如何快速提升亚马逊店铺转化率？一文读懂Listing玩法

什么是亚马逊的Listing页面？

亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面，每一款商品通过卖家后台上传成功后，就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号，而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数）则共享同一Listing页面。消费者可以直接通过浏览Listing页面了解你所售的商品并且下单。一个Listing页面的基本组成部分包括10个部分，分别是：

1.产品图片

2.产品标题

3.产品价格

4.产品的配送方式和配送费用

5.五行卖点

6.产品Q&A

7.产品信息

8.消费者问答

9.产品评论

10.其他产品广告

在以上的这10个部分中，第6、第8、第9和第10部分无需在卖家后台进行上传，其他的6大部分内容都需要在卖家后台上传或设置。

如何上传Listing页面？

当你成功开通亚马逊账号进入卖家后台后，可以直接在亚马逊卖家后台上传产品的Listing页面，上传方式分为两种：单个商品上传和使用库存模板批量上传。

单个商品上传分为两种情况：

匹配现有的商品信息：如果已经有人在亚马逊上销售了你想销售的商品，那么你必须与现有Listing页面保持一致。

创建新商品信息：如果亚马逊上没有你想要销售的商品，那么你可以发布全新商品。同时，亚马逊将创建一个新的Listing页面。

如何匹配现有商品信息？

匹配现有的商品信息操作步骤：

1、登录亚马逊卖家后台，依次点击【库存】>【添加新商品】，然后搜索你想在亚马逊上销售的商品。如果你搜索商品编码（如 UPC、EAN、ISBN或ASIN），搜索结果会更准确。

2、如果你找到要销售的商品，点击【出售您的】按钮，即可进入商品信息页面。

3、在提供的数据字段中输入你的商品详情，注意标有*号的为必填信息，最后点击【Save and finish】。

如何创建新商品信息？

创建新商品信息的操作步骤：

1、登录亚马逊卖家后台，依次点击【库存】>【添加新商品】>【创建新商品信息】。

2、通过搜索或浏览找到你要销售的商品所对应的类目，然后点击该类目。

3、依次用目的销售国语言填写产品标题、品牌名、产品的UPC或EAN、SKU、产品状况、产品价格、配送方式、产品图片、五行描述、产品信息、隐藏关键词等信息。其中，标有*号的为必填信息。

注意：

如果你选择使用自配送的方式配送商品，则还需点击【Advanced View】选择配送模板，并在【More Details】填写产品配送重量；如果你的产品包含变体，则需要点击【Variations】填写变体信息。

4、填写完成后，点击【Save andfinish】以完成商品发布流程。你提供的信息通常会在 15 分钟内发布到亚马逊上，随后消费者可以通过搜索和浏览查看到你的产品。

如何批量上传商品？

你可以通过使用库存模板功能，批量上传商品以节省时间，使用库存模板批量上传商品的步骤如下：

1、登录亚马逊卖家后台，依次点击【库存】>【批量上传商品】>【下载库存文件】。

2、通过搜索栏或者商品分类栏找到与你商品对应的类目。

3、选择你要生成的模板类型：

【精简版】-仅包含与所选商品相关且在亚马逊目录中创建商品所需的必填属性。

【高级版】-包含与所选商品相关的所有属性（必填项、首选项和可选项）。

【自定义版】-你可以选择与你要添加到模板中的上述选定商品相关的属性组。它还包括必填属性。

4、点击【生成模板】，相应的库存模板就会自动下载至你的电脑。

5、打开库存模板，依次填写产品标题、品牌名、UPC/EAN、五行描述等信息。

6、再次回到卖家后台，依次点击【库存】>【批量上传商品】>【上传你的库存文件】，检查并上传你的库存文件即可。

亚马逊Listing页面的基本要求

1、 标题要求

亚马逊网站上的每件商品都需要有商品标题，商品标题是消费者认识了解你的商品的关键信息，需要简明扼要的描述你的商品，以下是商品标题的基本要求：

标题首位必须是品牌名，大小写要保持一致。

不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号。

标题简明扼要，不要太长，不建议使用太多形容词或添加过多细节。

不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

2、图片要求

亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图片”。 商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。以下是商品图片的基本要求：

图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。

商品及其所有特色都必须清晰可见。

主图片应该采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）。

主图片必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。

图片必须与商品名称相符。

图片的高度或宽度应至少为 1000 像素。

除此之外，Listing里的五行卖点是你商品的卖点描述，产品信息则是你商品相关的辅助消费者认知的信息，隐藏关键词则是你商品的关键词，精准的关键词有利于你商品的曝光，以上这些信息都是一个Listing非常重要的组成部分，需要你在上传时一一填写。