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直通车六大场景解析
梳理一下我们的直通车的一个实操的一个思路，以及实操的技巧。 那今天的会帮你们梳理你们直通车在开直通车的过程中的日常所遇见的一些问题。 包括我们直通车的六个场景，以及大家为什么很多人开不好车的一个原因， 会在今天给大家梳理完毕，那明天呢，会给大家讲这个直通车带动搜索一个原理或是操做解析 我们来讲解第一部分就是直通车的六大操作场景
那这个六大操作场景的希望大家能够 从直通车的本质上去了解一下比方说我们直通车他是一个付费引流的工具，那么直通车，他一定要去解决我们店铺的一个营销推广的问题。那么大家就想想我们日常的店铺到底存在哪些问题以及我们直通车到底该怎么去解决
第一个问题：我们店铺日常存在哪些问题 相信大家在了解这个直通车或者了解店铺运营的人都知道，那你们会讲话我的店铺没有销量，对吧，我的店铺没有爆款。那我的店铺不赚钱，其实大家的问题都会差不多是这个样子，但是我们要想清楚啊，钱不够从天上掉下来。我们需要一步一步的去运营一家公司也好，一个店铺也好，甚至一个款式也好，我们都需要精细化的运营。那么在运营的过程中呢，我们要去发现我们遇到哪些问题以及直通车能够帮我们解决哪些问题。在接下来的我总结了几个比较关键性的节点问题， 抛给大家。
可以把你们的店铺想象成一个全新的店铺啊，你是今天刚开业的。 然后呢，我们今天刚上的款，那么这个款式首先遇到什么问题。
仔细思考一下，那么我们第一个问题。不可能说我们新商品没有转化，那么转化的条件是什么呢？ 是你得有一定的访客人数 也要有一定的流量! 对吧? 那么这是我们最重要的一个。关键节点的因素所以很多人在优化店铺运营的时候优化直通车的时候你要先想清楚是流量的问题? 是转化的问题?是产品的问题?还是什么问题? 所以这个一定是我们的运营过程中要去思考的 所以第一个: 我们店铺经常遇到的问题是我们的流量问题, 然后我们经常遇到的店铺就是没有流量。
我们店铺遇到的第一个问题 好的，我们的新款！我们的新店已经开始有流量之后让我们再去思考我们有流量之后我们还遇到什么样的问题？很多人说我没有销量对吧？我没有爆款，我们要转化啊！没有转化确实是一个问题。但是你油量有流量之后一定要转化吗？
打个比方那相信大家这个在自己住所周边都会有这个吃饭的地方对吧? 衣食住行，我们吃饭是在站第二位的。那么大家就想一想”吃” 那你每天有吃饭的需求 是不是在你所住的这个周边去开个饭馆，我就一定成为爆款的? 对吧？我有流量啦！你住的人都要围住的人很多，我一个小区啊，一个C补单有很多的，这样的一个 人流量。这个叫有流量。然后。马上就能成为爆款吗？他这一栋楼里面的人，这个小区人都要吃饭，然后我就开个饭馆，然后我就能成为爆款吗？ 大家可以想一下这个问题，有流量和有转化之间还缺乏一个东西叫没有好的款式
这是第二个问题没有好款，那么第三个问题就是没有转化 ！所以我们直通车。大家日常遇到的问题就是这三个问题总结一下就是没有流量，没有好款，没有销量。
我们店铺日常遇到的哈 我们先化繁为简好看化繁为简， 我知道你没有会有各种各样的问题，你们先化繁为简我们先把这个问题都好好梳理一下。 那如果说这个三个问题，大家想不通，没有流量，没有好款，没有销量。有人会说，老师，我的店铺还有很多很多其他的问题，我知道你还有很多其他的问题。但是这三个问题一定是你们最优先解决的问题，为什么这么说，反过来去想，如果你的店铺有流量，有好的款式，还有销量，请问你的电话存不存在问题？你们的店铺就不存在问题！我们大家可能就躺着数钱就可以了，所以没有流量没有还没有收到，一定是大家在日常的店铺运过程中最需要解决的三个问题，没有流量，没有好款，没有销量，所以你们在日常运营店铺的时候想想到底是流量出了问题？还是产品出了问题？还是销量出了问题？
