怎么认知拼多多的做法！

1 拼多多商品详情页该具备的主图特征

很多的拼多多商家都在抱怨为什么自己的宝贝点击率和曝光都挺不错的，可就是转化不了。

换个角度看问题吧

之所以买家会点进来，是因为被主图上的特征所吸引，结果发现宝贝跟主图不符，肯定是要失望了，索性换一家看看。

买家购买一件商品，一般都会关心这件商品的组成成分，所以，就要将商品的成分表，添加到详情页当中。买家看到有符合自己需求的商品，就会优先选择购买。

对于一些不常见的成分，可以适当添加它的解释和作用，会有不小的帮助哦！

2 选款是选红海还是蓝海呢？

小技巧提示，所谓的红海，就是爆款中的宝贝。很多新手一看既然这些宝贝这么热销，那我也来出售肯定能大卖。

那我可要打击到你了，一般这种火爆的款我们都是直接pass掉的，因为这些竞争力太大，先前的卖家已经形成了垄断，跟上去只能吃点残羹剩饭，利润还小

所以我们把眼光投降蓝海类商品，一般这种类目的宝贝，上升幅度大，利润空间大，竞争幅度小，商场份额也不少。

3 如何合理定价？

定价的合理程度直接关系到跟同行竞争的高低，比如一件宝贝你卖20 人家卖19.9，首先在价格排名上你就输了。

合理参考同价位商品，综合定价。

再来说一下关系虚假价格的事项。发现好多商家都是采用低价引流，然而点进去发现价格却并不是如标示的那般，这个确实可以起到相应的引流作用。

买家被标价吸引，比如一根鱼竿19，点进去发现只是配节包邮19，鱼竿本来多少钱还是多少钱。这样虽然是引流了，但转化率还是不行。

转化率一旦降低，无疑是在告诉平台，你的宝贝买家不喜欢，不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，系统会降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易把自己干掉。

3 怎样获取流量？

拼多多除了自然搜索带来的流量外，我们还可以自主获取流量。

那具体要怎样得到这些流量呢？

进入拼多多店铺后台后，找到店铺推荐位置，一共有三个推荐位置可以设置，只要客户点击宝贝，进去后就可以看到，这是最基本是引流方法。拼多多有秒杀活动吧，秒杀是拼多多平台流量最大的入口，在商家建立秒杀ID前，一定要设置好3个推荐位。

自动回复

可以在自己店铺里设置机器人自动回复，想回复是否正品、发什么快递等这些比较简单的问题，都可以由店内机器人代答，就可以减少售前工作量，还能够引导客户点击，间接提高产品的点击率。

以及参加能参加的活动，新品活动，9.9包邮这些。

4 评分不可忽视

相对来说，一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面主要还是在于商品本身的质量上。我们可以通过客服良好沟通以及物流效率这一块来达到，细节维持好了，评分还不是一并过来。

不管是在店群运营的前期，还是中期。

只有规范合理的管理技巧，才是日常店铺运行的根本。

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