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2019-1-21
私信TA
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拼多多以拼得多，省得多的理念，吸引了3亿的用户。价格就是拼多多和其他购物平台不一样的地方，一起分享省得更多。但很多伙伴就好奇了，价格太低，作为商家根本没办法获取利润，价格太高，作为消费者不会买单。
那么怎么定价才能吸引到客户购买呢？
1.满足性价比高
很多人都认为在拼多多购买产品的就是因为产品便宜，其实并不是。吸引客户的还是因为产品的性价比高，许多人说价格低的产品质量都好不到拿去，但拼多多打破了这种观念，并且告诉大家，就算是便宜的，也可以实惠还包邮。因为只要一款产品的销售数量达到一定程度之后，肯定会有利润的，还能依靠庞大的流量，带动其他产品一起突破销量瓶颈。所以产品在定价的时候，需要满足客户的这种追求性价比、追求实惠的心理。
2.拼单团购价格差
大家都知道，拼多多能够和朋友一起拼团，或者和其他陌生人一起拼团。需要注意的是，单独购买的定价，一定要和拼单购买形成较大的对比，才能给客户带来优惠的感觉。比如一款围巾，单独购买是29.9元，但是拼团的话只需要18.9元，消费者就会觉得这款产品已经是优惠价了。
3.采用单品组合定价
我们经常可以看到一些店铺，页面上的产品是显示9.9元的，点击之后并不是这款产品成交，实际上客户反而会选择量多的产品，原因就是量多的更优惠。一个产品，虽然不能采用低价引流，但是可以利用单品的低价，来带动店铺组合套装产品的销量，并且组合装一定是比较优惠的。
不同的产品，会有不同的市场价，所以在定价的时候，选择能让客户感觉性价比最高的，但作为商家，也要有利润空间的。想要更多的定价指导，可以咨询下专门指导拼多多运营的公司，比如纯客智库运营，有大神指导，无前期费用。希望大家在拼多多产品如何定价方面都能获取更多的干货。
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发表于 2018-11-13 10:48:33