估计大家都能够想得通，对吧？的确就这三个问题，那么这三个问题我们想想直通车该怎么去解决一个问题，没有流量，我们该怎么解决？那么直通车大家都知道他是付费引流的工具，那么没有流量，其实我们从用直通车最能够解决的一个问题就是引流！ 第二个问题呢，没有好款，没有好款，我们该做什么呢？我们是不是该去测款。对吧？一定要把款式测出来我有流量之后，我要碰到我那个款式比较好卖，就好比我刚才打的比方。你住的小区对吧，你知道你在C补单里面上班，那么你周边有个餐馆，如果餐馆的。饭菜好吃，对口味就是产品本身，然后装修和服务都不错，那么它的人流量人气才会慢慢聚集起来，人家才知道这个店铺不错啊，这家餐馆不错。然后才会去。所以你一定要有好多款，所以当我们没有好感的时候，我们要利用直通车的流量去测款。 这款也是一个非常重要的一点， 因为你选择大于努力，对吧？我选择一个对了好的款式，那么我再怎么努力都是OK的 第三个问题，没有销量那很多我直通车怎么去带动销量呢，那简单来说我，那我直通车可以去做销量嘛，可以提升销量嘛，但是怎么做？他是有一个步骤的。
大家 现在可以想一个问题。当我们这个店铺单品，没有销量的时候，我们直通车他这个付费引流的工具，对吧？他是花钱的，那么我们是不是要去想。他既然是花钱的，我想通过花钱的方式引来流量，我现在保证我这个投入。稍微低点对吧，或者我们的这个点击单价，我们花的成本低一点效果最大化一点。我们都会这么去想 你说大家会通常去想这个投入产出啊，这个投产出是广义地投入产出啊，并不是仅仅指我们的投产，所以当我们选择用车去推销量的时候，我们是不是先要把权重养起来? 刚才就有人说我关键词这个点击量太高，ppc太贵，那么很简单的问题，你的这个ppc太贵，那你先是不是先要去降低你的ppc那怎么叫你ppc你的点击单价你的扣费跟什么相关。
但是我们的扣费跟我们的质量分相关， 所以我们做销量的销量这一步是要做养分，养分，首先你得去养分，你得把你的权重养好，把你的质量分养上去你的ppc才能降下来，对吧？这是第一个步骤。
第二个不是我一旦分养上去了，我是不是要开始去冲销量。那么从销量我们要去看我们所带来的关键是流量是否是精准的，那么这个时候在养分在我们选择的时候就已经把这个问题解决掉了。那么接下来呢，我们就通过直通车去做销量。批量的去拉一些销量。所以养分之后我们就直接去打造一个销量 打造一个爆款。爆款打造怎么打造呢，这是另外一个课题 那第二部就是打开销量。大概就想想当我们把免费流量我们的手淘搜索 手淘首页，当我们把这些流量都引进来之后。当我们这个搜索量起来了，我是不是还要一直烧直通车呢，那肯定不是了，因为直通车大多数都是亏的对吗，要是亏的。所以这个时候我们要把正确的方向调整为什么呢？调整为投产。提高我们的投产出了这种我不需要直通车拉太多的销量了，因为我的搜索已经稳定了。
这是我们做销量对吧？就是这样一个流程，那么大家就想想再回过头来想想我说的六大场景里面，我现在只做了五个场景，我现在想想。养分之前还要做什么。养分是指什么？大家都知道提高质量得分是要靠点击率，大家都知道点击率需要靠什么呢，就是要图片对吧，解决图片的问题就解决，直通车百分之五十的问题，所以我们在养分之前要先测一张图。对吧？那这就是我们做销量之前，我们确定这个款式好款，对吧，测款是测的好款，然后我要做销量 。做销量打造成爆款，然后做投产。
