本帖最后由 六六六大大顺 于 2019-7-20 15:22 编辑
直通车是卖家引入精准流量最好的途径了，直通车开的好了，精准流量哗哗的来，直通车开得不好，花钱找罪受。在开直通车的路上，有很多坑，要是一不小心掉坑里就损失惨重。为了让大家安全出行，今天就来排查一下开车路上的那些坑 一、质量 其实这个严格来说不是路上的坑，算是自己挖坑给自己跳。 宝贝质量不过关，不论通过什么神操作，黑操作，都是不可能起来的。即使前期靠直通车、靠SD、靠风骚操作能打开局面。流量刚起来，销量刚打开，也会被紧随而来的退货退款、差评给打回原形。 现在的淘宝买家有两种是两极分化：一部分人愿意给高一点的价格，获取更优质的产品与服务；另一部分就是想要价格更便宜，还要求质量要过关的产品。虽然有很多追求低价的已经流向了拼多多，但市场大行情依然如此。所以说即使你低价做仿品也得做得质量过关。 宝贝本身质量都不过关的，就没必要尝试直通车了。地基都没打好，技术再高也没戏！ 二、凡事靠直觉 没有通过测款，心里觉得觉得这款宝贝应该能卖得好，就把这款放上车推。这种情况估计真不少，有的是店里宝贝少，有的真就是老板太过自信。 所以测款这一步必须要有，选款必须分析： 宝贝的点击、 收藏加购、 转化、 好评度、 pv价格， uv成本。 即使只有唯一的一款宝贝，即使是跟别人的爆款，也得判断其有没有推广的潜质，有潜质的投入时间精力金钱去卖力弄，没潜质的趁早回头换款，别赔了钱还浪费时间。 三、图片不突出 图片这块我主要分享两点： 3.1必须突出卖点、痛点。 买家都是通过图片了解我们的宝贝，而我们首先展示给买家的是宝贝的车图与主图，那么我们的车图主图必须要有吸引力，能让客户产生点击的欲望与购买的欲望。 上图是我随便搜的女靴，我们来分析一下销量最好宝贝，首先图片右边的实拍宝贝是地毯上拍的，整体比其他图片大气上档次，而且从图片上就给人一种轻盈的感觉，对比其他图片感觉也是显得简约而不简单，左边直接展示了完美时尚的上脚效果。价格也合适，那点击肯定比其他图片要好。 我们点进去看看它的主图，它用的是一个图+视频的方式，视频的封面即为宝贝主图，可以选择点击播放视频，也可以只看图，主图跟车图有一点差异，是由远景展示、上脚效果、活动展示以及文案组成。提取一下它的卖点： 1、 上脚效果好，外观甜美可爱；（这是妹子购买的前提） 2、 材质好、款式简约；（这个清爽舒适） 3、 鞋底Q版造型；（里里外外都注重细节） 4、 现在是活动期间所以价格才这么低。过了活动价格可能就上去了。（过了这一波，下一波就涨价了，赶紧买） 5、 除了室外图片，宝贝都是垫着皮草或者软布拍的，然人感觉卖家非常细腻，对宝贝又是一个加分。 设想一下,如果这就是你想买的鞋子，点击转化是不是很自然，因为它的车图主图将它的卖点，你的痛点都抓住了，成交就是自然而然的事情了。 如果能找到点击与转化都好的神图，车图主图相同是最好的。 车图主要负责点击，主图主要负责转化。车图与主图可以是同一张图，也可以不是同一张图。 3.2图片的排版得突出层次感 首先是主图得有层次感， 宝贝的五张主图，第一张最重要，它得兼顾全局，它需要囊括宝贝所有的卖点，其他四张都是分别突出放**贝单个卖点，进而达到让顾客继续看下去或者直接转化的目的。这个肯定是根据卖点的重要程度排列：一般顺序是主图+宝贝近景图（越清晰越好，凸显卖点最大的细节）+效果图+宝贝功能图，宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示（甚至破坏性实验）+功能展示+效果展示。 详情排版得有层次感 详情是展示宝贝卖点细节的地方，所以对于详情必须要注意排版 详情的排版一般为： 版面模特展示图（三张左右，从各个角度展示） 宝贝细节图，这里就得把宝贝卖点掰细了展现（如下图） 活动展示 售后保障 基本就是这么几块+优质的间隔文案，类目不同顺序可以适当的调整。