干货丨中小卖家扫盲---你必须要知道搜索的四大误区

店铺基础问题(图1）

（1）需要必备的工具-----流量纵横，市场洞察。

那很多人都不理解，什么是流量纵横，下面我给大家看一下这个流量纵横的作用。

比如说，我们看一个商品，有了流量纵横之后，我们可以看商品来源，看到流量来源，进而看到来源的词是什么。下面三张图，就是宝贝的详细流量来源。

这个软件开通的越早成本越低，层级低的时候是288元，越高越贵。建议是早点开比较好！图2、3/4

（2）市场洞察，同一个类目下，有一个就可以。主要是看对手数据的，所以我们考核运营的一个标准，就可以看他对这些后台熟悉不熟悉，可以让他看一下店铺的访客分析。

（3）对于新店来说，等级决定你的搜索入池标准，还决定着开车的初期的权重和获取首页流量的难以程度，等级会限制的你的流量入口！

（4）层级的话，决定你流量优质程度，也是很重要的。

                搜索的拆分

图5

（1）最适合操作爆款的是3层级以及以上，c店和猫店也都是以3级为基础，那么是不是说2层级就不能做爆款，不是的，只是他的爆发的周期和爆款点不一样，比较难起来。

基本上DSR飘绿的要么就是不SD的，要么就是产品很垃圾的，要么就是你大量走淘客。

动销率今年给店铺加权还是很高的，所以，我们可以2周上一个款，几天去操作一下，也是一个做动销的办法。

（2）宝贝的权重：点击率（做一张好看的图片），做一张和产品无关点击率高的图片有用吗？

收藏和加购率，去看下一定的真实比例订单的大盘加购率，不要疯狂的去刷收藏加购。

如果你大量去刷收藏那么一定要在购物车下单，保持你的人气回流。

销量标品来说一万的和一千的，转化率基本差到2个点。图6

（3）做关键词的时候，我们要看词的流量占比，比如说我们去选择一个词，他的流量如果只有几百，你再去狂刷，那么也是无效的，也就是你在选择关键词上面，一个失误。

我对这个关键词下去拍坑产，很多商家忽略了一个UV价值：销售额/流量数

日常SD，发现流量不上涨的时候，在当前层级下，就要去控制一下你的UV价值。图7

（4）大家可以通过这个数据看到什么，为什么有的店铺流量很大为什么没有转化？

这就是人群标签的作用，其实所谓的标签就是人群，客单价，年龄这些。你的流量很多但是由于你SD导致人群不精准，那么来了再多，也不会转化。图8

                        修改谨慎

（1）谨慎修改主图，我有一个商家，觉得自己的图片不好，每天换一张图，千万不要这样做！标品和非标，非标对主图的要求更高，尽量在主图中就表现出你的人群。

换主图的时候，流量是可增长可降低，比如说你的流量是几千，可以遵循我上面说的，去换主图。如果你的店铺只有几十个流量，那么你就随意修改就好。

（2）不要大幅度修改详情页，修改sku，可以增加，但是最好不要删除。

（3）修改词的话， 我是把我自己的词根和一个对标竞品和top，三家店铺总结出自己的标题，用直通车拉了2天的数据，然后在进行补单。

                                   人群标签

（1）直接给大家讲重点，就是说我的标签不精准了怎么办，为什么做搜索会开一些直通车呢，用直通车去拉一下人群标签效果还是很好的。

开车时候一定是注意时间模板，大家看下我的时间折扣模板，哪里是刷手比较集中的，哪里是比较不好找的，所以我去做了这么一个优化。避免刷手大量的去收藏加购到我的直通车。图9

收藏了。。。

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