年销售额5000万卖家分享标品爆款凶残玩法！先亏100万！

zhxx · 2019-2-25 11:35:13

   淘宝卖家还真的是各有各的生存之道，比如分享的这位，想打爆款？先亏个100万。现在主营个人健康护理产品，年销售额5000万。擅长标品类目的运营。通过搜索模型，打掉产品的其他竞争对手，取得更好的排名。

   什么是搜索模型

   互联网的流量增长普遍到了一个瓶颈期，淘宝想要实现销售额持续增长，就必须利用好每一个它可以利用的流量，因此有了搜索模型。搜索模型的本质，就是通过技术筛选，把流量给那些那些产品质量好、服务体验好、回头客占比高的宝贝。

   想要做好搜索模型，最重要的两块就是千人千面和销量。

   如果做的是非标品，尤其女装类目，可能95%甚至99%的流量都来自于千人千面，但是标品就不一样了，就拿我一位商家朋友做的面膜产品来说，太难有差异化了，尤其发展到了一定水平，要继续做大，销量就是一个非常重要的影响因素。

   验证这个结论很简单，电脑打开面膜的这个类目市场，就可以看到各个排名之间的流量分布和规则分布，然后去分析其中一个产品的流量构成是怎么样的。假设一个链接一共有10000个手淘搜索，这10000个里面，是全部都是千人千面，还是3000个千人千面、7000个销量排序相加，还是其他什么情况，一目了然。

   标品搜索模型打法

   其他标品可以借鉴，但是适不适合还需要自己考虑。想要从销量上带动搜索模型，就必须去打第一或者第二。首先从销量排序入手，借助淘客等手段，卡住第一的位置，一般这一波会战略亏损几十万甚至更多。

   第二步，就是用推广砸钱做爆款。做大链接的时候，一个爆款，就要花费上百万。紧接着，就需要一些其他的途径去带动坑位，一般会通过手淘首页把销量做的很高，当手淘首页没有了的时候，基本已经卡住位置了。再加一波淘宝或者推广，只要转化和坑产是合适的，以及符合主流价格带，千人千面也会在这时候被做起来。

   千人千面和销量两个排名都卡住了，这个链接基本上就很难撼动了。去年佰草世家的洗面奶很火，他们这款产品成功有两个重要原因，第一是它敢亏钱做销量，第二是产品本身有竞争力。

   它的洗面奶是3瓶装，买家第一眼感觉性价比很高，价格在30—40元，在大多数买家承受范围内，其次产品的评价，坑产也很好，所以它的千人千面排名上升很快。

   先卡销量数一数二

   标品类目，一旦销量排名很高，只要图片不差，点击率就会非常高，然后转化慢慢提升，直通车和钻展也越开越顺，有一个良性循环。

   因为买标品的人往往有一个购物心理和习惯，销量排名第一、第二的两个产品，性价比差不多的情况下，就会去买销量比较高的。所以，卡住销量十分关键，淘客是一个非常好用的方法。

   假设一个产品淘客第一天冲一万单，中间第五天的时候确认收货3000人，他的销量排序就会慢慢往上加，等到全部确认收货的那天就正好卡到销量第一。在冲淘客的过程中，有一个建议。要多去分析竞争对手在什么时候会有对应多少的收货人数，然后根据这个去冲淘客，因为要压着对手的收货。

   比方说竞争对手十天之后收货5万或者3万，那么我们要冲肯定就要6万或者4万，要比他多一万，在销量排序上才能压住他。

   有了销量排序，决定我们的链接能不能做起来，就要看我们的转化、坑产以及有没有留价格带了。当然，还有一点，就是这个对手会不会反抗，如果第一名和第二名一直冲淘客对打，会造成一种尴尬的局面，在大战中拖死对方。

   再抢千人千面推荐流量

   想要卡住千人千面，洗标签是其中非常主要的一个工作，打好销量排名之后就要去做，主要是使用推广手段完成。

   前期我们不惜一切代价去冲到销量前三，这种情况下，标签很容易乱。如果不去洗标签，对千人千面影响很大，也就拿不到推荐流量和搜索流量。

   直通车和钻展是两个主要途径，去拉我们链接的标签和数据。通过对人群的重新定向、产品内容评价、详情页、赠品等的进一步优化，让数据更加精准。一旦坑产和转化优于同行，千人千面的排名自然也就做上来了。

   如果你的千人千面排名上升很慢，一定是数据上出了问题，可能是定价、坑产或者转化导致这个链接数据不正常。

   这时候就需要把以前的包袱打掉，也就是要打掉销量和综合入口这两个排名。不过，这里有两个前提，一是要有足够的钱去打掉它销量第一的排名，二是团队要有足够的运营内功去打掉千人千面的排名。

   所以，总体来说，想卡住第一，需要花很多钱。如果要用我的这个思路，前期至少考虑好四个问题：全程需要的花费是否能够接受、经营能力能不能和对手打平、能不能扛得住这样的战略性亏损、以及当对手有了反应，能不能及时找到应对策略。

   总结

   在淘宝想要做大类目的大卖家，还是很难的，因为对资源的依赖度很高。内部依赖淘宝活动、品牌提权，外部依赖淘宝客、资金、供应链。反而策略什么的对于大卖家都算是透明的了。我个人建议中小卖家创业，不要轻意选择这些大品类，从文章中，大家应该也可以看出来，要把这套玩得很熟练，既需要非常的经验，又需要丰富的资源，小卖家玩的话九死一生。