无货源店铺产品选的好，运营操作起来没烦恼

申生 · 2019-7-1 12:28:38

现在随着电商行业的发展，越来越多的人会选择做无货源模式。这个模式也已经火了两三年了，做的人也很多，但是做的好的人却是寥寥无几。原因在哪？主要还是不会操作。所以想做好这个无货源店铺，方法很重要。

在网上看了那么多关于开无货源淘宝店的文章，好像所有人都在告诉你怎样钓鱼，但是从来没有一个人告诉你，鱼竿是怎么来的。当然，不同的鱼肯定需要用不一样的鱼竿，而你却想用竹竿钓鲸鱼。所以，做好无货源店铺的最重要的一步就是选品。选品在无货源这块是圣经一般的存在，好的产品自带爆款属性，在加上商品的搜索流量就够我们喝一壶的了！只有品选好才会有人买，才能有好的转化率，才能更容易出现爆款，我们应该着重在选品上去做很多的实践和研究。

1. 节日性/时效性选品。

根据节日来选择上架产品，比如端午节可以选择上架粽子礼盒，开学季可以选择上架双肩包，学生用品等。这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。

如何抓住更多的时效性产品呢？可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等，都可以发现更多好产品。

2. 季节性选品。

这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，夏季可选凉鞋、灭蚊器、小风扇等等，冬季可选择围脖、帽子、手套、热风器，保温杯等等。

我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加湿器这个产品，北方人就想不到除湿器这个产品，所以这个地域因素也要考虑进去。

3. 四季热销产品。

也称为稳定性产品，就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上。比如餐桌布、晾衣架、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。

4. 主营性选品。

当我们做了一段时间店铺，每天都有一些销量的时候，从后台就能看到我们的主营类目，排名在第几层级。层级越高，淘宝会给你对应层级的更多流量，所以我们也要多上主营类目的产品，提高销售额，增加层级，这样就有更多的流量，能卖出更多的产品，形成正循环。

5. 技巧性选品。

我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了，这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度。比如很多产品交易成功的数量比较少，但是它30天的销量却很大，这就说明这种产品有很多人喜欢，购买潮已经开始了，我们可以直接拿过来上架。另外，我们还可以参考产品的同款，如果同款里面都是加价比较多的，销量也还比较好，说明别人都卖的比较好，我们就也可以直接拿过来上架了。

其实，目前做无货源店铺最火的选品方法非蓝海莫属。这也是现在这个行业精细化的表现。相对于上面罗列的5种选品方法，蓝海凭借其耗时短，利润可观，收益见效快越来越受到大家伙的青睐。这种选品方法是没错，但是它是一个进阶性的操作，能玩转蓝海的前提还是得先弄明白以上那些基本的选品方法。

同时，做无货源店铺在选品的过程中也存在着雷区。下面简要说说无货源店铺绝对不能碰的东西：

1. 衣服、鞋帽。这类产品虽然用户量大，但竞争太激烈了，商品可能永无出头之日。

2. 家纺。因为材质的问题，商品很容易牵扯到制假售jia的问题，尤其是在风口浪尖的拼多多，一不小心就万劫不复了。

3. 化妆品。我们做店群如果销售品牌化妆品容易侵权，而且里边的坑很大，新手很容易吃亏。

4. 数码。需要3C认证，手续比较复杂且售后问题不好解决。

5. 图书、印象、食品、药品。之所以把这几块放在一起说，是因为都是需要相关资质认证的。同时，食品、药品的风险性也比较大。

除了选品之外，淘宝无货源店铺在运营操作方面还有其他很多技巧，因此我们需要学习的东西还有很多。大家在面对未知的东西时普遍都有一种恐惧的心理，总会担心失败。

做无货源店铺也是这样，为什么别人能成功，到你这就不行了。即便成功率百分之一，为啥就排除了自己呢？你有没有选择好工具？你有没有努力学习？软件只是辅助，别人可以说出来的也都是套路。如果你用心，上等的软件技术和最好的理论方法也都是浪费。