淘宝小卖家该怎么做营销活动？

齐论电商 · 2019-1-14 20:17:14

对于小卖家而言，单是靠搜索还是不够的，当我我积累了一定的实力之后，再去做一些营销活动就能够给店铺带来更多的流量和转化，进而提升店铺的转化和成交量。

我们该怎么做呢？

　 1、商品绑定做活动

　　这个也是特别常见的一种营销活动方式，比如说买一送一，当然可能是买一件内衣送一条内裤，可能确实能够给到消费者们一定的优惠，这样也能够让很多买家接收。本身内衣跟内裤就是需要同时穿的，所以这个搭配也堪称完美。

　　对于小卖家可以去整理和分析自己的店铺有哪些产品是能够进行捆绑消费的，如果有的话，也可以拿出来做活动。这种方法的可行性特别好。

　　2、打折促销

　　商品的打折也是特别常见的一种促销方式，常见的一般都是打八折、七折、六折或者是五折，而且对于小卖家来说，这种方法也是比较可取的;

　　因为小卖家可能想要打爆一款产品，不开直通车，也不做钻展，就只能选择打折来打价格战了，打折的日期也要挑选好，比如说一些节假日或者是淘宝的周年纪念日之类的，因为在这个时候网上的流量也非常大，但是这个的前提还需要小卖家做好自己店铺的搜索关键词。

　　3、设置老顾客会员

　　老顾客对于店铺来说是一个非常重要的部分，因为小卖家去开发新客户比较难，但是可以通过维系好老顾客来增加店铺的权重，因此也可以设置一些老顾客的会员，经常给老顾客带来一些会员福利和折扣。同时也可以采取积分式管理，攒够多少积分就能够兑换一些店铺额福袋。因为开福袋本身就需要运气，因此在这个时候只需要花费小成本准备一些礼物就可以了。

　　4、包运费

　　其实说到包运费已经没用多大的诱惑了，因为除了偏远地方不包运费之后，也有很多地方已经都包运费了。但是对于一些小物件另当别论，这个时候可以设置买满多少件再包邮的方式，一方面能够促进销量，另外一方面也能够让消费者觉得占了便宜，对于偏远地方也可以设置这种方案。

　　5、返还现金

　　这种也非常常见，就是买满多少返现多少，这样就能够有利于促进顾客的二次回购，还能够自动让老顾客回购。

　　6、购买商品赠送淘金币

　　其实我们在淘宝上面购物时已经能够看到有不少的卖家已经开始采取这种方式了，因为现在大家都喜欢玩收集金币的活动，这样也能够让买家买得开心，也能够形成自己的竞争力。因此小卖家也可以做这样的活动哦!

好的活动效果可以达到一年不开张，开张吃三年，就好像我们的双十一。