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很多新手卖家都会步入一个误区：认为开店就是选款——拍照——做详情页——上架。 根本不考虑市场因素，也不做产品定位布局。 那么在如今千人千面大环境下，如何能够做好店铺？ 这涉及到店铺产品布局、“小而美”的店铺定位、店铺标签和产品标签等，这些都是需要在开店前就需要认真考虑好的问题。 如何给店铺人群做精准画像每一类商品都有其特定的消费人群，你要能够描绘这个特定的人群具备什么样的特征，给你的消费者做一个人群画像，比如是男是女，大概的年龄层次，消费层级，行为特征等等。 再然后，你才可以去决定，你的照片怎么拍、你的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、你的构图怎么做。
举个例子： 尖头的高跟凉鞋 白领女性（一般学生有穿的，但是比较少）； 个子不会很高，上班的时候穿的会比较多，休闲或者逛街，不太会穿这种风格的鞋子； 你觉得白领女性穿的鞋子跟学生穿的凉鞋，应该用同样风格的模特么？对于鞋子的关注焦点，他们会是一样的么？ 如果这些都不同，那么你的拍摄风格、详情页设计逻辑、详情页卖点提炼的关注点，甚至营销活动的设计，是不是都应该有所不同。 如果是经营过一段时间产品并且有销量的商家就可以从生意参谋——商品分析来获取这一情报！ 符合“小而美”趋势的细分市场在无线时代，流量匹配的核心原则是什么呢？答案是：个性化，常说的：千人千面。 因为，个性化匹配流量可以让单个流量的价值得到了提升，因为更精准了。 个性化匹配流量的基础也就是是标签匹配。 你店铺中商品属性跟消费者的特征恰好是吻合的。这就涉及到店铺标签问题。 再举个例子
这个栗子有点儿极端，但是很能说明问题。一个消费者搜索篮球鞋，然后就去看搜索结果了。 如果没有个性化，那么这个消费者到底想要一个什么品牌的，男款还是女款，中锋穿的还是后卫穿的，什么为主的，这都不好说。但是如果有了个性化呢？ 比如发现这个消费者在以前的搜索和购买行为中，比如篮球服、篮球袜子等等，购买的都是耐克品牌的，那在推荐结果中重点推荐“耐克”的篮球鞋，就是一个合理的解释。 如果这时候有一个店铺，只卖耐克的篮球鞋，是不是就应该比什么品牌篮球鞋都卖的店铺，理应得到更多的推荐呢？这就是标签匹配的问题。 这是真正的小而美。 初期集中精力去打一两个款当你的店铺刚开始做的时候，淘宝的搜索引擎非常明白：你的层级比较低，刚开始干，不管是从经验上来看，还是从资源上看，你都不太能够全面出击、全面突破。 一个良性的爆款，想要持续、稳定的赚钱，需要的是源源不断的自然搜索流量支撑。而一个产品的权重排名决定能够带来多少流量，在产品本身具备核心竞争力的前提下，标题的关键词能够得到排名、主图能引发顾客点击，产品权重的得到积累，自然能获取大量流量形成转化，打造爆款。 所以，它更关注的是你单品运营的能力，也就是你能不能干起来一个爆款。那么这个时候打造集中资源打造一个爆款就是你做淘宝最大的突破口。
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发表于 2019-3-1 17:17:18
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