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给大家分享 一个小卖家或新手，是如何锐变成中级卖家的。关于：新品标打造、扶持流量获取、选款的错误方向及正确路线、持续没流量没转化怎么解决、花钱做推广没效果，停下来没流量。这几个中小卖家的共同痛点，所以有必要来一次这样的分享。 一、新品怎么玩才能做起来？ 其实新品要做起来，关键步骤有非常多的，店铺详情、视觉、文案、推广方法、产品优势，但是今天不说这些，说的就是怎么样打造新品标和获取扶持流量，权重提高，再谈转化。 1、打造新品标：新品标的打造，可以说非常容易，也可以说比较复杂。大家发现下面的几个大点，是不是都有一个共同点：**，不复制。系统给到产品打标，其实就是看到新品的风格都不同，才会筛选打标。所以获取新品标这块，①商品标题：参考，不能复制，不出现促销词，②主图：**，没有模特能力可以选择上家给玩的第二张或者第三张，或者详情页找图片修改，做主图。③详情页：**，文案修改，详情页位置更换。④属性（SKU）：如黑色白色蓝色可换成炫酷黑象牙白，货号更换，风格更换。⑤仓库放置时间：新品喜爱度，直接上架不放仓库。 2、新品扶持流量怎么获取：可以说中小卖家上新的频率肯定较大，但是每一次上新都没有获取淘宝的正视，这是为什么呢？ 先说一个原理，目前做淘宝的人多了，每个类目的产品每天都入驻很多新店铺新产品，那么都是没有价值的东西系统自然不会推送。什么叫有价值的产品呢？①. 全人工上架。②. 主图、详情页、属性，自己编写，不是复制，不出现重复。 ③. 产品的风格上、主图的创意上、详情页的设计上，都不出现雷同。 以上三点，不是很有价值的产品，而你做到了以上几点，系统自然就能够有扶持流量给到你。 二、选款的路上，为什么你一直没做好？什么是对，什么是错，必须分清楚。 一个款如果没有找对合适的方式去筛选测试，最终导致浪费时间和耗费。①选款的错误方向：单凭经验选款，看到不错的款，卖的多亏钱。②选款的正确方法：经验选款结合一周的测试，竞店不错的款，看做的周期多久，看利润和推广渠道，利润不到一定很客观但一定不能亏本。③选款的渠道：朋友圈+优惠卷+创意图，淘宝客，产品关联营销，直通车，第三方渠道。 三、店铺持续没流量没转化，怎么做？ 1、基础销量怎么做？： 做店铺，首先要的就是基础销量。如果没有基础销量，开车没权重、单品没权重、店铺没权重、有流量不能转化。所以基础销量是每个产品的开始。 那么基础销量如何做？①.免单，卖家在免单的同时，可以做多一个SKU，免单较便宜的东西，比如是免单6元左右的SKU，但是主推SKU是30不免单。；②.淘宝客，这个玩法相信很多人也都知道，可以加入一些群，群里有淘客的直接私聊他发出你的产品优势、客单价、优惠力度、和佣金等，如果淘宝客觉得OK那么自然回复你。；③.第三方的平台：朋友圈、抖音、微博，这些如果有一定的粉丝量，也可以做一些基础销量，优惠力度调大，文案策划做好，图片发送，下单的人自然来了。；④补单，在控制转化率的同时，控制进店精准人群标签，做货比三家，长时间浏览，或者直接用打标软件打标。 2、评价买家秀多少合适： 一个产品最少有8个以上评价，2个以上的买家秀，这样你的权重才能提高，且在做付费推广的同时会有更好的转化率效果呈现。这个都是每个新店的做法，且不需要考虑，一定是这个道理的。能做买家秀视频的同时，尽可能做多点买家秀，这样对你的产品权重能够有一定的提升，因为也算是内容的一部分，且内容这块目前淘宝主推的力度也较大，必须跟着淘宝的玩法走，才能做好店铺的发展。 3、迷茫了，做什么推广才更加合适我们店铺呢？ 很多中小卖家都会有一个通病，就是不知道做什么推广才适合自己店铺？同行做的好，我也想去模仿，可是为什么又是比他强，价格比他低，就是怎样也做不起来。其实这里面包含着很多数据的要求，还有就是店铺定位的要求。想要站在什么位置，展现到怎样的买家面前，除了做好店铺定位、获取人群之外，我们还需要得到系统的分配。那么系统的分配是怎样的原理呢，我们应该如何做才行？测试出适合店铺的精准推广方式：①淘宝客，②达人内容营销，③直通车，④钻展，⑤第三方，⑥补单，⑦网红渠道，⑧手淘首页猜你喜欢，⑨扶持流量。这上述各种渠道测试后，留下店铺最适合最有潜力的推广方式，着重推广。
假如你是做手机壳类目的，那么今天会有100万个人群搜索手机壳进店，系统是不可能把100万个流量都从同一个渠道进店的，有可能20万从直通车、20万从淘宝达人、20万钻展、20万淘宝客，那么这个就是个性化搜索的碎片化流量时代了。所以，每一个店铺都会有自己的一个精准推广方式，在你自己测试的过程中，应该更关注的是系统给到自己怎样的定位，你觉得直通车很容易做起来，就专注直通车。觉得淘宝达人的数据反馈很不错，就去专注淘宝达人板块。自己给店铺定位，然后看系统如何给自己店铺定位，结合着两个做法，你店铺的推广流量会来的更轻松！ 4、有流量，但是保不住。 对于流量下降的原因，是有非常多因素的。我这里也只是给大家列出了普遍而容易遇到的：①层级下降，②竞店活动，③在一定时间内你未能达到系统所期望的转化率，④店铺或单品的竞争力下降，⑤产品过季。
