【干货分享】如何理解搜索法则中的人气玩法以及坑产玩法！

电商小道消息 · 2019-3-11 16:32:50

本帖最后由电商小道消息于 2019-3-11 17:28 编辑

【干货分享】如何理解搜索法则中的人气玩法以及坑产玩法！

说到淘宝、京东、天猫等电商平台，我们想到的就是搜索，恰恰搜索是最容易的。但是很多人被误导或者理解的层次达不到，以至于失值一毫，差之千里。

搜索大体分为两个派系：

一是人气，二是坑产，人气以七天螺旋为原型，做到同比和环比比竞争对手优秀，前三天比率比速度，后面第二周开始比坑产

第二种：就是纯存坑产，第一代很简单大笔金额就行，现在要完好坑产首先大批量订单的累计，订单少很少有效果，再次成交途径的影响比如玩什么二维码，短连接，淘代码还有什么猜你喜欢等等由于对搜索的误解感觉坑产可以带出来搜索，这个是第一大误区，我经常和我的会员说要什么流量就通过什么途径成交你要搜索就必须通过搜索成交，你要首页流量就必须通过首页流量成交，你要直通车流量核心还是展现量和点击量以及成交量的递增。如果单纯的理解搜索销量=流量你会陷入死循环，有补不完的单。

有人的地方，就有淘宝，有淘宝的地方，就有你，老铁们，现在有这么一个群，会免费提供给大家技术交流，不能说100%有用，我只想告诉你，100%肯定不会没用，

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第一：玩好搜索要人气和坑产结合

很多人可能看到这样的案例销量一天就成交1笔甚至2天没有成交。但是搜索流量还是一直涨、有的可以稳定一两个月的那么长的时间；

这种主要就是人气玩法，这种人气玩法的核心就在于搜索点击率，搜索点击率一直高于平均行业水平很多且通过搜索流量加购收藏跟的上就会持续递增，这种玩法对产品的要求很高，这点是很多商家玩不转的核心，收藏加购这种东西是不能造假的，造假你的成本就不可控，产品的数据就脏了，收藏加购就是产品的生命力和持续力，商品有没有价值有没有爆款基因这是核心因素之一，16年坑产权重的加大这种玩法的效果不是很好了，不是很好不代表不能玩，针对玩法和产品我的观点是可以助长但是不能拔苗助长，一定基于产品的表现和内动力为准则适当的助力下，如果为了数据而盲目数据，就是来了流量后面的转化就很差的，这就是很多人失败的原因。

心太急，是很难成功的，所有的风险都可以用时间来化解，所以大家要有一定的耐心以产品为王用拉长优化时间做到稳健助力打造稳健爆款。

第二：人气玩法和坑产玩法其实是一种玩法

人气玩法七天螺旋是搜索根基，但是很多人根本就不理解什么是七天螺旋。简单的人为只是销量上的递增，这就大错特错了。七天螺旋不在于每天销量的递增而是上架日和下架日人气和坑产递增的倍数这才是核心，要想实实在在的有效果那么必须找对对手以对手七天销量和人气做出自己的人气玩法模型，成功率才大大提升。这些最核心的东西没人会告诉你的而且很多人反而给你更多的误导，让你认不清搜索的本像，为什么我说人气和坑产其实是一种玩法，原因就是坑产玩法是建立在人气玩法之上的。

只是简单的由于淘宝提出了高客单价和UV价值才引得16年以及17年的刷D年，淘宝自己也深受其害，本意想通过高客单价和UV价值提高平台价值，最后反而搞的只能呵呵表述了。

坑产值其实是搜索中一直有的这个权重坑产值也一直在，但是很多商家把坑产值理解的太片面了，只是简单的做销量累计其实是错误的，特别是最近一段时间是不是感觉越刷越吃力越刷越没有流量其核心就是坑产值权重降低了，我就说那么一句话商品流量前500得到搜索流量的难道都是大坑产值高客单价吗？

搜索已经把流量分了层级，简单说就是每个客单价层级下面趴着不一样的搜索流量，坑产值这个东西不是越高越好而是比真正竞争对手高出来一点点就好，盲目补单抬高坑产，劳民伤财抬高成本最后自己累成了孙子钱也让孙子赚了而不是你。

第二点，有同学可能不同意我的观点说我就纯刷坑产我一直玩的很好啊，但是这种案例的背后有两种情况一种大单量的累计第二种直通车拼了命的砸，想没想过这种现象背后的本质是什么？说白了大单量背后对应的是高点击率高转化率，直通车的作用就是不停的加大收藏加购量而已。