这个东西呢，其实跟这个模特经纪公司或者艺人经纪公司是非常像的。打个比方，一个这个明星对吧，签进来。他要做这个培养培训把他培养成明星是不是先要去给他一些展现的机会。然后就看看这些人是不是特指具有明星的特质，对吧，如果说这个人非常有潜力成为明星 首先要干什么啊，要给他包装，对吧？ 要把他这个外在的包装的人设都设定好。这就是测图测款，然后养分养分干什么呢，然后通过各种各样的方式买热搜啊，是这个上热点通过很大的曝光量啊，养分，一旦你上了热点之后你的这个。对吧，这个粉丝就会有很多 路转粉啊，甚至黑转粉啊，变成你的粉丝，这时候你引流的成本低了很多，这是养分。 然后是不是开始收割，然后这个一人签了很多的通告。去拍电影拍电视剧啊，演了电视剧有出唱片对吧，这是做销量。
艺人已经开始都赚到钱了之后啊，这个可能广告代言费都已经赚不完时候开始就开始注重投产啊，我可能电视广告，我不接了。我拍电视剧可能更合适啊，一集电视剧二十万。这就他就会开始注重投产，其实是一样的道理，所以在我们运营一个单款的时候，这个是一个流程化的东西，引流测款测图 养分 销量 到投产。这是个流程化的东西，缺一不可。 以上的就是我们第一个六大场景的一个解释啊，一个解析。所以你们在操作这个六个场景的时候呢，一定会遇到各种各样的问题，但是。大家在操作中是吧，包括现在正在电脑面前去听课啊，还是说现在外面听课。那么你回去之后打开自己的直通车后台问自己一句话 问自己一句话。打开这个计划先问问自己这个计划你要干什么的？这个计划，你是要去引流还是要打算测款？还是打算测图？还是要把这个某个款式的质量分养上来？还是要去拉销量？还是要做投产？你要明确你的目的。如果你打开你的整个后台，你直接来一句。我不知道我要靠这个赚钱，那么你这个直通车，我只能说是一个非常非常。菜鸟级的，或者是一个非常非常初级的状态。
这六个个场景讲给大家主要是让大家明确你开直通车的目的， 所以你们打开自己的店铺后台当你有一个款式想去开这种车的时候。一定要问我当前的目的是什么，你当天就可以是打爆款，但是打爆款，它是有步骤的。第一步干什么，第二步干什么第三干什么。这是有步骤地也就第一步引流 第二测款 第三测图 第四步做销量对吧，这样才是一个流程化的一个标准化的东西。
以上是第一部分讲解
第二个部分，直通车六个场景的优化
第二个不是啊，直通车六个场景的优化啊，也就是我们六个场景的一个实操的一个本质。
一个一个梳理。第一个引流 大家想想我们去选择一个款去引入流量，你们想想这个目的，我们就是引流。那么考核的标准是什么？ 引流的考核标准，其实很简单，他就是一个流量的精准度，就是流量精准度，那么很多人都按你们在引流啊，老师，我要这款我要引流那我看这个这ppc太高了，怎么办，这个时候你们会觉得什么。三星二意三心，二一你又想马儿跑又想马儿不吃草 你马爸爸肯定是不愿意的。那你又想要我的流量完了，你就不想花钱。就是三心二意是不行的，那有人说你给我看点击率引流你也不需要去看点击率。点击的不是你引流阶段要考虑的问题，你引流的目的就是先把精准度做好。应该要确保一点引来的流量都是精准的。然后再去优化引流后的这些相关系数点击率啊，收购价格略转化，这是后面。引流就单纯的引流，这就是为什么大家开不直通车的原因。
俗话说的好啊，你脚踏两条船啊，这个劈腿了吧，这件事情你能发现。最后这个两个女朋友三个女朋友都谈不了。最后还是孤家寡人一样的啊，开直通车也是一样的当前，你要做什么就明确做什么，当前，我要引流我就去考核我流量的精准度，我要保证我流量是精准的。 测款：第二个场景是我们这款那款的考核标准，我们要知道你要判断一个款式好不好，我说你要判断这个人好不好先得她有一大堆的朋友。对吧，这些朋友评判它好还是不好，而不是我自己说，我这款式很好，那我这个人很好，这其实跟做人是一样的道理，很多都会觉得啊，我告诉你我是个什么样的我这个人怎么样，其实你为人怎么样，可以不用去说。为你身边的朋友给你定义。同样的一个款式好还是不好，你也不要觉得自己好还是不好，市场觉得好买家觉得好 她才是好。所以大家一定要注意测款，其实他是引流基础上，我们前一个步骤对吧，我们流量的精准度，精准引流的基础上的一个数据分析。那分析哪些数据你这款是好还是不好买家会干什么，会干收藏和加购会转化，所以这是测款的一个考核标准。
