不懂直通车关键词投放？我来教你做爆款！

关键词投放选词技巧卖家们都知道无线直通车选词跟PC端选词不同，不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现，无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等，还有其他无线选词的小技巧分享给大家。

大家可以借助免费工具 淘淘慧通去查询关键词，另外这个工具功能比较强大，验号，权重提升方案等，老铁可以自己去找。

一、飙升词：

飙升词往往是因为一些重大节庆点，或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升，这些词短时间内会有非常大的展现量，而在发现初期竞争是非常小的，很低的价格获得巨大的展现。飙升词非常有利于在养词阶段快速提升质量得分，因为展现量大竞争小，点击率也会飙升，点击单价可以低至几分钱。所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升到10分，对于计划权重的提升也很有帮助，飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化。

二、标签词：

手机用户打字不像电脑，手机用户更偏向于点击，点击已有的淘宝推荐标签词。所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词，比如客户端搜索下拉框推荐词，还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词，然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词，这些都是我们要善于发现并利用的。卖家们可以先搜索主产品词，然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语，把这些词都记录下来，再去搜索产品词+属性词，系统又会出现更多修饰词语，这样就又可以获得一批关键词。依次循环把得到的关键词都记录下来，摒除跟自身产品不相关的，还有一些展现不好的词，剩下的词是卖家们可以在手机端计划重点投放的关键词。

三、注意过滤无效词：

时刻要记住当前计划是重点培养无线端，所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现，关键词具体的数据可以在淘淘慧通查询。这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况，无线与PC的流量占比一目了然，如果在无线端具有明显流量趋势，那么这个关键词卖家们可以重点投放于无线端。投放的每个关键词都是在无线端具有优势，而且有一定的展现指数和点击率，这两个数值自己可以设定一个标准，如果低于这个标准的可以去除暂不投放，注意摒除无效词的投放，优先培养一批优质关键词，这样计划能更快速的提升，然后再去带动其他关键词。

对我们新手商家来说，发布新品后最大的困惑是什么？就是没有流量！

很多新手商家注册好店铺后，最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架（就是所谓的铺货），然后就会进入一个死循环，上新，等流量，上新，等流量….

所以很多新手上架发布产品一定要避开这些误区：

误区一、直接在阿里巴巴上一键上传

很多新手卖家不会正确的发布商品，或者是为了方便节省时间，即一键上传发布新品。这样发布的新品同质化严重，竞争大，没有更好的新品权重，所以在新品期流量极少甚至没有流量。

所以建议手动发布商品（在网页或千牛工作台中卖家中心-宝贝管理-发布宝贝进入手动发布商品）

误区二、复制供货商或同行的标题

有直接复制供货商的标题，有复制同行热销宝贝的标题，也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。这类做法往往就浪费了你的标题作用。

因复制他人标题，我们不知道这标题中的前期词，中期词，哪些是这产品的引流词而没法去提升你的标题关键词权重，而你有时复制的热销宝贝标题中都是一些转化词，并不是你新品所需要的引流词，所以用在你新品上起不到好的效果。同时复制同行的标题，买家搜索标题时，会出现许多同款，在这样的情况下，买家购买商品的选择就发生变化，会优先选择价格低，店铺信誉高，销量好，评价多的店铺去购买，你并没有起到引流效果，反而给这些热销同行做了“垫脚石”你的新品就成了“绿叶”。

建议：分析数据正确的方法规范的写作标题

误区三、认为发布的商品数量越多卖出的机会就越大

大多新手商家在操作店铺时，做的最多的一件事情，就是不停给店铺发布新品，不会分析行业，不会选款，测款。自我感觉好的产品就往店里上，不会上下架布局，发布宝贝也是根据自己的时间来定，今天我有空我就发布个好几款，明天我忙碌就不上新，且发布后的产品都是放在店里等流量，而不会去操作。有很多商家并不是不够努力，而是你的产品不够好，不适合新手做，如：标品（电器，品牌插座等）、虚拟产品、超低价产品等，这些都不适合我们新手操作。所以有句话说的好“选择比努力更重要”。也就是说你前期找到了好的产品后期操作起来效果是非常明显的，收益也是很大的。

建议：1.根据自己的能力去发布商品数量。

2.产品上新后一定要去运营操作。

3.做店铺前一定要分析好行业，分析你这产品的大盘趋势，是否有季节性，是否适合这现在卖，要学会选款选产品。发布后的产品一定要去运营操作。

误区四、认为店铺产品类目越多关联销售效果会更好

我们很多新手商家的店铺类目非常杂乱，如做女装，甚至还有其他类目产品。如童装，男装因为在他的理解中这些都是属于服装。这就是一个很大的误区。有的甚至服装店里还有公仔，其他类目产品。这样的结果就是店铺定位不精准，人群不精准。转化就很差

建议：做风格统一的店铺，尤其是大类目要细分类目去做小而美，精而优的店铺。

误区五、商品的价格直接一口价出售

一些新手商家在发布商品时，直接发布售出价格，这样做的弊端是当你商品报名活动调整价格时，或者你的供货商调整价格时，你出售中的这个商品就要修改价格，只能是修改原价（一口价）这样做会给你商品带来降权风险。

建议：计算好商品的出售价后，把价格提高然后进行打折后出售，后期我们调整价格时只要调整折扣率就好（记住调整的折扣幅度不要过大）

很实用谢谢

看完了，等会操作看看效果