还在眼红A店？做不了爆款，你缺的是思路

在淘宝卖家中，数量庞大c店是是店铺金字塔中的底层，数量大，交易金额与流量却不是和数量成正比的。但每年还是有无数爆款诞生于c店，这其中天时地利人和缺一不可，今天就从运营思路入手，分析一个爆款的诞生之路。

一、选款

关于选款，我之前写过专门讲这个帖子，这里也简述一下重点和补充内容。

时间要早不要晚，产品符合店铺风格，价位要符合大众心理。

在生意参谋里，有一个宏观监控，打开全量商品排行，选择查看“商品访客数”，“平均停留时长”，“商品详情页跳出率”，“商品加购件数”，“商品收藏人数”这五个指标，时间最少七天，通过综合数据排名，来为选款作参考。

二、测款

在直通车测款的表现，看点击率，收藏加购转化率，点击率大于五或行业均值，我们基本可以判断这个款还是不错的，后期发展前景可观。以下为一个测款流程：

1. 放入要测的款，不用选太多款，两三款就可以。数据要有七天的累计，观察数据的详情反馈。

2. 对比同时放入款式的点击率，收藏加购转化率，综合对比，点击率高但收藏加购转化率表现不好就做引流款，表现最佳的做主推款。

3. 测图，周期3-5天，重点优化点击率高的图，只有车图高于行业优秀，才有利于后期流量和创意权重快速提速。

三、关键词

在直通车前期，我们主要选择竞争度相对较低，更便宜的二级词和精准长尾词。这对于普遍资金不足的c店更划算，而且转化率也精准客观。

但同时考虑到小词流量有限，如果野心更大，就要付出相应的成本去投更大的词。

四、人群

对于人群的优化，有三个维度，性别+年龄段+类目客单价，用排列组合的方法来多次测试。与此同时，配合生意参谋里对店铺人群的分析数据，没有生意参谋在商家后台里也能看到。我们匹配的人群标签一定要精准，不然点击率上去了，转化率却降低了，反而拉低了宝贝权重。

做好上面这些步骤，我来说说整体优化布局怎么做。

（一）关键词计划

数据表现更好的作为主推款，在流量和ppc以及关键词的数据方面做好筛选。而表现较次用智能或定向计划，主要用来引流。

日限额设定在300元-500元，前期主要优化宝贝的点击率，保持递增和流量供给，让点击量能呈现一个上升的趋势，能够快速累积宝贝的权重，还能拉动搜索。后期根据宝贝流量和销售额的提升情况，保证是盈利状态，我们来慢慢增加预算。

在培养权重的时期，需要进一步测试产品关键图与创意图。我们参考核心关键词的行业点击率，同时多准备几张图，测试出能高于行业平均点击量的车图。同时优化人群地域，保证直通车的计划和产出。

（二）定向计划

在做好第一步的关键词权重，稳定了点击率后。再开始单独开定向计划拉我们的首页流量。

拉升店铺整体的手淘首页流量来配合定向计划，做搜索进店词的转化来拉升手淘搜索流量。

同时与同行同层优秀店铺对比，观察访客数，波动较大就在流量提升方面围绕搜索、首页去做。同时观察转化率，太低就说明详情页有问题，可以收集买家向客服咨询的信息，挖掘产品卖点，并从中找出影响转化的原因，后期进行相应整改。