提高淘宝成交量的四个因素

一颗大柚子 · 2019-6-12 11:35:41

在日常运营中，有许多因素会影响顾客对产品的选择，从而影响到我们店铺的成交量。今天和大家总结一下影响影响淘宝成交量的四个因素~
第一个因素：进店访客数。进店访客数和成交量是呈正比的。就像是实体店一样，旺铺的就是人流量非常高的店铺。进店的访客都是被宝贝吸引进来的，访客数增加了，成交量自然会增加。例如淘宝女装的成交率为3.7%（即100个访客会产生3.7个成交)，如果一天的预期成交数为10，那访客量至少要在300以上。
第二个因素：宝贝转化率。店铺的装修、宝贝描述、价格和相关促销活动等等都是会影响宝贝转化率的关键，其中店铺装修和宝贝主图是是影响访客的进店停留时间的第一关键点。想要提高店铺的成交量，需要想办法延长访客的停留时长，比如优化宝贝页面，增加主图视频
第三个因素：分类被访记录。店铺的商品分类列表被访记录其实是代表着店铺对于顾客的引流能力，数据越高，也意味着店铺的成交力越强。同时，这个数据也可以帮助反馈你顾客的兴趣分布，让你更好的强化访客数多的分类，针对性加强营销活动。
最后一个因素：收藏加购数。众所周知，宝贝的收藏加购量会影响到宝贝的权重和流量，从而影响了宝贝的成交量。收藏加购数和成交率是成正比的，不仅会影响店铺的搜索排名，还意味着店铺的复购率。
那么应该如何提高宝贝收藏加购数呢？首先，可以尝试美化店铺和宝贝详情页，用一些软件帮助优化，比如欢乐逛，这个软件的素材库特别丰富，可以满足不同的需求。其次，可以在店铺页面和宝贝详情页多设置一些收藏的“按钮”，方便顾客点击。最后，可以使用“收藏加购送优惠券”“收藏加购包邮”之类的套路来吸引顾客操作，这些也需要借助欢乐逛或者其他软件来操作，这里就不细说啦。
关于提高淘宝成交量的四个因素就说到这里，如果你有什么好的方法和建议，也可以分享出来。