如何14天操作起一个搜索爆款

林华航 · 2019-2-18 09:53:48

搜索相比以前，虽然早已风光不再，可瘦死的骆驼还是比马大，搜索依然占据了淘宝的半壁江山，只不过占比还在持续下滑，我个人预估，未来的搜索占比大约在30%左右，不过，流量是一方面，另一方面是，对于一个新品来讲，还是要靠搜索积累前期权重，即使要做猜你喜欢，你也得有搜索带给你基础权重，更何况现在有些类目，搜索依然是老大。
1. 先来讲两周如何起搜索流量的玩法，首先，DSR大于4.6，这是淘宝的一个门槛，如果不到4.6大部分的活动都不能报。
2. 第二，不可以有售jia违规，如果有，就直接换家店，原来的店一年之内绝对做不起流量，两年之内不能上活动，相当于一家废店。
3. 第三，扣分违规那也会降低权重，扣分扣很多的要注意一点，扣得不是很多影响不大，但也会影响报活动。
4. 第四，主营占比要超过80%。
5. 接着说下两周打爆的原理，首先要有一个两周的规划，其实就是增长。第一周慢慢的增长，因为现在新品权重被全面压制，如果在第一周增长很快也没用，第二周可以慢慢发力。
6. 排名的核心有三个重点，第一个是号，刷手号、用了很多次的老顾客号，都没有用，现在淘宝收录了2000万个黑号，淘宝用户也才6亿。
7. 第二个是付款人数，以前甚至现在还会有很多商家来问，能不能刷个单去退款，这是完全不可以的。第三个是坑产和UV价值。
8. 次重点无非就是单品点击率要高，收藏加购要高，跳失率要低，转化要高，UV价值要高，产出要高，增长要高，就是各种反馈数据要好。
9. 这些维度的数据会跟你的竞店进行PK，谁赢了谁就获得流量，数据优秀之后，系统会尝试性的给流量，如果把握住了流量就爆起来了，如果把握不住就会降权处理，所以，不好的款再怎么做也是做不起来的。
10. 最后，基于以上核心和原理来制定两周的目标，首先找到一个相似的竞争对手，就是他的产品要跟你的产品相似，客单价相似，人群相似，如果是同款最好。
11. 最好这个款刚刚做起来，可以通过竞品分析去查它的款是不是刚刚做起来的，接着要计算竞店的数据，工具也是用生意参谋-竞品分析。
12. 第一要算竞店的坑产，比如某竞品上新2周成交了100单，日均访客1000UV，好，如果客单价是100元，那他两周坑产等于10000元。
13. 第二要算自己，比如我的客单价是80元，要超过竞店的话，100单就不够了，可以用公式：对手的坑产/我的客单价，就是10000/80=125单，因此，我要在两周之内至少搞定125单，才有可能拿到他1000左右的访客量。
14. 第三要继续调整权重，比如对手是一家高权重的老店铺，这时你是一家新店铺，那就要调大目标，如果对手是新店，我们是老店，就可以调小目标。在各种权衡之后的结论是2周搞定200单。