宝贝基础优化小策略

只道寻常 · 2019-7-18 17:12:34

在淘宝开店朋友应该都知道，做好淘宝工作的重要性，首先一个好的标题，是宝贝自然流量的基础，关键词则决定了一个标题流量的大小，当你前期优化一个新品的时候首先一定要确定核心关键词+系统扶持的关键词如果你把这两个关键词确定好了，淘宝才会扶持你的店铺。这是淘宝的规定。

一：下拉词

在淘宝搜索引擎中，当你搜索一个类目词（连衣裙），就会出现很多下拉词，这些下拉词是我们第一个需要收集的，然后在下拉词中，找到符合你产品的特征的（长款）下拉词。点击，又会出现其他关于宝贝的下拉词，再进行重复收集。这些收集来的关键词就是核心关键词。而且PC端和无线端的核心关键词是一样的，可能有些长尾词是不一样的，不过对于新手来说，这些下拉词就足够用了。

接下来是系统扶持的关键词，还是以连衣裙为例，假如你卖的是韩版连衣裙，如下图，当你的鼠标悬停在关键词的右侧，旁边会出现一些属性词，在这个属性当中有一些红色的词，那么这个词就是系统重点扶持的关键词，大家不妨去想个问题，为什么在属性词当中有些是黑色的，有些是红色的，这是淘宝为了让两类人看到的，一类人群是是消费者，因为当消费者在中长款和长裙中点击了长裙，那么它的转换机制就高，这是淘宝后台数据得出来的，颜色越深，证明这个词搜索率高。另一类人群是商家，如果商家把这些红色的词放入标题中，目前淘宝卖的最热的是长裙和显瘦连衣裙，淘宝也是希望商家能多去挣钱。所以这些词也不是平白标红，那么这些标红的词是就是淘宝重点扶持的关键词。

这里分享一个小技巧，教你如何找到到竞争对手核心关键词，首先肯定是要找同品牌，同价格，同款式，只有这样才是精准的竞争对手。方法很简单，看图。

这里大家记住一点，所有淘宝标红的关键词，都是我们的重点词。像图中标出的红色关键词，就是你竞争对手的核心关键词，你也可以认为是标题里权重最高的关键词。所以这些你也要搜集起来。这些竞争对手帮你绕过了很多弯路，因为这些关键词也是他们经过多次优化得出来的，最终淘宝才会确认出最高权重的关键词。

二.价格问题

大家都知道，淘宝现在是以流量为王，假入你是一个卖矿泉水的，一天来一万个顾客，生意也不会差呀，所以很多商家都会忽略这个问题，假设你的宝贝定价在70-80之间，大部分商家只会对比同行价格，如果你要和你同行拼价格只会鱼死网破，利润压低了，都挣不了钱。总会觉得谁价格低谁就会卖出去，其实不是这样的，如果你70元的东西40元卖出去，那也是没话说。数据去做的话，想要系统去扶持你的店铺，假设宝贝以70元的价格卖出去，那么你只能获得25%的用户，如果以80卖出去就就有47%，无形当中就损失了几百万个用户，价格没有设置对，系统也就不会去扶持你，所以价格我们也要去分析了。

三：属性问题

但是很多宝贝标题中不含有搜索关键词，也一样会展示出来，这是为什么呢？那就是属性问题了，因为宝贝的属性中包含通勤，这个是它的一个属性权重，也能带来属性流量。