以上测款和引流是一环套一环的 以下后面讲的测款测图养分销量IY 都是一环套一环，所以缺一不可，如果说我测款的流量不精准，也就是引流我做的不好，那么一个款式根本判断。这个款是好还是不好啊，是好还是不好，所以根本没办法去判断，所以一定要。去把这两个事情拆解开。引流就保证流量的精准度，测款流量进度进来之后一定的量，比如说三百的点击量 五百的点击量，我用来判断这个款好还是不好？收藏加购又是多少？对吧，转化率是多少？如果说我们流量不精准，那么你测款是测不出来的，所以这是测款的一个考核标准。
测图： 测图测图的考核标准，其实也简单，对吧，我既然是测肯定要流量，所以同样的他也需要精准的流量。那在什么样情况下测图呢？我是不是先得判断我这个款是个好款，那我确定这款接下来要主推我是要去搞她的图片，所以把精准的引流。作为我们一个操作中测图的基础啊，测图的时候把一定是有精准的流量，如果流量不精准，那你这个是没法解决的。
所以我们在测图的时候，我们精准的流量是需要一个标准的 ，什么叫精准的流量？那我这里特图是指我们精准的关键词精准的人群，基础的点击率分析 我们测图的一个考核的标准， 为什么要细化到词和人群方面的，我可以跟大家讲一讲。打个比方，我们出卖运动鞋。卖运动鞋，那么如果说我们这个款式主打的是运动鞋，你加了加进来的是女鞋，女鞋，或者是这个。跑步鞋或者是增高鞋 打个比方，这样的鞋子，那么你的词就不精准。对吧，那么大家就想想我就算加了运动鞋，那么我针对的这个款式这个运动鞋是针对年轻的群体，或者我针对的是专业的跑步鞋。那么它是有群体特征的群体特征的那如果说。你针对的群体，是十八到二十五岁。结果运动鞋，当然也有年纪大的会来搜，三十岁以上的，也会有 但是三十五岁的人，三十岁以上的人可能不喜欢这么花哨，不喜欢这么年轻的款式，那么你的引流也是不精准的你测出来的图，也是不精准的
第一层关系。第二层关系你们要去想。我的词 人群 和图的 匹配性比方说我的这个词的引流特性都是专业的。跑步鞋或者说我们的防臭透气的这样一个跑步鞋啊，你引流的关键词是内增高运动鞋，那么当你的图片表达的是。我们的防臭透气的时候，但是引进了引流进来的人都是来看内增高的。这个叫词和人群和图 是不匹配的，这样你就算流量精准了，你的点击率也不会高，你也图片也是白测 这个更多的测图是一个测你的词 人群 和 图的成交方向。那这个是在后续的这个课程里会有啊，所以这部分的我也点到为止。
图片去测好之后。接下来就是养分那当我们把款式测好了 图也测好了，我们再去养分去做点击率的时候，我们会发现。我们的点击率已经是很好了。这已经很好做了我们就是把这些精准的词精准的流量带进来之后用我刚刚测过的图去开。去卡位。去精准人群**我们很简单的，就把点击率做上去了，所以养分考核的唯一标准，就是点击率。你们不要去想其他的就是点击率。 养分这个环节呢，我就不再去赘述了，那么我接下来讲这个做销量。应该想想当我们直通车去做销量 去冲销量的时候，我们这时候紧盯销量。那么紧盯销量就是我们要考核要去想想我们考核的标准 是我们前面解决了点击率 解决了精准引流的问题。我们接下来要做销量要考核什么呢，打开仔细想一想这个问题，你只要把这个问题想通了，我讲的道理才是你们真的能听懂，而且能吸收变成自己的。
