别在用你的淘宝知识去做亚马逊跨境电商了！完全行不通的

起个名字真难 · 2019-2-14 16:01:43

从淘宝转入亚马逊，很多人都会有这些问题，这是什么？怎么都是英语？规则好像和淘宝不太一样！今天，作者就给大家普及一些亚马逊提高商品排名的基本技巧。

第一：产品标题（单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者）
因为作者曾是做店淘的，商品标题怎么起？那一定就是堆积关键词或者用软件生成标题，不管通不通顺，只要关键词全部有那就行，反正顾客大部分都是看宝贝主图的。但在亚马逊上面起标题就千万千万不要这样堆积关键词了，像这种（举个例子），密密麻麻的都是关键词。所以说，标题就起那种大白话的，名称+基本信息+颜色就可以了，因为东西都是卖给外国人，外国人的习性和我们不一样，所以一定要追求简洁。比如：XiaoMi8 SDM845 RAM8GB ROM128GB BLACK。简洁一目了然。
QQ截图20190214152524.png

第二：宝贝主图（淘宝的白底图大家都知道吧）
白底宝贝图，物品+白底，就这么简单，国人喜欢博人眼球，花花绿绿，但是外国人不同，他们追求的简约，不相信的话，大家可以打开亚马逊，你就会发现大多数卖家都是用的白底图。
QQ截图20190214153432.png

第三：千万别刷D！
曾经一个学员刷小聪明，非要刷D试一下，于是就看到了他的Lisiting里上了几十个Review，结果实际订单没出几个，账号就直接凉了。账号凉了就头疼了，亚马逊企业账号可不像淘宝店铺一样简单获得，首先那根网线废了，再开一个店铺的话，还需要营业执照（个体营业执照不允许），法人证明等。所以不要太迷信刷D，刷D或许会有用，但你一定要经验丰富，对于新手而言，学习基础，掌握亚马逊的基本知识和术语，比投机取巧要强100 倍。

第四：盲目跟卖
跟卖就是亚马逊的一个特色了，简单来说，他的商品卖的好，你就跟着卖同款，这也是封号的重灾区，所以，卖家在销售之前，一定要问自己一句，将要销售的产品是否存在侵权的风险，无论是商标侵权还是专利侵权，都要绝对避免。如果自己无法判定，也要多向身边有经验的老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询，尽量避免因为没有辨识全面而侵权，进而影响到自己账号的安全。

第五：杜绝商品质量问题
不说别的，就说最好的情况吧，假设说客户不投诉你，要换货，那么快递从中国到美国，再从美国到中国，然后你再发一个新的到美国，三次国际邮费，假设你没有专业仓储，那么你的损失可想而知。如果说被投诉差评了，那就更麻烦了，因为亚马逊不支持在线聊天，只支持邮件联系。你加上英语翻译软件就能和一个地道的美国人对答如流了么？再加上亚马逊非常重视产品质量问题，如果说投诉成功了，那么等待你的就是Listing被移除或者账号受限。

那今天就给大家分享一个选品技巧：高价值产品清单法则。比如说我想要买一个螺丝刀，那么就想螺丝刀属于什么呢？属于工具，所以就去搜索Tool（工具）关键词，比如下图，

接着选择Price: High to Low（价格从高到底排序），去除竞价位置不看，接下来做的，就是寻找新意的产品，假如说有你喜欢的，那么你就记住他，最后进行深度的调研分析。这样你的“高价值清单列表”会越来越多，你也就不用为不知道卖什么好而发愁了。而最后要做的就是提取关键词，最后整理下精准关键词，根据Listing的情况，你可以得到产品品质（Review星级），利润（卖家售价），销量（Review数量）。然后再用这个方法在1688上进行选品。