精准匹配重点放在人群的点击率和点击量的优化上

（3）多多利用老顾客进行新品破零或者分享出去成交

3：如何有效的预防手淘首页流量起来后再暴跌

手淘首页流量起来后一定尽快的再去布局其他产品，因为首页流量就是标签流量，单品来自于手淘首页流量基本不会持续的给你的，尤其是服饰类目一定有下跌的时候，除了竞争对手的数据更优秀外还有就是季节性的变化，所以要不断的加强店铺标签和产品标签的同时也要不断的布局产品属性标签，还有就是手淘首页给你流量后，淘宝也会判断这个流量的精准度，会以点击反馈等指标特别是坑产和转化率等指标作为重点考核，指标不好流量马上会掉所以也要想办法持续平稳维护防止流量暴跌。