淘宝6步数据分析法，找出高转换率关键词，打造黄金标题！

胡渣大剩 · 2018-12-27 16:57:59

今天给各位淘宝卖家分享的主题是：如何通过数据分析找到高转化率的关键词，打造黄金标题抢占对手流量核心关键词就是符合宝贝的词，这很容易理解。
比如：这个宝贝核心关键词有：毛衣女;针织衫;打底衫;羊毛衫，每个关键词背后都是一个人群。

那么如何找到精准的关键词？

1、精准长尾关键词选词
在定位产品核心关键词后，这些词不够支撑一个产品的权重，这个时候就需要有一定的长尾词。符合产品本身属性的词、人气大、竞争弱高转化的词

实操步骤：
①生意参谋-市场—搜索分析-输入核心关键词，如下图

把查询的关键词复制在Exce表格里面进行筛选：(选择指标：搜索人气;交易指数;转化率;在线商品数;商城占比)

把所有的长尾词都复制在表格里，然后把不符合咱产品的关键词的删除掉，如V领毛衣女。

　　②筛选完后不相关的关键词后进行第2次的筛选，这次筛选高转化词，容易起权重的词。也就是竞争小的词。(注意：转化率高于40%以上的不能要，可能是大量刷D的结果)
　　确认关键词后，在生意参谋搜索该词人气或直通车流量解析看数据

　　③算下关键词的竞争度。(搜索人气/在线商品数)，选择竞争度不是很高的关键词。
　　竞争度数值大的说明竞争小，数值小的说明竞争大。黄色标签的是竞争度大的词，我们是不要的词。
　　把天猫商城占比高于50%的词删除。因为天猫占比大的词流量会偏向天猫店铺。C店很难分得到流量。你是天猫就不要商城占比过低的关键词。
　　把支付转化率相对低的词删除掉。

　　④然后按照人气排名，选择搜索人气高的3-5个词就可以了。要结合多个维度的指数进行选择。一般选择竞争度不是很大，转化率高，搜索人气一般的词。这时候一个核心词的长尾词就选出来。一般也不会有很多有用的词了。

　　⑤计算所找出关键词在类目中品牌占比的比例，如果产品不是品牌，这个关键词就不能使用了。因为品牌占比高，这个关键词会倾向给品牌。比如中老年人男裤类目，品牌占比高达70%以上，非品牌的产品怎么也拿不到很多的搜索流量。

　　2、关键词组合标题
　　第一步：把这个关键词的相关搜索词500个词的搜索人气求和。再记录这个关键词关联品牌词的搜索人气求和，最后算出这个品牌的占比。然后按照这个方式把其他核心关键词的长尾词找出来组成标题即可。
　　组合标题的时候要注意几点：
　　1、头尾加权，将大词放在首位。
　　2、核心关键词的紧密匹配。
　　3、不要出现重复的关键词。
　　4、关键词进级。前期选择长尾精准高转化的词，随着宝贝的成长，流量与订单越来越多后，这个时候就需要调整关键词，将关键词放大，核心词+属性词为主;一层一层进级，最后拿到核心词的流量。