当然也有另辟蹊径的，用大量的文案加上一定的细节图，同样取得非常好的效果，当然这个要有相当好的文案功底。 四、车的阶段性目标不明确 开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的， 基础阶段：测款测图，这是打基础标方向，基础越牢靠，方向越明确，车的安全系数就越高，也不会跑错方向。 第一阶段：新品上车、拉权重养分 如果分太低，权重太低，稍一降价，就没了展现，而且ppc高，而且你也不能拿特别多词来烧，除非你钱是天上掉下来的，。 这个阶段我们就是努力做点击率，增加收藏加购。 第二阶段：降ppc ppc的降低一定是在权重提升之后，权重高点击就会增多，点击率上升，质量分上升。 质量分起来了，有一定权重后，可以逐渐增大投入，同时逐步降低ppc，做阶梯递增与递减，递增是指点击量、点击率、收藏加购的递增，递减是指ppc的递减。一般持续一到两周，自然流量就会有一定的起伏。 第三阶段：提升转化，稳定引流。 继续优化点击，注重转化词的优化，提升宝贝转化率，吸引自然流量的流入，这个阶段需要关注市场的竞争情况，关注核心词的排位变化，调整车的进度与速度。 第四阶段：开放引流 怎么能来流量，就怎么开放，多计划，定向，pc端等等，只要能扩大流量开口的方式都可以用上。 五、货源不稳定 本来辛辛苦苦开车好不容易出了点成果，突然供货商给你说，因为某某原因，你的货供不了，货源废了，店铺肯定玩完，那前期得投入全都白费。即使是供货不及时，都会造成巨大损失。店铺的货少了，为避免发不了货的情况，只能通过压缩直通车，进而达到压缩自然流量。 这里借用PMC里的一个理念：保证安全库存。安全库存是连续生产或者连续销售的必须保障。 六、中途停车。 中途停车对于稳定引流的时期影响非常大，这种情况经常是因为车手没注意调整额度，或者未及时充值导致。导致的后果轻则降权，重则翻车。 七、不及时跟进市场形势。 直通车不是一个人的单机游戏，市场也不是一成不变的。市场总是起伏波动，同样的宝贝开车的人成千上万，要想在这一群人中脱颖而出，不仅需要高超的车技，还必须有敏锐的市场目光，以及前瞻性的预判。 从哪些方面分析市场： 1、类目商品的市场大盘波动必须清楚，还可以参照去年宝贝的年度走势。 顺势而上永远比迎难而上简单，了解行业类目与宝贝的走势，能给你操作的预判提供很大的帮助。 2、核心人群与核心地域必须清楚 核心人群就是你的主要交易人群，这个有条件的可以用专业版的市场行情去找自己宝贝的人群画像，没有的也不要紧，就是多花点时间做数据收集。 地域这块大类目是不在乎的，小类目还是必须做好自己主要点击地域与买家地域的优化。 3、主要流量与成交时段必须清楚 这个对于玩精细化操作的与小类目非常重要，有些时段流量很多，但转化很差，如上图的7:00-8:00，这个时段适当降低出价；有些时段流量不多但转化很好，如上图的11:00-12:00，这种时段适当加大出价比例。当然决定的因素是看在拉升流量的阶段，还是提高转化的阶段。小类目小车车费不多，最好把好钢都用在刀刃上。 4、主要行业成交的核心关键词与自己的核心关键词必须清楚 5、最后就是自己核心关键词的占位与排名的控制 最开始肯定是找不到自己关键词的排名的，只有入坑了，有地位了，才会有排名，排名按常理来说是越靠前越好，也有一些情况必须拉后，比如低价竞争宝贝顶住或者包夹的时候，不能往前拉，就只有往后靠了。 八、该放弃时不放弃 有时候车开了很长时间，经过各种操作始终起不来，点击率始终上不去，转化情况也不是很好。但前面都努力了那么久，总是舍不得就这样放弃。 遇到这种情况，当断则断，宝贝的市场生命周期到了，再怎么拉也拉不回来的，不行的款、不能被市场认同的款，再怎么烧都不可能起得来。爆款也不会是永远的爆款。
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发表于 2019-7-20 15:20:33
