做淘宝无货源店铺，怎么打造爆款单品？

李优秀 · 2019-7-31 14:49:19

之前跟大家讲了如何精细化运营和选品，昨天晚上有朋友就问我，无货源店铺可以像传统淘宝店一样打造单品爆款吗?答案是肯定的。最先做无货源的时候，许多朋友的店铺类目太杂，结果就成了杂货铺。而现在再做无货源店群，大部分的杂货铺都是没有流量的，就是因为类目较多，官方平台无法判断店铺的优质性，不会给我们的类目权重。所以做无货源淘宝店群未来精细化运营新方向有一点就是打造单一类目爆款技术。

　　那么如何打造店铺爆款呢?不要着急，只要你按照这五个步骤做就行。

　　1、选款

　　选款的讲究也很多，首先你选的宝贝一定要受大众欢迎、符合大众的审美、而且性价比要高，这些都是基础的。当你觉得你对市场把控不是非常准确的时候你可以通过生意参谋，阿里指数这些工具来分析整个行业的一个趋势。

　　在选款的时候如果说你选了一款质量比较差的，又恰巧被打造成店铺爆款了，那么你店铺的售后、宝贝评价、动态评分就麻烦了，卖的越多，店铺指标越差!

　　2、找成交词

　　我们可以通过单品分析找出成交词，在后台打开商品分析，时间选择30天。时间要长些是因为3天或者7天存在着很大额偶然性。而对于成交词的分析我们主要是参考无线端的数据，而那些PC端的大部分类目是可以省略的。

　　3、挖掘蓝海词

　　不是任何一个词汇都是蓝海词汇，我们所挖掘蓝海词汇是根据分析成交词来决定的。在挖掘相关蓝海词的时候大家更应该重点关注搜索人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，支付转化率等几个指标。并把成交词相关的词搜索出来拷贝到EXCEL中，按照搜索人气和转化率来排序，把排在前面的一些词提取出来。

　　4、优化标题，删除无权重的词，增加新的成交词。

　　对于标题中没有成交或者后台查看搜索量很低的词我们把它们删除掉，替换成第三步里找到的高搜索高转化词。不断的重复这样的操作，直到没有比标题中的词更优秀的成交词为止。

　　5、删除同店卖的不好的宝贝链接

　　对于裂变效果不好的商品直接删除，这样可以增加销量好的商品权重，否则无销量商品太多不仅对单品，对店铺权重都会有影响。

　　做好店铺、做好产品，首先要了解平台为什么会推送我们产品出去，如果连最基本的内功、基础、综合评分得不到，如何获取展现呢?

　　展现即曝光，也就是之前说得买家在淘宝搜索某一个关键词，然后你的产品被淘宝展示给买家了，这个就叫做展现/曝光。

　　那么淘宝凭什么把你的产品展示给买家，就需要你的产品排序足够高，曝光机会足够大(关键词权重高)权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度，只有产品有权重了，那么买家在搜索这个关键词的时候你才会在同类产品里排在前面，至于怎么提高店铺权重，小编前面的文章里面有写，大家想了解的可以参考小编之前的文章。无所源店铺打造淘宝爆款单品是很有必要的，因为一个爆款可能把一个店的流量都带起来，跟着小编的步伐一起进步吧。