做销量其实很简单，做销量的考核标准就是转化率和点击量。那我们把流量引进来之后，那么要看点击量的多还是少 ？ 虽然转化率有点高，但如果点击量不大，你的消费也不会大的。所以我要冲销量的重要，保证点击量。保证点击的就是说你要尽可能的去提高自己的转化率。所以我们销量的考核标准一定是转化率和点击率。 我们在运营动作中去做爆款的时候我们所有的优化标准就是围绕我们的转化率 如何提高我们的转化率 我们去做： 好看的详情 去拍头图视频 去做好的评价 买家秀和问大家 。这个是我们提高转化率用手段啊点击量我们怎么去扩大？点击量我们通过词。那我尽可能多加一些词 圈一些精准的人群吧，然后去拓展词拓展我的渠道，除了我开关键之外，还可以开定向，这些都是我们大家去增加点击量的一个因素或者说是一个行为动作。但是本质背后我们要提高点击率和转化率，你们要把握考核的一个标准 优化的标准。
当我们把销量冲上去之后我们下一个场景就是我们的投产，我们要优化投产优化ROI的时候。这个时候我们想想。用哪几种方式或者用哪几个指标会。最大程度的去提高我们的转化率提高我们的投产。 这里就涉及一个我们投产的公式啊，我这里呢，就不做投产的公式的一个推导，我先把投产的公式，先发给大家，你们可以看一下。 roi=客单价*转化率/ppc
从公式我们可以看到。我们要想提高我们的投产。那么我们要去优化的一定是我们的转化率和我们的点击单价也就是ppc 所以ROI的考核标准就是转化率和ppc。所以当我们。你们的运营也好，你们的老板也好啊，我们的车手也好，当你把方向调整为投产的时候一定是去优化我们的转化率和ppc。所以这就是我们投产的一个考核标准。 很多人讲到这里你们可能会觉得。好像呃 不是特别懂这个投产的公式是怎么推导来的啊， 你把投产公式的分子分母，同时乘以点击量。 所以这个你们就可以知道这个公式到底表达的什么意思。
以上的就是我们六个场景的一个考核标准 优化标准。这就是我们六大操作的一个本质了 最本质的东西讲解给大家，你们不要被自己日常操作的这些表象 ， 那你ppc很高，因为权重没去， 那当初你跟你们看到ppc高的时候把出价往下调 排名下跌，点击率下跌 点击一下跌的权重就上不去， 权重上不去，你的ppc就下不来啊， 这是一个。悖论的问题啊，这是个悖论的问题。
希望大家听完第二个部分之后你们不要被自己日常操作的一些表象被迷惑了，很多人为什么优化不好，直通车也就是因为我们日常的在。操作的整车的过程中，你们看到的东西太多，太杂，不懂得取舍，不懂得当前的目的，不懂的目的性。你们是头疼医头脚痛医脚，这是大家的通病，所以接下来我会去讲解六个场景的操作注意点
接下来讲解6个场景的操作注意点
也就是接下来和大家去讲的 我们一个所谓的一个高手，或者说一个直通车的车神，因为我操作直通车比较久了，零九年开始就在操作直通车了，自己也开店也做车手。就是有这么长时间，然后呢已被官方去邀请去讲课，包括去分享。包括我直通车的认证体系啊，你们在这个阿里后台的直通车认证体系，我都是有参与过的。所以呢，这个我会非常清晰的了解大家在直通车操作过程中的问题。所以接下来会去讲解这几个问题。
大家想想一个车手啊，一个车神或者一个高手里面所谓的大神啊，应该具备的眼界和素养，他是什么呢，里面有清楚一个所谓的高手，其实直通车没有什么高手。真正的高手只有一个特质就是我刚才讲过了六个场景里，每个阶段有且只有一个目的。 真的有好的车手他就操作的时候引流就去引流。 测款就是测款 养分就去养分 做销量就是做销量 做投产就只做投产 每个阶段有且只有一个目的， 当你打开这个直通车后台明确这个计划 做这个款的目的就是打造销量的时候，那么你就去从测图养分开始。测图养分做销量。那么做到销量的一部分，要紧盯什么转化率和点击量，当你测图的时候就紧盯流量的精准度以及图片的点击率。当你知道养分的时候，就是紧盯你的点击率，想尽一切办法提高点击率。当你去做投产的时候你要紧盯着抓了个ppc，其他的不要去考虑。其他的不要考虑，所以这是一个高手应该具备的素养。
