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淘宝卖家在经营店铺时，要把“产品为王”落实到行动上，需要做的事情就是:把上新品作为店铺运营主线。店铺想要获得更多的流量一 承接流量的是产品一上架更多的产品。那么是不是为了提高店铺的流量和销量，就要不顾一切地上新品呢? 不是 在这里，我们必须得提到淘宝搜索的原则一在一个关键词的搜索结果中，一个 店铺最多能展示两件宝贝。因为它影响了我们做淘宝运营的思路。 基于这个原则，如果同时上架的宝贝都具有相同的关键词，那么不管你怎么努力，也只有两个产品能够同时获得大流量。所以，如果你的淘宝店只卖一个细分类目的产品的话，虽然从商业角度来看，可能因为专业、专注能把产品做得更好，但是在店铺运营上却很容易遇到流量和销量的瓶颈—一旦有 两个产品的销量做起来后，能够拿到手机淘宝搜索首页的大流量，那么基于搜索原则，就算其他产品的销量还不错，也不可能在手机淘宝搜索首页展示了。 如果你认为突破销量瓶颈的方法是推更多的产品，通过付费“战略性亏损”手段来推第三个产品，那么当第三个产品能够拿到手机淘宝搜索的大流量时，你就必须付出代价，这个代价就是基于搜索打散原则，使得原先排在搜索首页的两个宝贝必然有一个退出下来，腾出位置给第三个产品。简单地说，店铺的产品线越单一，产品和产品之间的内部竞争就越激烈，所以很多时候，为了突破店铺的流量瓶颈，要“雨露均沾”，方法是基于产品人群需求，上架其他相关子类目的产品，以提高流量的利用率。综上所述，我们把“产品为王”落实到行动上，不顾一切的上架新产品之前，要定一个“产品上新计划框架”。 比如做童装，首先要确定店铺的主营子类目。.如裤子、T恤、外套、套装、亲子装等，然后每次上新时进行填空，每个子类目都上几款新品，这样才有利于店铺整体搜索流量的增长 下面，就是具体讲述如何发掘并满足顾客的需求，就是把生意参谋的搜索热词数全部下载出来，去掉重复的关键词，然后把我们在销售给顾客在搜索词中提到的标红，剩下的没有标红的产品，就是顾客想买但是我们店铺又没有的产品。这些没有的产品，就是我们店铺上新品的方向 接下来，采购就根据这些数据，或联系现有的合作供货商，或在阿里巴巴上搜索工厂购买样品。可能有的商家会问：对于这些新的产品没有货源优势怎么办？谁都不是天生就有优势的，在产品这方面，“销量”和“优势”是呈正比的。先不用关注采购价格能不能降到最低，也不用关注能赚多少钱，而是要尽快的采购样品、拍照、上架卖起来，如果卖的少，那么卖完就下架，你也损失不了什么；如果卖起量了，就算你不去找厂家，厂家也会主动找你，给你供货，你的优势自然就建立起来了。
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发表于 2019-2-28 15:13:26