第一个：坑产的原因
1、号的原因 很多人都容易犯这个错误，就是号没有权重，只不过很多人判断不了，他不知道什么号有权重，他也不知道他补的单有没有权重，如果说你补单的号的来源是非常OK的，那基本上是不可能没有权重的，这也是为什么很多公共资源效果效果不好，因为刷的太多了，不仅危险，标签早就乱了，另外别以为你用老顾客鱼塘补单就很好，你哪里知道这个用户只在你的鱼塘里？现在哪个做的好点的商家，没有自已的鱼塘？谁的鱼塘能保证没有职业刷手？所以一定要验号，用验小号软件验号，分析号的权重及安全度。权重的高低与否，区别非常大。 2、单量不够的原因 单量不够，展现不了产品的价值，这也是为什么最近几年都在讲单量递增，因为递增，你的权重才会越来越高，数据才会越来越好，牵一发动全身，一样好，样样好，进一步系统才会给你推荐更多流量。补单是日积月累增加权重的工作，先做个2周的补单递增计划，前3天不用太刻意去控制数据，（前三天单量也不多），从第四天开始，人工干预引流量，有条件的开车稀释（交保护费）。 3、操作单子不规范的原因 现在很多商家鱼塘补单，认为用户会非常配合操作，实际上现在淘客那么多，他们很多是从淘客过来的，也有老顾客直接从已购买等渠道过来，这些根本算不到搜索的坑产里面去，如何给你带来权重，只有销量权重罢了，很容易被商家所忽视。有条件的可以安排刷手多天浏览下单，不行的用打标工具直接给刷手打标签，控制精准人群进店，增加权重。 第二个：产品和服务的原因 1、产品同质化本身不受欢迎 电商的本质是卖产品，如果产品本身就是同质化的产品，不受用户欢迎的产品，自然会影响链接权重的，用户看到后根本没有想要了解的想法，直接过滤掉了，这个在淘宝肯定是不受欢迎的，所以不会再给你更多流量也是情理当中了。 2、产品质量不好反馈很差 产品本身设计和功能上问题不大，但是由于质量很不好，而这个也反匮在用户评价和回评上，问大家等，或者其他口碑平台里反馈不好，可能你想不到一个用户的不满意，影响有多大，这么跟你讲吧，滴滴就因为口碑的问题，半年度用户少了3000多万。 3、DSR评分很低，新版综合体验分低 DSR要是飘绿了肯定不好，所有人都知道你的店铺服务太差，产品太差，低于4.6是不利于排名的，淘宝肯定也不会给店铺评分差的推荐流量，推荐的肯定是那些店铺口碑好的了，总之就是好的越好，差的越来越差。现在又出来一个综合体验分，还出来无忧购，就是淘宝在不断地提醒大家做好店铺服务，所以这个权重对于链接权重影响也越来越大，另外店铺售jia扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做，扣的分越多越难，扣过两分以上的人基本上还可以获取，只不过获取流量不多，但是如果你售jia扣6分或者12分以上的，这个店基本就没用了。 第三个：竞争场景的原因 竞争场景的概念，指的是什么呢，在千人千面的情况下，我们在同一屏里面所展现出来的竞争信息，我把这个归为竞争场景 1、竞争场景下图片点击不够 简单来讲，就是图片点击率不够，也会给你少带来很多流量，这个不难理解吧？淘宝想给你流量，也要用户会点，对不对？他不点，是不是你做再多也没有用？很多人会忽视这一点，另外我为什么要放在竞争场景下来讲，因为我们的图片必须要这个场景下，才能考虑，比如，我们的背景是红色的，红色的在哪里都亮眼，点击率都很高，但是如果这一屏全部都是红色背景图，当你做一张蓝色的，是不是就与众不同，在这个场景下是不是蓝色的更好？同一屏下，你获得的流量是不是就更多？所以要规划到场景下面。 2、竞争场景下价格不好 简单来讲，就是在这个场景下，你的价格没有任何吸引力，有时太高，用户不想了解，有时太低，用户不想了解，有时一样，被忽视。很多商家很容易忽视价格这一点，而我想说的是定价定天下，很多案例，都在于价格定的精妙，李嘉诚有一个专门的价格委员会，真的是定价定天下，这里跟据品牌定位，竞争格局，等等都有关系，不同的阶段不同的定法，想有公式给你的商家怕是要失望了，这里没有，给你公式的，可以明确告诉你都是扯淡！只是有一些原则要摸索。 3、竞争场景下销量数字不够高 还有一点大家可能也会忽视的，就是你的销量数字高低也会影响你在这个竞争场景下获得流量，有很商家应该深有体会，在什么条件都一样的情况下，销量100和销量破1万了的，流量和转化都有明显提升，这就是竞争场景下的用户从众心理在发生着重要的作用，当然销量权重这个就不用讲了。
| 
发表于 2019-3-5 11:52:54
