深度解析搜索2019搜索新思路【2周破w】

麻衣如雪 · 2019-4-30 06:18:24

其实我搜索真没什么难的，搜索的帖子我写了很多了。但是还是很多老哥每天来问。
所以今天还是来分享一下搜索的一些新思路。先看一个最近操作的案例。
这款从3月份就搞了一波，大盘一直没起来。就一直放在那里。每天流量也就200-300左右，一直也没去管它大盘没起来（做服装的老哥们应该最有感受，），做太早亏钱太多没有必要。四月份夏款的大盘慢慢起来了。从4月5号开始做到今天差不多快周时间，访客从最开始的300做到了1.9w+。刚刚也是51的节点了。所以也不准备继续提升了，累积一下层级，差几万到第五层级。等上层级在继续拉升一波，放大流量、
各位可以感受一下这款的一个爆发速度，和周期、

那怎么去操作呢？（老品新品思路一样，不要钻牛角尖。各位自己感受感受）
1.首先去找5-10个同价格搜索有一定指数的竞品链接，记录每个竞品最近7天的平均数据。
因为这款每天有300+的搜索访客，所以在找竞品的时候找访客在1000+上下的即可。
有的老哥心比天高，本身搜索访客只有几百个，找到的竞品全是搜索访客上w的，
你一天的产出1000 竞品一天产出1.1w。你拿这种连接去当竞品，只能说你是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
路要一步一步的去走，不要想一步登天，计划也要一步一步来，我们要先从访客300做到1000+在到5000+最后到上w。前面目标不要太大不然容易扯着蛋。

拿我之前采集的一些数据举例
竞品1:收藏率3.8%  加购率7.5%  产出2000 搜索访客1000
竞品2:收藏率3.6%  加购率8.6%  产出2100 搜索访客1200
竞品3:收藏率4.0%  加购率8.0%  产出2300 搜索访客1500
采集完后再综合竞品数据算出平均值.
平均收藏率 3.8%
平均加够率 8.3%
平均产出  2100
搜索访客 1000+
分析数据后，我们发现如果我们想要拿到1000+的搜索就必须要满足上面的几个条件，（为什么只采集了这几个数据？是因为这几个数据是影响搜索最大的几个因素，如果不懂的去看我之前文章。）
再对比一下自己商品目前的数据。
收藏率 5%
加够率 7%
产出 450
搜索访客 300
转化率  1.5%
在收藏加够差距不大的情况下，如果我们现在想要把访客300递增到1000+上去就必须把产出递增到3100+ 才有可能拿到1000+的搜索、
但是访客只有300个，想要去递增产出就必须去递增单量，你如果去递增单量，转化肯定就超了，转化超了，那么数据就异常了，。可能很多老哥们都是死在这个死循环上面去了。

其实这里可以两种解决思路。

第一种

直通车做展现，搜索补单，根据搜索平滑机制。直通车递增展现量，搜索补单，差多少产出就补多少。（不懂的可以看我之前文章）

第二种

优化商品其他数据，既然产出不够，那么我们可以去引导买家去收藏加够，我们本身收藏率是5%。那么我们如果能引导买家去主动收藏。收藏率能做到10%的话。同样也能弥补产出不够的问题。

怎么去引导自己想办法。主图写收藏送礼品也好。还是收藏优先发货也好，自己去思考。

（当然这种方案操作的周期相比第一种要慢一点，各位自己去感受。）

当然我喜欢两种结合起来操作，各位可以看看当时记录的数据表，至于你们觉得可不可行，自己感受。

只要操作维度没有问题，关键词词路转化ok、淘气值地域占比等维度没有异常。那么根据这种思路，在第一周下架流量肯定是会涨的，至于涨幅多少，就看你数据的情况了。

那么第一周已经完成了我们1000+的搜索目标，接下来，就可以重新去找竞品在去计算数据，在根据商品本身的流量趋势进行递增或者优化。反复几轮下来，搜索上w不是什么问题了。

最近很多老哥给我交流，感觉我的思路给他们打开了很多的方向，有的按照我的这种思路做到搜索1w+。也有失败的。我只能说，每个人的基础，思维模式不一样。能做到什么程度只能各位自己多思考多实操了。

另外解答一点最近问的一个问题、

怎么去选择我们的补单词路？

两种思路

第一种新品操作思路
补单词路:
主关键词+属性+炮灰词
比如:
雪纺连衣裙（主关键词）+韩版（属性）+撞色（炮灰词）
可能有老哥说这种词也不一定能找到，那么你可以尝试
雪纺连衣裙（主关键词）+韩版（属性）+老王家（炮灰词）
我们都已经说了后面的词是炮灰词，前面4天完全可以加一个冷门词，就算淘宝不能识别也无所谓。前面四天只要能补进去就可以，到第五天其他关键词排名起来，在把这个炮灰词删除或者替换即可。
思路就是这么个思路，有些老哥也不要太死板，炮灰词用什么无所谓，只要能找到你的商品即可。
就按照这种词根去拓展即可，每个关键词操作不要超过3单，每天换不同的关键词。

第二种老品操作思路：
老品本身就有一定的搜索访客的，就根据每天关键词来源词路去补单即可。
如果老品是没有搜索访客的，那么就当成新品做即可。
比如连衣裙女韩版今天来了100个访客，那么按照女装转化这个关键词补1-2单即可。
只要关键词整体词路转化不要异常，那么基本就不会有问题的。

很多老哥看的我之前的帖子，还是在用半标题补单。关于这个问题我已经说了几次了。今年对关键词转化查的很严格，所以不要傻傻的一个关键词每天补10多单的去搞。很容易出问题。

文章是不是干货各位仁者见仁智者见智，
最后还是那句话:只要不死总会翻身！