新品权重打造的一些快捷方法

黑搜索运营毕方 · 2019-4-4 14:16:51

新品权重的打造，涉及几个点：包括定价、最新上架价、提高点击率的一些快捷方法，

还有标题，站外试用补单、98人气、直通车、怎么去补单的一些方法。

25单如何做5千uv

1、2种定价法

2、上下架计算方法

3、最简单粗暴的提高点击率（乱来的）

4、关键词快捷写法（配合站外试用补单，直通车，98人气，补刀）

5、直通车+猜你喜欢

6、直通车+站外试用补单

7、98人气+站外试用补单

8、自创的权重成交方法

第一点：一个链接如果要做的话根据今年淘宝的一些规定，跟搜索坑位的一些kpi审核，定价也是需要讲究一点的操作。定价方法：1、定价方法对于中小类目，把一个产品的主词或者核心词在搜索框里搜索，搜索之后显示一个系统的价格区间，分为5段，先考虑自己成本，在自己产品成本上，看推荐价格区间，提取推荐2个价格段位，进行相加在除以2的价位的平均值，那么这个平均值这就是系统价位中最合适的定价，这一点不是固定不变的，可以在中间值上下波动20%，这是最合适的定价，根据淘宝现阶段内部流量有限的情况下，每个搜索位的产出也是需要有个kpi的审核，做好单链接，定价也是比较重要的。第2个、对于中大类目，根据生意参谋、市场行情、人物画像跟价位段，选出跟产品最精准匹配的3-5个核心词，直接在pc端索框进行搜索，每个核心词显示出来的价格段位不一样，但是我们可以发现这3个价格段位重叠在一起的话，可以直接得到一个最小值的价位区间，那么就是这个价位区间，相对于你产品的精准词包括你的人群。每个关键词针对你的产品是比较精准的，有系统最推荐词的价位区间，只需要把每个词最合适的价格区间选出来，然后3-5词中重叠的就是最精准的。

一、定价法

一般我使用的定价法有2种，适用于大中小类目，当然方法不是固定的，而思路才是操作的核心。

1、宝贝的主词/核心词在搜索框搜索显示推荐价格区间，进行算法计算

（640+1080）/2=860。然后上下波动20%则是：860*1.2=1032 860*0.8=688

那么一般产品的定价区间就是锁定在这个里面，这个是搜索成交坑位的最佳定价，因为小二也需要坑位的kpi产出，而每个坑位对应每个产品售价都是有他自己专门的架构。

2、选出产品3-5个核心词，同样在搜索框里面搜索，看出推荐价格区间。

左栏推荐价格选出最高价格，右侧推荐价格选出最低价格。那么2个价格中间部分，就是产品的最佳推荐价格，56-68。那么同样上下波动不能超过20%。

这2个方法都是遵循系统推荐价格计算。定价是单品重要的一步，直接或者间接影响到你产品的转化率和排名。

二、上下架的计算方法

系统变化的问题，对于上下架权重的增加，主打无线端而不是pc端，之前对于上下架权重考核没那么夸张，做衣服的话只需要把时间设置在晚上8-10点即可，之后就不用看上下架了。在最近一段时间里系统修改之后就会发现，对于上下架的权重开始又来了，用软件扫描pc端的一个下架时段就会发现这个问题就特殊，在同一个时间段下架的前5页居然有100多个产品，以前根本不会有这样的结果。

如果直接去扫描那个无线端的话，无线端的前几页的下架周期大家都会去看，以前的话对上下架时间是很分散的，现在的话在开始比较集中，基本集中在临近下架的当天跟隔天，这二个是最密集的，先把上下架的时间段确定好。上下架的那个时间段证明建议列一张表格，，把生意经的那个上下架跟时间段的销量跟竞争度，同时放在表格然后把核心词放在无端的搜索框里，借助老a工具箱把拿前10页的产品全部读取出来，避开竞争对手，选择最佳的下架时间。

原先的手淘排名是没什么上下架因素影响，但是最近系统提升了上下架的权重，所以这是我们需要考虑的。

做一个上下架分布表，第一先看市场竞争度，第二再用软件读取出核心词无线端前几页的宝贝，竞争对手，相似款，同款下架时间，找出竞争度最小的时间段进行分布。

核心词的下架时间可以用老A工具箱查出。

然后选出最佳下架时间进行产品的上下架操作。

三、最简单粗暴的提高点击率（乱来的）

用树形图的方法对大类目比较好用，在点击率时把手机主图9比12做成系统的牌上新，达人淘，这种点击率会好点，正的话是需要测图的。

主要这个方法适用于无线端，有点懵逼，但是效果还是有的。

我直接把我的产品第六张主图做成这种样式的，反而图片可以更加正规一点，站的规规矩矩的，方方的，更像真的。点击率也可以嗖嗖的，前期使用这个方法可以的。

对于男女装大类目来说，几乎都是侧面图的效果最好，45度角，衣服不需要全露出来，甚至漏一点出来，都可以效果很好，对于买家，是会自己脑补衣服的画面，之后自己点击进入。

而对于真实点击率的测试，建议使用的方法是：指定4组不同的风格图片，1组4张，一共16张，由不同的拍摄角度，不同的色调，模特，或者摆拍，挂拍，加不加营销文案。

对于大类目来说，直通车主图更多都不需要加营销内容，都是以不同的角度和色调灯光这些进行测试。

有一句话是最通俗的：犹抱琵琶半遮面。这衣服有客户想要的，但是我就不会一眼把全部给你看完，可以吸引别人的注意，这也是可以的。

四、关键词的快捷写法：

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五、直通车+猜你喜欢

猜你喜欢的流量，有2个方法。1.是海投，海投就是把店里有销量的主推的，次推的还有一些利润款活动款的一些产品包括是比较有销量的、转化标配的，去建一个直通车计划。把这些产品全部加到直通车计划里面，关键词选择3-5个，精准的关键词。B2价基本出道一毛钱。使用海投，没有测宽但是批量注操作时这个可以协助测宽，里面有个技巧就是尽量使用800*800的白底图，这样更容易被系统抓取到。

直接开通并向猜你喜欢，设置50%的溢价，慢慢观察不是每个产品都可以得到猜你喜欢的定向推广的话，只要有推广就慢慢调整出价。去提高展现哪怕这些流量没有成交没关系，第1进来看的人就会留下标签、第2收藏加购就会增加我的群众、第三收藏店铺的，巩固人群，适合小卖家

1、开一个新的直通车计划，店内有销量的，主推的，次主推的，利润款，活动款产品全部加入直通车计划中，关键词选3-5个词，低出价，开通定向猜你喜欢50%溢价。再看数据变化，适当调整溢价。直通车要抓取精准人群的话，建议深更半夜开，要么晚上8-10点，最终要转化高，才有效果。

2、找2.30个真实买家，人群标签匹配的，深度浏览，加入购物车，回过头去看他的APP首页有没有出现你的产品，假如有，那么隔天再浏览收藏，或者直接成交。如果没有，再让这个帐号再操作一次，或者做一下购物车的成交，流量入口是哪里不重要，重要是人的标签匹配。以7天一个周期，基本上7天之后猜你喜欢流量都会有所提升。其中加购的人群基数如果你可以多，那么你可以做多一点，适当补一下成交。人群标签匹配的话有2点，1购物评级必须在3星以上2让朋友帮忙浏览店铺。