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对于淘宝店铺的运营不知道大家了解多少，咱们新手上路该学的还是要学的，今天主要来给大家讲讲新手们该怎么运营淘宝店铺，给店铺进行规划！ l 确定店铺定位和店铺名 在开店之前我们需要有一个准确的定位，什么风格、什么类型、什么产品。你要清楚店铺的类目，选择怎样的产品，准确给店铺定位标签。其次就是店名，店名恰恰好是能够反映店铺风格的存在，可惜很多人都浪费了。一个有风格好听又好记的店名会给买家留下深刻印象，有些买家会直接根据店名来搜索，同样可以为店铺带来流量和销量。 l 店铺装修 店铺的装修可以结合自己店铺的风格特色进行设计装修，它可以不精致，但一定要看着整洁美观，这样在买家进店时，才能吸引他们的眼球，在店铺停留的时间也长一些，还能带来销量。 l 选款上架和标题优化 宝贝上架的主图最好是自己的图片，宝贝属性要和标题相符合，否则可能会被扣分，影响宝贝权重。产品图选择一些能重点突出宝贝特征的，注意摆造型，要有美感。如果颜色较淡可以选择一些有对比性的参照物适当修饰比较。 重中之重的标题关键词优化，大家有没有发现我们在搜索某个产品的时候会出现连串的扩展词，这个就是我们需要优化的标题关键词。精准流量，现在很多类目都被大卖家占去了市场，这时候我们要学会细分市场，例如搜索金毛幼犬天然粮10千克，我们可以发现，这个标题的宝贝只有600多件，但是排在首页的销量都很不错。还有标题尽量写满不留空格，这样潜在的流量词会更多，流量也就更多。 l 橱窗推荐和精品橱窗 精品橱窗可以自己刷成交量来获得，达到一定交易额可以获得10个精品橱窗！可以选择一些接近下架时间的宝贝，推荐时间最好是流量黄金时间段，这样可以最大程度的引来流量。 l 提销量，找流量，升转化 通过直通车、淘宝活动、打造爆款等提升销量，形成爆款群，吸引有价值的访客流量，分析点评流量，用来提升销售流量，提高业绩。免费流量：活动流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接访问。收费流量:直通车流量、淘宝客流量、硬广流量、导航流量、返利分享平台流量。 通过商品、价格、促销活动、描述、评价等因素，促进店铺访客购买行为，分析各项转化率、深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。提升店铺转化率、咨询转化率、推广转化率、营销活动转化率、页面浏览转化率。通过商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动等因素，适当提高购买订单交易金额，深层店铺分析客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。 l 单品加权 卖家可以在宝贝的发布是设置一些加权项，例如：7天无理由退换、运费险、花呗等等。可以提高宝贝权重，得到更多流量扶持，买家也会买的放心用得安心，大大提高转化和整体营业额。 l 抓服务 加强售前接待、物流服务、售后服务等各项环节的服务，对员工进行管理和激励，全方位提升服务品质。通过提高服务质量，提升店铺的信誉权重，扩大市场占有率，实现与客服的沟通互动。 今天先讲到这儿，淘宝运营需要学习的远远不止这些，后期更需要大家自己去摸索体会！
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发表于 2019-8-1 18:05:42
