网淘那些事第77篇：女装网店如何做营销活动和推广来提升销售额？

网淘那些事 · 2019-8-2 21:58:40

说实话，做那么多年电商，女装我很少碰，不是因为我的能力不行，恰恰女装属于非标品，对于运营和推广的玩法非常看重，这是我的强项，只不过能找到与之对应且合作无间的供应商是难上加难！你网络营销再牛，最终货不给力只会砸了自己招牌。今天我就通来给大家聊一聊女装店铺的营销和推广应该怎么做！

做任何生意都一样，你得学会先分析自己的目标客户以及目标客户的购买行为。女装和男装虽然都是服装，但是操作方法完全不同，女装对款式的重视程度远远超过品牌，这是和男装的最大不同。女生买衣服是享受感官和心理的刺激，物质需求的满足是次要的，各大卖场服装店一逛就是半天，还不知道累的这类女生，大家身边都不少见吧。

在网上也是一样，卖女装你得牢牢抓住女生的购物心理，让他愿意在里店里逛，不但这次逛，还得想办法让她下次也来逛，不但下次逛，还得培养她定期来逛的习惯。靠什么实现，就俩办法就OK，上新+促销！

上新不是无限期、无限量上新，背后的意思是稀缺和紧迫，要制造饥渴营销，让各位美女们觉得钱还可以慢慢赚，但是衣服下架就没了！哪怕你的品牌与款式都不是她最爱的，只要给她传输一个理念，告诉她错过这件就没下件，那她往往两眼一闭就买了，哪怕一次未穿烂在衣柜里。

想让她们定期来你店里逛，就得搞促销，最起码每个季度都得搞次大的。一年四季，换季就意味着换新衣服，挑选些换季的新款衣服，低至3折起（是真3折，不是噱头，女装你供应链好，3折都不亏），但仅限会员专享。如何开通会员呢？只要买一件正价衣服或者花18元买一年会员的权益就可以，之后顺理成章的把她导入你的小程序或者公众号，以后她可就在你的私人鱼塘中了。

会员除了可以换季3折抢购指定款式衣服外，还可以买正价衣服抵扣，18元成本，买一件衣服就抵扣20元，让他觉得18元的会员费当天就能赚回头。另外每当有新款上架，就短信、微信、公众号提醒，在新品优惠的基础上再享受会员95折优惠！

对加入自己微信或者小程序的会员开启第二波营销，在自己网店中，大幅海报挂出活动，建立会员福利区，里边长期放上几款最新款的衣服，每款限量1件，玩免费送！怎么送呢？告知客户想获得这些限量的赠品，需要购买498的VIP会员。成为VIP会员可以免费拿走赠品区的一件衣服，而且拿走后就没有了，其他人想要只能在正价区原价购买，给客户制造一种稀有和紧迫感。除此之外，还可以在之后的一年，每月抵扣128元，498元可变成1536元使用……接着每个月发微信、短信暗示客户本月有128元免费金额没有使用。

这个具体金额要根据你店铺里产品的定位和客单价来设置，一般来说VIP定价比你送的正品的正常售jia稍高一些即可，例如送的衣服正常售价是398左右，那你的VIP会员就可以收费498，每月抵扣的金额也是根据你收的会员费和你自己的产品来的，抵扣的太多你不赚钱，抵扣的太少对客户没有吸引力，正常抵扣金额在商品平均客单价的30%左右就好，春夏季服装抵扣的金额占比会大些，秋冬会小些。

说到产品定位和客单价，如果你想在电商平台上出量，那就得匹配平台上最多量的人群，例如你做连衣裙，43-113元占据了27%的人群，113-320占据了54%的人群，这两个区间合计81%的人群，你想大量出货，你的定价就务必在这个区间，太低或者太高都无法保证出单效果。

为了店铺标签精准，可以获取更多的手淘首页免费流量，风格定位要单一，不要混杂，一会韩版、一会日系、一会欧美、一会中国风，利用5118需求图谱分析找准风格竞争洼地，专注于一种风格。

之前有卖家定位日系风就非常不错，因为有海外背书，定价可以略高，又不像韩版那样泛滥，夜市地摊都有，同时大厂竞争对手还又少！

具体操作可以去网上找那些日本代购的卖家或者网红，B站论坛、QQ群、微博博主都可以，和他们谈合作把自己的客服拉进他们的交流群，只要你的分成佣金给的有诚意，产品质量有保证肯定有人愿意合作。在对方的交流群里就说自己妹妹在日本留学，有不错的日系服装货源，自己开了家日系女装淘宝店求大家捧场，在群里好评每单可返现10元，然后按好评数给群主或者管理员提成，迅速的找到第一批种子客户。

有了基础销量后开启直通车定向推广，设置人群定向，进一步提升销量。接着在发货的过程中，每个包裹中都放红包卡，告知客户说加客服不仅方便退换货，还可以抽3-20元红包……

把红包卡金额都设置成3块多，外加20元店铺的优惠券，然后再邀请买家加入老顾客群，说每周二20:00有福利场，然后拿出店铺的新货便宜老顾客，都要求在店铺拍指定的新款，然后发带图好评发到群才给返现，目的是进一步刺激其他老客户下单。

除了抢新活动，还可以利用老客户搞拉新活动：老店拉新客到网店购物，告知客服老客的手机号，新客可以享10元优惠，老客也可获得一次抽奖机会，奖项的设置分三种：

1、500元无门槛优惠券（原则上只让托中）；

2、50元无门槛优惠券（原则上只让托中）；

3、20元无门槛优惠券（让其他的老客中）；

每周福利场开始前5分钟公布上周抽奖结果，说多少人获得无门槛500、50、20元券，唤醒那些还没有拉新的老客，这样的拉新最大化了自然流量，也能促进老客户更多的购买。

好了，今天关于女装店铺的营销和推广就和大家聊那么多，作为女装来说可玩的营销方法有很多，以上仅仅是一部分，更多电商干货和详细的操作方法尽在网淘那些事的同名公号。