首页搜索只能取其一？这就教你如何两开花

很多淘宝店铺都会面临这样一个情况，手淘首页流量和手淘搜索流浪就好像是跷跷板的两端，这边方起那边就落，总难以在两者间取得一个双赢局面，到底要怎么做，才能平衡这跷跷板的两端，取得一个平衡呢？

首先，无论是哪一个流量，想要获得流量的青睐，你要做好这六点，缺一不可：风格；标签；收藏加购；点击率；回购率，评价。

而在搜索和首页间，搜索的门槛又相对较低，首页要求则更高些。

就现在评判标准，点击率最重要，点击率多少合适，则根据类目来决定，没有固定的标准。再有就是收藏加购，可以做些活动，比如可以送些优惠券，小礼品，在详情页和客服服务过程中来进行引导。有些市场需求少且周期长的类目，短时间不会得到很好地数据反馈，所以不容易去积累数据，这样的产品先天不足，进入首页就比较困难。有的类目适合做首页，但是产品人群不精准，权重很低，这样也不容易入池。

想上首页，主图不能差，首先图风格要统一，可以大胆借鉴竞品首页流量多的背景风格，直通车直接测试点击率，要有一张高点击率的主图。然后去积累权重，标签覆盖要广泛。产品整体的产出也要达到行业水平，转化率也是一样。反馈数据需上升趋势，主要是点击率，收藏加购，转化，这几个数据指标，首页流量才会上升。

下面说下在竞争手淘首页操作过程中容易犯的错误：

1.随意修改产品属性

这个操作属于大忌，很快就会被后台判定偷换宝贝，所以这个最开始就要小心认真填写，不能随便更改。

2.随意修改标题

开始推广优化，不要随意去更改标题，一是能直接影响到前期树立好的标签，而是会影响搜索流量，尤其是对搜索流量的影响还是比较大的，直接拉低产品权重。

3.宝贝价格和SKU

前期做好定价，如果想加个低一些价格，就用打折软件来实现。SKU这块是雷区，一旦触碰，就会造成和之前做的定位以及店铺风格有不同，会进一步造成首页流量下降，所以在做好定位之后就要确定好，后期就不能随意调整了。

4.宝贝的主图和创意图

频繁的更换主图，会造成积累的流量作废，重新开始积累，这就造成你重新去操作入池，这也就是为什么一些商家在替换主图之后，一点手淘首页就没了，所以不要去随意更换，这样也会导致手淘首页流量迅速下滑。

下面说下思路和方法：

一、收藏加购

收藏加购关系着宝贝的核心权重，我们用加购数除以商品的访客数，能得到宝贝大致收藏加购数，收藏人数除以商品访客数再乘以百分之百就是收藏率。

具体方法就是收藏加购有礼赠送，关注收藏加购宝贝，可以获赠零门槛优惠，这既促进成交，增加粉丝和收藏加购量！一举两得。

收藏加购返现，在快递包裹中放置收藏加购或者好评返现（加微信）等，这样不仅能提高收藏加购量，还能进一步提升老顾客的回购率！又是一举两得。

还有就是客服服务，对于买家的咨询，我们要及时去回复，特别是小店，别装高冷，很多订单的流失就是因为长时间不会消息，买家去了别家买。所以服务这块也是提高收藏加购的一个很重要的细节，包括对于转化率也是很重要。

二、提高转化

要让首页流量能持续性爆发增长，产出也很重要，有流量没产出，系统会觉得你的产品是没有竞争力的，自然不会给到你自然流量。关于如何提高转化，首先看宝贝款式是否有优势，价格是否有优势，主图详情页布局是否优化到位，标题的优化，再有就是引流的人群是否精准，如果垃圾流量太多的话，会导致人群不精准，肯定会大大降低转化的速度。比如你是韩版连衣裙的，但是你的关键词是修身连衣裙，这就会导致人群不精准，这部分人群有了流量但是转化也不会好。因为本身就是两种风格属性的人群，匹配不对，就白白浪费了流量。

下面再来说说什么产品适合做手淘首页与手淘搜索：

适合手淘首页：

1.首先要分析整个类目的流量，分析好适不适合做手淘首页，去看下市场行情并结合竞品就能清楚的可以看到。

2.直通车花费有限制，资金不足，带来的点击量少，带不动自然搜索的情况，可以先去操作手淘首页，逐步去再去操作手淘搜索。

3.补转化，转化、收藏加购都还不错，就是拉不动搜索，那就考虑一下操作手淘首页。

4.直通车推广转化率上不去，流量成本太高，PPC降不下去，搜索流量还是起不来，这种情况适合做下手淘首页。

5.宝贝图第五张干净并且点击率高，一般来说很多类目也都是第一张图也必须干净，所以拍照与直通车结合也非常重要。

6.同行的产品大多数是以搜索为主，同时宝贝主图多以牛皮癣，促销信息很多等等。

手淘首页一般都会通过店铺的发展阶段来判断是不是要去做首页流量，这部分流量转化率低，但是流量够大，如果流量足够，也足以满足店铺的盈利。

关于手淘首页流量，在直通车方面，提供一个操作思路：

入池期：

做好关键词和定向推广计划，提升搜索，利用直通车把店铺与宝贝的人气，热度提升，通过直通车精准关键词来给宝贝定位人群，这样推广一段时间后很容易得到精准的人群定位。

引流期：

删除关键词计划，定向推广点击量保持到1.5倍以上，连续递增一周的时间，第一阶段宝贝权重起来后，定向计划投放位置猜你喜欢，访客定向人群（根据产品来定）

引爆期：

提升数据反馈，引爆首页流量。

稳定期：

保持单品的UV价值以及转化率的稳定，在不影响流量的情况下按照10%去降低计划限额，不要一次性降低很多。条件允许的情况下，也可以钻展一起做，和直通车相比，钻展在短期内拉到精准人群有更强的爆发力。

适合手淘搜索：

1.先分析市场行情，分析整个类目的流量结构，因为有的类目是没有首页流量的。

2.直通车测出一张点击率高的图，突出核心卖点，点击率转化率一般来说都不会太低，测出关键词排前三的转化率高于同行，这种的就适合去做手淘搜索流量了。

3.因为前期投入会很大，所以对资金要求较高。

做搜索基本就是增加点击量，点击率转化率高，特别是一些标品类目，需要量的指标，量没上去就不会给搜素流量。

同样的，在直通车方面要这样操作

直通车选取核心关键词，四个创意图可以完全不同，以优化投产放大点击量为核心，创意以优选方式，核心关键词前三逐步做递增，在优化调整期间重点优化投产以及加购。维持高的点击率。

限额要增加，保持关键词排名也不能落后，利用好分时折扣一天天去拖，幅度不用太大，在这期间时间折扣可以选择性投放。目的就是保证投产以及加购比。如果投产可以，PPC能接受，就可以无线放大点击量，这样反复持续一两周时间，只要稳得住，手淘搜索一般都会有一个很大的提升。提升之后花费可以得到控制，直通车也不用排那么靠前了，维持住ROI就行了。

我们通过直通车拉起了权重，搜索流量跟上了，在转化率方面做得不错，能引导好客户做收藏加购工作，主图图没问题，就能做到首页搜索两开花。

一代多路