那么最值得一提的就是：在一定的时间内，你未能达到系统所期望的转化率，那么系统就会屏蔽你部分的展现。为什么这么说呢？个性化展现，千人千面搜索，那么淘宝做出这个原因是什么？可想而知，系统想让好的产品更精准的推送到消费者面前。如果在你的店铺综合都比较良好的下去时，当系统觉得你的产品值得展现在消费者面前去测试一下你的转化率时候，那么你的流量就能够有比较好的提升，在这个时间段是系统给予你展现的。那么说到重点了，一般来说系统推荐你的时长会是2个星期，在这2个星期当中，系统正在测试你的转化率、售后能力、停留时间等各方面的数据。当你2个星期过后（大概，看类目决定），如果你的产品未能够达到系统所期望的均值的时候，那你的展现就自然给屏蔽了，系统会把这一部分流量推送到别的商家再进行测试。这个原理非常容易懂，但是做起来也是相当的难。因为跟标签关系也很好，和你产品的优势也很大。因为消费者喜好是决定了你宝贝的存活力度的。 四、花钱做推广，觉得在浪费钱？不做也不行，做了也不赚钱？ 在讲这个话题的时候，自己能否先问问自己，对淘宝的熟悉程度？对自己店铺产品的发展力度？不要一味想着淘宝能给你什么，要想下你能给淘宝带来什么！ 直通车如何带动自然搜索 想必这个问题，是非常多商家都想知道的。究竟直通车能不能带动自然搜索，如何带动呢？因为做推广是无止境的，都是耗费且不知能否一直稳定下去，所以大家都想从付费推广中去带动自然搜索，然后降低推广的成本。①关于直通车：点击率保持在行业均值；转化率保持在行业均值,低一点,不能低太多；耗费不能停,停最多不超过3小时,不然影响权重；创意标题与选择的关键词匹配；投放时间、投放地域,如果抓不住,需每天优化；核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增；递增一般需要7-10天；优化至点击转化率稳定后,可以加大力度投放。②溢价：手机淘宝,溢价30%；手机淘宝-猜你喜欢,28%；掌柜热卖-20%；物流详情页15%；已买到的宝贝15%；关键词出价1元.溢价比例50%,人群地价=1(1+50%)=1.5元。③精准的定向推广：完善宝贝类目属性和宝贝详情属性；提升定向权重，通过点击率,其实就是隐藏的质量分.通过每次的点击,收藏,去提升；合理设置时间段；精准人群定位（通位置出价低，性别加大出价，白领消费习惯，学生消费习惯）；控制站外推广 天下没有免费的午餐，想要付费推广做起来后自然搜索有好的展现，那就必须从付费推广入手。比如你的直通车方面，是否达到以上说的均值，点击率、转化率、投放时间、核心关键词提价、递增时间。等等这一块是第一步的开始。那么第二步就是刚刚提到的，直通车定向溢价，那么怎么溢价才是最合适呢？越高越好嘛？并不是的，因为溢价只是从你的关键词上去多递增点击率花费，那么如果你溢价很高的同时，系统不知如何给你关键词增加权重，关键词无法增加权重，那你的标题权重就很低从而自然搜索排名就会得不到很好的展现。其实种种的都是关联起来的，主要看过程你能不能够去发现这些问题，立即修改。 五、转化率不行，怎么办 到了最后一点转化率这一块，这里就不说详情页、主图、促销方案、客单价了，那么说下很少商家知道的注意的转化率为什么提不高的问题： ①首先看看进店人群是否精准：可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到，分析出进店人群的精准度，如果进店人群都不精准，谈何下面的优化转化率呢？那么这个进店人群精准度也是会影响到你产品标签形成的一个很大要点。 ②同行近期有没在做活动、促销，导致你的流量都倾向他们了。 ③详情页是否出现延迟现象。不是看你详情页视觉有多**，而是买家点开详情页页面的时候，会不会出现卡图，且反应非常慢的现象，如果是这样，你的视觉就算做的再好，你的跳失率都会非常高。 总结： 一个小卖家其实想要变成中卖家不难，贵在坚持。做生意做工作都不能想着一步登天，因为系统收录我们需要时间，因为我们学习也需要时间，因为我们走错路也需要时间走回来。引用中国合伙人的一句话：当你意识到失败只是弯路，你就已经走在了成功的直道上。
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发表于 2019-3-4 17:33:20