亚马逊平台必须了解的规则

本文由小编：yunfei288666 创作

一、亚马逊运营规则

1.跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。

2.盲目选品

选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研，更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况，从而造成了不必要的经济损失。忽略了产品参数的重要性，错失目标客户，在A9算法下，Listing产品参数不完整会影响相关性展示。

3.分析Review，只看差评 ，忽略好评

对于每个卖家来说，用户差评毫无疑问至关重要，然而好评其实也是产品的核心卖点所在，据业内人士分析，通过好评能够有助于产品的定位更加精准化。

4.订单履行出错

新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单，很容易出错。比如迟发货，没有提供跟踪信息，或者因为库存不足而取消订单。

二、listing关键词的优化Listing表现好坏是决定买家做出购买决定的重要因素，但是有些人往往会忽略其重要性。有些listing质量不高，严重影响买家的购买欲。

对于卖家来说，既然新建Listing没有曝光和流量优待，那么在创建Listing前就应该想好如何优化，从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。很多人提到Listing优化，往往理解为产品创建后的修修补补，其实这是一个误区。

一个新产品如果想要在亚马逊上获得成功，该有的营销和优化环节一个也不能少！Listing优化是提高亚马逊搜索排名的最关键环节，卖家可以借助一些优化软件提升排名。

注意的事项：

1、在亚马逊平台，一个人只能开一个亚马逊店铺

如果一人开多家店铺很有可能会将所有店铺全部进行封铺，所以新手卖家们一定要多多留意，保证自己的操作设备是干净的；

2、不要盲目的SD

我们都知道，国内的电商风气就是SD、SD再SD，单刷的越多流量也就越多。但是，在亚马逊上是绝对不能这样盲目的进行SD的，一旦被亚马逊查到了SD的情况，那么这个店铺就离封店不远了。

3、不要卖侵权产品

这个是不需要多说的，想做跨境电商，对卖侵权产品的风险是绝对要清楚了解的，可有些卖家平时可能会注意，但如果是跟卖的话或许就会忽略这个问题。在产品上架售出之前，一定一定要先查询这款产品是否注册了专利，尤其是标有LOGO的产品，一定要查清楚了，确保没有风险在上架出售。

4、产品缺乏相关的认证

有些出售的产品是需要安全认证的，如电子产品、玩具、医疗设备等。在2015年有一对外国夫妇在亚马逊平台上购买了一辆平衡车，后面该平衡车自燃引发了一系列事件；在2016年美国消费产品安全委员会发出通知，不满足UL标准的平衡车将被视为不安全产品。（如想了解相关内容请自行搜索“亚马逊平衡车事件”进行了解）所以，我们上架的产品最好是有安全认证的，否则会引发何种后果，一切都是未知数。

5、产品与图片不符

一些卖家为了提升转化率，对上架的产品那是说得好像天上有地上无一样，最后可能会有很多买家进行退货和差评，次数多了也有封号的风险。所以新手卖家们一定要注意，可以适量夸张，切勿过于夸大其词。

6、什么是Buy Box？

亚马逊Buy Box（黄金购物车）可以让卖家的销售额提高，特别是在多名卖家出售相同的产品时。如果你赢得了Buy Box亚马逊就会将你排在销售同种产品的卖家名单首位，大部分时间买家都会接受推荐。

7.能帮你赢得Buy Box的因素

目前仍然不知道赢得Buy Box的算法是什么，但如果卖家表现良好，随着时间的推移，购买体验令人满意，投诉率低等，都是赢得Buy Box的关键因素。亚马逊会保护消费者在平台上所获得的购物体验，并希望第三方卖家也能保证提供最好的服务。此外，有历史销售记录以及充足的库存也很有帮助，同时价格也很重要。使用FBA发货也更有可能获得黄金购物车。

8.确保产品价格合适

正如之前所描述，决定卖家能否赢得Buy Box的关键因素之一是你所售产品的价格。一个常见的误解是亚马逊会将Buy Box给产品售价最低的卖家，但事实并非如此。如果你的产品售价最低，但是评级非常差，那么亚马逊将不会给你黄金购物车。

9.亚马逊Prime

亚马逊FBA的最大优势在于，FBA发货的产品有Prime标志，可供Prime会员购买。亚马逊总销售额中，Prime会员贡献的销售额约占了30%。他们会支付年费并获得快速交付，卖家通过FBA发货可以接触这一非常具有粘性、忠诚的消费者。

小编微信：1187173423 为您解答任何关于亚马逊的疑难杂症！