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新手想开店做副业，选品是核心中的核心，选品就是选对手 选赛道，你一个新手选了一个都是高手的赛道 即使需求量再大 你轮不到你，如果你选了一个荒地 即使需求量很少 那也可以分到不错的收益，所以做店铺如果没有其他资源 从0开始的话 不妨好好看看这篇 教会你如何选品
淘宝蓝海，其实就是指淘宝上面的，一些小众的需求。这些小众的需求，大的商家看不上，因为需求量比较小，营业额比较低，所以竞争就比较少。 相对于其他竞争激烈的产品来说，这些小众的需求，提供服务的商家数量比较少，淘宝运营质量也相对较差，不是专业淘宝运营，所以对于我们这些淘宝小卖家来说，就是一片片蓝海。 小众需求可以分为小众的产品需求和小众的品牌需求，小众的产品需求是指对这类产品有需求的用户，相对较少，比如50码的鞋子； 小众的品牌需求，是指有一小部分用户，对一些小的品牌的比较认可，而这些品牌不做淘宝，特别是一些微商品牌，是不做淘宝的，那我们就可以在淘宝上截流，比如减肥行业的一些小众品牌等等。 所以我们淘宝蓝海选品，就是要选一些小众的产品或者一些大众产品里的小众品 大众产品里的小众品牌，大家可以用一些大众需求的词，在淘宝和生意参谋里面去搜索,就可以找到许多小众品牌的产品,然后去分析这些产品可不可以做就行。 以上就是如何找到大众需求里的小众品牌的方法，去做有品牌的产品，有一个潜在的风险，就是会被投诉侵权，这个是我们做蓝海的时候，需要注意避免的。
如何找到那些小众需求的产品
1.利用职业分类大全选品 小众的需求必定不是常见的，只有少数人才需要，那么我们用大众的思维，是找不到这些小众的产品的。 我们可以利用《中华人民共和国职业分类大典》来发掘，我们平常不知道，认知里没有的职业，来发掘这些职业背后的人群的细分需求。 《中华人民共和国职业分类大典》里面 413 个小类，1838 个职业，每个职业背后都代表了一种或多种需求。
第三大类：办事人员和有关人员，其中包括4个中类，12个小类, 45个细类; 第四大类：商业、服务业人员，其中包括8个中类，43个小类，147个细类; 第五大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员，其中包括6个中类, 30个小类, 121个细类; 第六大类：生产、运输设备操作人员及有关人员，其中包括27个中类, 195个小类, 1119个细类; 第七大类：军人，其中包括1个中类，1个小类，1个细美，古辛说
特别是农，林，牧，渔，水利这五个类目，这些类目都是传统类目，离互联网相对较远，这些行业的从业者对于淘宝运营，肯定不及我们熟悉，所以在淘宝上售卖这些职业相关的产品，我们相对于他们，就是降维打击
比如水生动物饲养工，珍珠养殖工，水产养殖潜水工等等。每个职业背后，都代表了一条传统的产业链。 这些产业链在线下的销售体系很成熟，但是在线上的销售体系，相对于服装这些品类来说，还有很大差距，这就给我们提供了成长空间。 1838个职业，肯定能够让我们选到很多高利润，低竞争的蓝海产品。
2.利用中药材名称选品 在淘宝上售卖食品，都是需要食品经营许可证办理的，而且食品行业，职业打假特别严重，因为涉及到食品的处罚，是可以假一赔十的，其他行业只需要假一赔 但是在淘宝上卖中药材，是不需要食品卫生许可证的。 中药材种类繁多，我目前收集到的中药材名称就有 370种，每个中药材名称就是一个关键词，所以我们又获得了 370 个关键词。 比如蚂蟥这个关键词，我们可以看到淘宝上的卖家的实力，从主图就可以看出，这些卖家很业余，基本都是个人卖家，不会PS，也不怎么懂淘宝运营，那我们打它们就属于降维打击了。 有些中药材是比较名贵的，价格比较贵,利润也高。有些中药材主打野生的概念价格更是贵得离谱，单还是有很多土豪去购买。 中药材还有一个特性，它是消耗品，是有复购的，那么我们把这些从淘宝引来的流量，沉淀到我们私人微信里，服务好这些老客户，我们的客源就稳定了。 我现在选品，更倾向于有复购的产品，有复购的产品，做起来不要太爽，如果能够发展代理，那就更爽了。
