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这篇文章，我想详细讲解一下直通车推广最核心的目的：带动自然搜索，提高店铺转化。 一直以来，在接触各式各样的类目商家后，我发现大部分的商家会有一个观点，那就是他们认为SD更容易带动店铺的自然搜索，即使现在的淘宝对于SD严查严打，SD违法已成为白纸黑字的事实，大多数商家还是会选择SD。 主要原因我认为是两点：首先SD的递增效果是最容易控制的，没有什么太大的操作难度；其次无论新品老品，销量评价的作用都显而易见，能够依靠老用户和淘宝客把销量评价做起来的产品毕竟还是少数，再加上直通车技术上的局限性，往往商家们也是有苦难言。 就我个人而言，因为我操作过很多的中小新品店铺产品，也操作过很多基础比较好的产品店铺，所以我更有话语权可以说：SD确实能在时间上更快的起手淘搜索，但是就长期而言，依靠直通车做起来手淘搜索的店铺更长久、更赚钱。 为什么呢？ SD号往往是一些低客单价标签号，而且标签是混乱的，直通车人群中首页种草人群这里经常出现与产品不相关的人群的商家就要注意，这表示你的标签就是混乱的，而出现这种情况的原因一般就是因为你SD。 通过SD起来的手淘搜索，往往转化率会低于同类目行业平均转化率，这也是流量不够精准的原因。 而通过直通车起来的手淘搜索，转化率能保持正常行业水平，常常还会有高于同类目行业平均转化率的情况。原因就是直通车带动自然搜索要做到直通车关键词高点击率，直通车高转化率。做到这些之后对应的人群部分数据肯定不会差，自然店铺流量标签这块也是很精准的了。 那么有人就会说了，一般情况下直通车带动搜索的投入太大了，远远高于SD的成本。其实真的是这样吗？想想看现在市场上所谓的精准标签SD群，高质量鱼塘，地推…这些SD资源哪一个的价格便宜了？动仄二三十元一单的成本，还无法判断买号的安全性，刷了几百上千单，花了几千几万，突然出事了，链接废了不说钱也扔水里去了。 那为什么商家觉得直通车贵？ 第一：现在几乎是全民开车，直通车整体的ppc都在上涨，新品前期想拿到比较好的推广位置成本很高，大部分的商家也没有明确的操作计划。 第二：技术层面来说大多数商家对直通车的搜索原理不够了解，导致操作上存在问题，无法达到应有的效果。做不起来，就会认为直通车贵，并且不好用。 相信认真看到这里的人都会从上面的言论中获取一些认同点，可能有人会说SD不安全不精准，直通车也不容易，那还做个屁的淘宝！ 首先要说：大多数的成功都不是简单的。那么如果你打算做好店铺，就继续往下看，在SD越来越难做，在SD违法，越来越不符合个性化流量的现在和未来。直通车该如何去做，有没有规律性的方法来提升搜索？答案是有。 我经常会被商家朋友们问到，直通车提升权重，带动自然搜索，是不是看的就是点击率和转化率，这个率要达到多少？ 这个问题可谓是非常犀利，直击灵魂。我自己便是一个非常热衷于操盘的人，这样的人不敢说多聪明，但是肯钻研。 这些年我自己做过很多产品，花了不少的冤枉钱。在推广的过程中我有一个既定的观念从来不曾变过，那就是淘宝平台既然是个程序，是基于大数据变化的产物，那么搜索流量一定有其核心的算法，只是这个算法会很复杂。 举个例子来说，简单算法可能是x+y=z，而复杂算法可能是ex+siny+0.01=z。直通车带动搜索流量的算法肯定会比这更复杂，而且其中一定是有即时变量存在。 这么说并不是无的放矢，我是通过很多产品的实际推广操作得出这个结论，所以我深知不同的产品类目不可能说出一个固定数值来保证达到搜索起爆。 但是，有范围，有区间。 我们不必非要知道具体的算法公式，那太难，我们是商人不是程序员，并且我身边的程序员朋友也告诉我，即使是参与的项目，负责的板块不同，最后出来的成果往往这其中的某个人也只能知道一二。 那么换个思路，如果我们知道算法公式中的这些x，y，z代表什么呢？哪怕只知道一个，通过对这个数值的影响，能否进而影响结果呢？ 答案也是肯定的。 来看看直通车的数值有哪些：展现量，点击量，点击率，转化率，投产，收藏量，购物车量。主要就是这些。 这些数值，都可以人为干预，那么来说一个测试方法：同样一款产品，同样的价格同样的图片同样的详情，同一个时间段进行直通车投放。7个不同的同等级店铺7个独立的计划，每个计划都进行干预其中的一个数值，并且是递增去干预。 你猜这个测试的结果会是什么？（我是不是很疯狂） 相信很多人猜到了，展现量和点击量的一味递增没有什么用，高投产有一定的作用，但是在跟转化率相比的时候，我发现转化率是影响自然流量的重要因素。 我是这样去证明的，在保证两个计划的转化率相同的情况下（比如同样是200个点击量，都安排4单），其中一个计划每单都是拍多件，另一个计划每单都是拍一件。那么拍多件的这个计划投产会高于拍一件的计划，我发现在不同的几天里，这两个计划的自然流量没有太大的区别。
转化率递增的计划在三天的测试时间里自然流量有明显的上升，除开转化率，另一个对手淘搜索有明显影响的就是点击率。 点击率在持续递增的过程中，直通车关键词的出价位置会提高，也就是我们经常说到的权重提升，往往表现为第二天的ppc比前一天更低，同样的日限额烧出了更多的点击量。 总结一下，经过人工干预测试我得出：展现量高低对自然搜索提升意义不大，单纯的点击量递增对自然搜索提升意义不大，一单多件做出的高投产对自然搜索提升意义不大，收藏加购对产品人群标签和权重排名有作用，和投产算在第二阶级影响自然搜索的数据。点击率和转化率为第一阶级影响自然搜索的数据，最为重要。 然后我开始用自己的两个小店进行真实数据测试，上图做一下分析。
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发表于 2019-7-13 10:50:23