揭秘一个无本创业项目——拼多多店群

我的经历，12年大学毕业进入网贝兼领域，一直从事的电商类网贝兼，淘宝客、淘宝店群等，期间有过创业失败了，去上班，之后种种又重新回到创业路上，到现在为止，一直还是在路上...无论是上班还是创业，最终都是一样。简述下自己印象比较深的大学生涯经历的吧...
大学期间经历比较多，做了很多兼职，和小打小闹的算不上创业的小项目，在学校做过餐厅售卖员(兼职)，KTV做过服务生，打扫卫生送酒水的那种，做过彩印(印广告衫，马克杯等)，做过快递(代理了大学城的汇通宅急送)，健身房做过销售主管等等。
毕业的时候，准确说是毕业前，做了第一家公司，广告业务，当时比较异想天开，就是想着在淘宝天猫上那么多商家，肯定需要推广，就想着在大学城做DM广告，上面印上商家的优惠信息，线上做网站，两者结合区帮商家推广，收广告费(路子没错)，坚持了8个月，资金没了，过年回家的钱都没了，悲催的第一次创业经历。

图上，这个是当时在大学做活动的照片，幸好QQ空间有存档，也是自己路上的一些印记。
中间也是做了一些其他的工作，14年年初重新进入互联网，开始正儿八经的操作淘宝客，刚开始就是做白菜群，QQ加人，买人，到后来的大学地推，算是有了一波小高潮，最终有了一波小高潮，一共做了群有120多个，有一千人群有2千人群，收益还是比较可观的。
16年双十一过后，淘客开始走下坡路，原因太多，但是那个分水岭是太明显了，之后不断下降，我们从17年3月份开始了淘宝店群操作，我们从一开始操作就没有走原来的疯狂开店模式，而是做了淘宝海外单，6月份开始拼多多店群业务，两者同时向前。
再分享拼多多店群之前，首先说下这两块东西，也就是拼多多和店群。
拼多多：
不用赘述，拼多多，社交电商巨头，3年半时间从0到3亿活跃用户，速度之快，令人咋舌，究其原因，拼多多之所以可以迅速崛起，重要一方面也是利用微信的社交流量，收割了中国最后一批不会网购的人群，所谓5环之外的人。
中国电商十几年，依然没有完全覆盖，但是近几年微信覆盖率大家有目共睹，加之拼多多操作方便，微信钱包支付即可，也就说会抢红包的都可以网购了，终于，把淘宝和京东未覆盖的人群一次性收割。至此大家发现，原来中国还有几亿不会网购的用户，于是淘宝、京东、苏宁的类拼购软件也出来了。
但是，没有微信的流量支持加之拼多多已经羽翼丰满，其他的拼购注定是昙花一现!说这么多目的就是：流量牛逼。其实你也会认识到这一点。
接着说说“店群”：
店群项目很多做网贝兼的老司机或做过或听说过，这个项目主要操作就是借鸡生蛋，通俗点讲就是借别人的产品来卖，成交一单进一单的货，每一笔支出都意味着先收了货款!有点类似中介或者空手套白狼的感觉，话不好听，但是优点很多。
无需囤货但是货源稳定，或是硬件投资小，一台电脑，一根网线，一个人即可。消耗性成本较低，周转流动资金和保证金。大家关心的一点，利润高，当然做过的操作手法不同，利润不同；有点类似网贝兼，但又不是“黑五类”。
淘宝海外单模式：主要是针对国内生活的老外，他们用淘宝购物，但是搜索习惯和用词习惯是和我们不一样的，针对他们的习惯去优化关键词，同样也是店群项目，只是变了用户群体，中文变英文，也就不存在违规了，这个是我们自己操作的，目前不对外开放，个人做也不适合，单组操作5个店，需要投入精力和资金较多，需要2个人和12万左右的资金，但是收益也比较可观。
拼多多店群模式：拼多多流量大，多为网购新客户，不需要囤货，0消耗性资金投入，一台电脑、一根网线即可开始操作，单人可操作5个以上店铺，收益还是很可观的，可以做到工作家庭兼顾。
淘宝店群和拼多多店群都属于精细化操作，精细化运营这个概念是在淘宝店群无脑铺货这种模式不能玩了之后推出来的(准确的说是这种模式违规严重)，继续用传统的模式的话，随之带来的就是店铺违规，扣分，封店等等这些问题，再加上电商规则越来越严格。
于是互联网里的智慧开始了大比拼，精细化运营模式便这样出来了，那什么是拼多多类目精细化呢?简单来讲就是杜绝无脑的铺货，对类目，对产品数量和数据，进行系统化的优化，提高店铺的权重以及排名。通过专业的运营方法，让店铺均衡出单、利润达到最大化(不需要刷D、推广)。
可以看下，我们精细化操作的店铺的一个数据

这两个都是做了2个月左右的新店，利润在20%-25%。
（下图）我们遇到的一个奇葩客户，不知道穿多少码，直接拍照发过来，这样的类似的客户很多，这也从侧面印证的拼多多的客户多数是网购新用户。

无论是中学生还是三四线城市、乡镇和农村的阿姨大姐，他们都是有网购需求的，拼多多之前他们只是没有合适的平台去买，有些人会说淘宝、京东不是都可以吗，错!淘宝和京东对于他们来说太复杂，很多刚开始用智能机，你让他们下载APP，再去注册、绑定银行卡等等一系列步骤，这些看似简单，让他们去操作却有难度!
一个朋友操作的利润不高，现在每单利润在5-7块，说后期会调到10块。

这方面在淘宝拉新时，我们派人出去做活动已经遇到了。虽然，拼多多被黑的体无完肤，但是有这几亿用户在，真的不影响!更何况他们再拼多多的购物体验并非那些没有在上面买过直接黑的黑子说的那样差!
拼多多之前让所有店铺重新签订协议，不签的话就退店，新协议有一款相信所有做拼多多商家在售商品不得高于其他平台，对此有两点想说呢。

1.对平台，大家都知道拼多多价格低，但是在很多会在淘宝对比的会发现，有些东西比淘宝要贵，此规则一出，势必让拼多多整体价格再次拉低，买家体验提升，加之对品控的加强，用户粘性必将提高!
2.对于做传统拼多多店群的，应该有8成以上的人急了，这就是采用野蛮方式操作的后果，会有人说，我们有方法打破10%限制，好吧，厉害!
想提一点，要想生存，就是依平台规则来操作，逆规则、找漏洞只是苟延残喘!因此要想长久，必须要精做，必须要在价格上低于原平台，至于方式，仁者见仁智者见智。
其实拼多多还是比较好做的，找准方法之后就是用心做，很不客气的说，项目不是躺赚，投入和产出是成正比的，对他越用心，收益就越高。其操作重点也在于操作经验和技术：选款、定价、优化、养款、二次优化、调价时机的把握等等。
每个人都有自己擅长的行业，也有自己完全不懂、不了解的行业，不了解的话就虚心去学习，可以有质疑，不要用自以为是的语气去调戏!除了暴露自己的智商之外，其他什么也得不到!
其实，拼多多罚款这么厉害还敢干吗？
我内心清楚，拼多多罚款主要集中于两方面。一是虚假发货，这个罚款是寥寥的，罚款金额也小；二就是比较严重的售jia罚款，这个有个前提是售jia，拼多多对jia货的定义虽相对笼统，但是也有判定基本是常人判断的标准。加之我们有自己的货源平台，货源质量在自己把控内，加上客户沟通技巧上、售后处理上一些列技巧，这些顾虑基本都是不用考虑的。
好，就这样吧，此文旨在揭秘，欢迎交流分享。