3.利用全国特产选品 一种也很不错的选品类别。其中一个很重要的特性，就是有复购。
全国一共有 34 个省级行政区，663个市，基本每个市都会有属于本市特色的产m。 属于本市和本地区的特产，基本也只有属于那个市和地区的人才会购买，因为也只有他们才知道有那东西存在。 比如洋火姜，我之前还真不知道，有这玩意儿存在。我之前肯定市不会买的，因为我压根就不知道有这么个产品存在。我国地大物博，属于每个地方的特产，数不胜数，但是，要选到符合我们淘宝蓝海条件的产品，也并不容易，需要我们仔细去选品。
4.利用店铺名选品 淘宝蓝海，讲究的是降维打击,只要我们的对手弱于我们,这片海对于我们来说就是蓝的，我们干不过，那就是红海。 所以只要选到弱的竞争对手，我们也能选到好的品。 我们可以从店铺名着手，比如很多卖微商产品的店铺，喜欢用“**总代店”,“授 权店”,“正品店”等等来命名。 我们可以通过，搜索这些店铺名，来找到它们，只要我们干得过，那这些产品对于我们来说，也就是蓝海，我们也是可以做的。
5.利用线下门店选品 前面分享的五种选品方法，都是利用线上的资料来选品。通过线上的资料，选不到品的时候，我们可以走出办公室，去线下实体店，去走走，瞧一瞧，没准就会有选品灵感。下实体店能生存下来的产品，多半都是属于高利润的产品。 特别是一些线下美容院的里的产品，很暴利。我也有护肤类产品，很多线下美容院从我这里拿货，我进价 70包邮的产品，零售卖228，线下美容院卖320，而且卖得还挺好，每隔半个月，就来我这里进一次货。 所以我一个大老爷们，9月的时候，逛了不少次成都这边的美容院，选了一些不错的品。所以我现在基本只选女性用的产品，不想做男同胞的生意了，太累，哈哈哈。 以上的五种选品方法 方法分享出来后，大家都进入淘宝蓝海，可能会加速这个行业的饱和，导致蓝海不蓝。 后面我一想， 如果有 100位朋友看到这篇文章，最后能够坚持下来的，可能不会超过五位，
淘宝蓝海选品之利用淘宝分类页面选品
1.利用淘宝商品分类获得关键词 点击淘宝网页版顶端的“商品分类”，进入到淘宝商品分类页面。 这个页面展示的都是淘宝商品的分类，同时也是我们可以用来搜索的关键词。
我们以 吸奶器来举例，在淘宝搜索框中，输入吸奶器 ，最低价格选择100，然后按销量来排序。
首先，为什么要把关键词，复制到淘宝搜索框去搜索，而不是直接点击分类页面的链接? 因为直接点击分类页面链接，所得到的产品会局限于那一个类目，而实际上很多关键词是跨类目的。 直接点击分类页面链接，得到的产品数量要少于，去搜索框搜索到的产品数量。
为什么价格最低要选择 100呢，因为淘宝蓝海策略，是选择高客单价，高利润低月销量和低竞争的产品来打。 利润要高，那么客单价肯定也得高才行。50元客单价的产品，无论成本怎么压缩，单品利润都不可能超过 50 元。 为什么要选择按销量排序呢?我们小卖家，实力有限，选择高销量的产品做，多半会成为炮灰，所以最好选择低销量的产品，比如月销量不超过500的品
为什么要选择按销量排序呢? 我们小卖家，实力有限，选择高销量的产品做，多半会成为炮灰，所以最好选择低销量的产品，比如月销量不超过 500的品。选择按销量排序后，实际得到的产品排序，是按照最近30天收货人数排序的。比如最近 30 天收货人数是 500，那么它实际的月销量是肯定要大于 500，因为有些货还在快递的路上，有些客户收到货了没有点击确认收货，有些客户购买了多件产品等等。 所以我们要选择月销量在 500 以下的品，可以直接从收货人数在 400-500 之间的品开始看。
2.选择竞争弱的产品 怎么看出这个品竞争会比较弱呢? 首先看主图， 那我们挑竞争对手， 其次我们看收货人数， 然后，我们再看看它的详情页，这个详情页仁者见仁智者见智，和专业运营比起来，还是有很大差距的。 | 
发表于 2024-6-9 01:00:01
