如何优化搜索流量，淘宝运营如何提升店铺销量

如何优化搜索流量，淘宝运营如何提升店铺销量

在日常的运营工作中，宝贝优化是一件很常规的工作，比如说修改价格、添加或者减少SKU、优化标题、优化首图、优化详情页、添加库存、修改活动等等。本来这是很正常的，但悲催的是，总有一些小伙伴优化完宝贝后，发现自己的流量（其中主要是手淘搜索流量和手淘首页流量）莫名其妙的减少了。

纳尼！啥情况，难道我们发布完商品后，淘宝就不允许我们修改了么，只要修改就降权！当然不是，根本原因在于你修改的姿势是不对的。

首先你要明确：一定可以改，并且改的行为本身，只要你不违规，是绝对不会降权的。比如你错放类目了，用了违jin关键词了，首图牛皮癣了等等，只要不发生这种行为，是肯定不会降权的！

那真正的影响因素是什么呢？很简单：你优化完后的数据表现，以及优化后，宝贝各要素之间彼此的匹配程度。我们在这里，给大家列出一些优化行为可能会导致的免费流量下降的情况，尤其是双十一快来了，这样的情况是一定要避免的哦！

1. 修改类目的行为

这种优化行为不常见，但是还会存在，有些商家看自己的竞争对手放在了别的类目下，然后比自己销量高，就觉得自己的类目可能会不对，所以就改了，然后就完蛋了！为什么会出现这种情况呢？因为你没有考虑与关键词匹配的问题。我们举个简单的例子：

大家看这款宝贝，高帮的帆布鞋，假设这个宝贝原本放在“帆布鞋”这个子类目下，但是有的商家放到高帮鞋类目下，销量很高，权重很好，那是不是意味着你也应该放到“高帮鞋”类目下呢。我们来看一下这款鞋的进店关键词（最近30天的数据）：

然后我们查一下访客数在100以上的词，最优匹配的类目是什么。在市场洞察——搜索洞察——搜索分析里面，就可以查询，看最近7天的数据。我们以“高帮帆布鞋女”这个词为例，因为这个词里面既有高帮，也有帆布，比较有代表意义：

看到没，这表示什么？这表示，你的权重进店关键词的最优匹配类目是“帆布鞋”类目，你只有放在这个类目下的时候，才会有权重，如果你眼馋别人的“高帮鞋”类目，那么就等着你的关键词权重失去吧。

2. 修改关键词的行为

其实尤其是那些搜索流量已经非常稳定的宝贝，我是不建议修改标题的，最核心的原因有两个：

其一，你可能把权重关键词去掉了。比如我们看这款宝贝的进店关键词：

在前十的进店关键词当中，“紫色”这个词出现了好几次，如果你在优化关键词的时候，比如很可能发现有一个词比紫色这个词的搜索人气高，数据表现好，然后你把“紫色”这两个字删除了，那么这个影响可能是腰斩的。

其二，你在换关键词的时候，如果不相应的去优化首图和详情页，可能会导致相关的数据（尤其是点击率）大幅度下滑。举个例子，比如你是做毛衣的，你加上了一个词“保暖”，但是你的首图还是以前的那个首图，并没有体现出来“保暖”的属性，那么保暖这个词实际上相当于白加，除非你原本的产品基础已经非常棒，是个大爆款了，才有可能换了后马上就能带流量进来，否则很可能会效果适得其反。

3. 首图的修改

调整首图是淘宝卖家非常常见的一种日常操作，但是就是这个操作，却让很多卖家头疼不已。所以，关于换首图的各种小道规则也就出来了，为什么说是小道规则呢，因为有时候你发现确实是这么回事儿。比如让你在凌晨的时候换，比如要先直通车测图（好像这个最有道理了），比如告诉你先放到第二张，24小时候再换到第一张等等。

但是结果呢？还是会出现降权的情况！为什么呢？原因就在于，你换后的首图跟原来的相比，点击率这个数据表现并不好，哪怕你是直通车测过的，也不代表着表现就一定好。原因在于，你没有考虑进店关键词的问题。我们还是拿这款鞋子给大家举例子：

就是这款鞋，我们前面提到了，这款鞋子的主要进店关键词都含有“紫色”这个词，那就说明这个词的权重是很高的。比如消费者搜索“紫色老爹鞋女”的时候，肯定是希望看到紫色的啊。但是这款鞋子还有一个灰色，好啦，然后拿一个灰色的跟一个紫色的去测图，很有可能灰色的那款点击率高吧（我想一般的测图，都会用比较大的词，不会用太小的词，这样有更多的展现），然后你换了，结果会怎样？

没有怎样，你会发现你只要是跟“紫色”相关的关键词，排名会迅速的下滑，甚至转天可能就完全没有了。

4. 价格的修改

调整价格也是一个非常普遍的行为，至于调整价格然后导致降权的，其实也不是降权，而是影响数据表现了。比如你开始是用低价格冲量的，冲完量后，把价格又调整到原价。但是很有可能你低价的时候，消费者是接受的，等你调整上来后，大量的消费者就不接受了，这时候就会导致转化率下滑，你转化率下滑，这个宝贝的综合搜索权重就会下滑，然后流量减少。

5. 其他方面的一些修改

比如关于库存的修改、详情页的修改、SKU的修改等等，只要不影响数据的表现，基本都是不会降权的。但是有两个小细节你要注意：

第一，如果你宝贝销量最好的那个SKU（占比尤其高的），没货了，然后你给删除了，很有可能会导致搜索流量迅速下滑，一方面是数据表现差了，另一方面流量也不精准了（因为开始的时候淘宝把精准的流量带进来了，正好是匹配这个SKU的）

第二，加SKU的时候，不要被淘宝的搜索引擎认定为换宝贝，加个颜色、尺码什么的都没有问题，但是被认定是换宝贝就不行了。