你们日常的操作呢，我能够理解啊，我给大家描述一下是个大概是怎么操作呢，直通车打开，然后系统按照系统的操作步骤添加关键词添加一些，出价，对吧，添加一些创意。放上去之后呢，然后就随机这么烧？烧完之后，这个点击率好。这个感觉不错啊，但是不上分，对吧，然后呢，感觉我这款要冲销量，但是感觉pc又太高，那然后你要养分 但 这个ppt又太高了，那吧，然后说那个销量冲上去的时候呢，我又想去做投产。那这个销量虽然冲的很很不错，对吧，但是亏的呀，所以这时候又要优化投产，所以你会发现你直通车。折腾完一段时间之后你发现你什么都没做，你什么都做不了，如果你什么都想要，什么都要不到，这就是直通车的一个。弊端。
直通车他是一个完整的数学逻辑，所以大家在操作的直通车的，一定要数据化，数学画的去了解，这是我刚才讲的第一个一个高手应该具备的素养，那么大家要去想，第二个场景，你们的问题，从销量上看投产啊，比如说我这款会打到我要看他的投产。那么这个时候呢，就涉及到一个投产和销量的一个悖论。
ROI=客单价*转化率/ppc
我刚才跟他讲了投产和这个做销量的一个公式啊，我们从我们做投产的去看。 我们知道我们如果说销量我们都销量我们要点击量转化率， 对吧，那么我们是不是要尽可能的。大概想象一下你在做直通车的这个销量的时候你最常见的几个动作， 第一个人群提价。人气高溢价第二个关键词去卡位， 这些动作都会导致你的ppt上涨。 大家可以看到这个公式ROI公式里你的是ppt上涨的。 但是他们常当你一个宝贝稳定的时候，他的客单价和转化率几乎是不变的。几乎是不变的啊，你冲销量的时候，PPC上涨，所以你整个这个投产就会下降。 相反的，如果我优化投产，我势必要去降低PPC，我降低PPC的用时 我就回去吐价
吐完价就会发现我的ppc是降了，但是我的点击量少。我的点击量少了那么客单价和转化率都是不变的情况下我的投产才会高，但是我们点击量小点击量少了之后才会发现。我们的销量上不去，对吧，转化率稳定，因为我的ppc低了，但是我点击量小。对吧，所以我的销量上不去，所以冲销量的是看投产和冲投产的时候看销量都是一个。 非常非常错误的。直通车开车方式，在我看来是一个非常非常新手的方式。
所以，这是我们冲销量的时候看投产和冲投产看销量一样的啊，都是一个悖论，那么还有一种就是养分的时候看PPC对吧 其实他也很简单那么大家就想 为了什么养分，我是为了降低PPC，那你养分的时候就紧盯的点击率啊，质量分有没有上去。点击率上去了，质量分上去了，那么开始慢慢的去脱价，那么这个中间就是养分怎么养 脱价怎么脱的问题。但是我希望大家在逻辑上一定不要在养分的时候去看PPC。养生PPC再高也得养。 除非你不想除非你换策略，你换低价引流策略。那是另外的一种玩法啊，否则你要养分的时候，不要去看bbc养分的就看点击率。 对这个就提醒大家不要三心二意，你越三心二意越开不了车啊， 所以。这就是大家为什么日常开车经常翻车的原因，开着开着感觉就想把计划给关了。
我是想给大家来梳理整个直通车的操作思路，我相信有。至少有百分之八九十的人，你们听完之后你们直通车的优化思路会清晰一些，至少不会像现在这么模糊。所以大家回去可以做一件事情要作为今天的一个小小的一个作业，你们可以回去做一件事情，打开你的整体后台。然后盯着每一个计划，不论这个计划智能计划还是标准计划。那么就问自己一个问题，我开这个直通车的目的是什么，我是为了引流？我是为了养分？我是为了测款？我是为了打爆款？还是为了投产？一定要问清楚，千万不要觉得我是为了赚钱。除非你是大老板啊，你底下有车手，你告诉我要这个直通车赚钱。否则当你自己去调整助手应用清楚当前阶段的目的是什么。
近期很多的商家和我反馈降权的问题 今年官方的稽查系统升级了，判定的维度也更加的细致了 | 
发表于 2019-4-3 11:38:38
