引流有套路，广告不会投，这组QA你必须得看！

淼淼鸟声破茧 · 2019-7-9 09:31:47

流量低，没转化，想要成为亚马逊大卖，没有这些技能你真不行！一组QA来袭，来看看你的实力有多少？

Q1：旺季即将来临，哪些行为会对Listing产生负面影响？

A1：

行为一：修改热销ASIN的标题，将所有关键词都写在标题里以增加权重；

行为二：提高产品价格来抬高客单价和利润率；

行为三：把新品挂到老品上做变体来增加新品流量。

建议：对于Listing的标题，建议大家控制在200字符以内，7月22日起，在美国站超过200字符的标题在搜索中将不显示；在旺季时涨价虽然可以提升利润率，但也会影响销量和转换；另外，违规合并变体有极大风险，有可能直接导致账户受限，对于行为二，卖家们也可以结合Deal和优惠券来提升转化率，但要注意叠加折扣额力度。

Q2：在看位置报告时，某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，这个时候我们应该采取哪些优化动作？

A2：调高Top of Search位置的浮动比例20%；调低默认竞价10%，并调高Top of Search位置的浮动比例30%。首先，ACOS表现好，可以调高这个位置的竞价，让其有更多机会获得这个位置的展现；其次，位置浮动比例的范围是0-900%，无法调低；再次，先将整体竞价调低，再单独调高Top of Search位置的浮动比例，这样能提高Top位置的竞价，同时降低其他位置的竞价。

Q3：我卖的是LED灯，产品的售价是19.9美金，广告已经开了一段时间了，在过去的一周，曝光量达到了10W，产生了200个点击以及5个订单，如果我想提高出单量，我第一步应该做什么？

A3：更换产品图片和文案以增加产品的吸引力。根据计算，此款产品的点击率是0.2%，转化率是2.5%，一般来说，转化率低于5%时，建议大家首先选择直接优化Listing以提高转化率。优化完Listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。

Q4：关于广告报告，我该注意些什么？

A4：给广告活动调整价格策略时，要根据广告位置报告调整（Placement Report）；

投放报告（Targeting Report）能区分出自动投放、商品投放和关键词投放的数据。

Q5：一位卖家，卖瑜伽裤，售价19.9美金，广告跑了1个月后，发现点击率1.2%，转化率7.8%，广告ACOS 50%，毛利率20%。那应该采取如下哪些优化动作？

A5：找到不相关、有点击量、无转化的词做否定匹配；在已完成其他优化动作后，最后可以考虑调高售价至21.89美金。

Q6：关于新品打广告的冷启动阶段，需要注意什么？

A6：

（1）在FBA发货前做好广告设定，确保广告无缝上线；

（2）立即上线自动广告，竞价设在最高建议竞价，选择固定竞价；

（3）上线手动广告，选出30以上系统推荐关键词放到广泛匹配中。