穷则思变，淘宝红海中苦苦挣扎的你如何找到出路？

相信很多在红海市场中做的不太如意的商家都很关心一个问题，现在淘宝什么市场最好做最容易赚到钱？我大体上总结了一下，有三种市场赚钱是相对轻松容易的。

第一种叫增量型市场。就是这个市场是一个趋势性市场，在不断的增长，不断地放大需求，处在风口上，你去做这个市场就比较容易赚钱。

第二种叫早期市场，这个行业刚刚新生，刚刚开启，需求刚刚被发现，产品刚刚被融入到这个行业当中去。在这个市场投放的初期，赚钱是最容易的。

第三种叫空白市场，最容易赚钱，也成为断层市场，在这个市场里面，这个市场的需求没人满足，没有相关的产品来满足他。这个市场的需求都是断层的，这个时候以最快的速度补充进去，把产品放进去就会赚钱。

大家对比一下，我们的宝贝是不是属于这三种市场？如果你是属于这三种市场，恭喜你赚钱就比较容易了，如果不属于，那就有点难度了。在如今的淘宝天猫的这个电商环境下，有什么样的市场是符合这三个特点呢？我仔细分析一下，发现细分市场是最符合这三个特点的。为什么？

第一，因为整个平台流量的千人千面，流量的碎片化，导致很多细分市场得到了足够多的展现机会。所以细分市场相较于2016年之前来讲已经好做太多倍了。每一个人做企业都想把自己的企业做大，做大就真的好吗？比如在服装里面，十个有九个都不赚钱，化妆品里面十个有八个都不赚钱，做大了很可能达到一定库存，遭遇库存积压问题。

反而做小类目更容易赚钱，比如网上卖个绿萝呀，卖个植物营养液呀，卖个割草机呀，卖个蛋糕的展示柜啊，卖个制氧机啊等等，类似于像这种偏的小的类目，甚至有些我们都没听过的产品，可能更赚钱。为什么？

因为这个市场细分，随着市场慢慢被别人认知，它的市场容量是逐步在放大的，细分市场是有增量的可能性的。

第二，细分市场也是早期市场。大家可以看，只要是女装的卖家，如果他突然间不想做女装，换个类目去做，是很容易就做起来的。

为什么？因为女装竞争太惨烈了，广告费、成本、库存管控、供应链管理等都太复杂了。他从一个特别难做的类目突然跳到一个小类目里去，那这个小类目对他来说太简单了，舍得花钱又懂推广，还有非常强大的管理能力和运作思路，所以对他来说做起来就特别容易。

所以做女装的运营换个别的类目，只要是非标品的类目都很容易做起来。

做化妆品的运营，换个别的类目，只要是标品类目做起来速度都特别快，道理就在这里。他从一个特别大特别难的市场跳到细分市场，而细分市场的竞争程度远远没有达到女装、化妆品这种大类目那么激烈。

细分市场的发展阶段，还相当于女装、化妆品的早期市场，所以做起来更容易。

现在我们最容易赚钱的行业和市场就属于三线小类目，而不是一级大类，三线四线类目更容易赚钱。为什么这些细分市场更赚钱？因为他们也符合第三个点——空白市场。

细分市场很可能是绝大多数人都没有关注的，没有太多人关注就意味着这个市场没有太多的竞争对手。只要你稍微专业一点点，不需要有优势，只需要有优点就可以干过对手，所以在细分市场里面赚钱的卖家特别特别多。

建议大家如果在2019年之后，你做电商感到特别痛苦，你可以考虑专门去做那些毛利高、市场处在早期而又是细分市场的产品，还有一定增量和体量的这种细分市场，进去做的时候，你只要稍微专业一点点，就可以在里面获取巨大的利润。

你需要把眼光从大类目调离，如果你一定要做大类目，你也要做大类目里的细分市场，比如做内裤男，你可以考虑一下专门做能量内裤，就是里面放很多磁石的那种。像卖精子活力的，像卖一些什么特殊功能的一些产品，比如化妆品中个人洗护的，专门针对一个细分的小人群、小需求，小市场去研究的企业，将会更容易赚钱，因为这些小市场、小需求，它的市场竞争没有那么激烈，广告费没有那么贵，推广也没那么难，对手没有那么强大，所以赚钱更容易。

做细分市场，去看看哪些小市场，小风格、小人群、小细分产品没有人做，赶快去做，或者是多着眼一些小类目、细分分类，每年去看各个类目的一些大盘，看看各个细分类目还有哪些机会进去做。

关于具体怎么看，用生意参谋，搜索类目关键词，参考这些指标：支付转化率（大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格，高于10%以上就算优秀了），搜索人气

直通车参考价（越低越好）

商城占比，就是看类目里有多少天猫卖家，越少越好，最好不要高于60%

市场宝贝客单价（到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价，卖的好的产品一般客单价在100内的比较好）

考虑价格同时也要考虑利润，比如拿货价就是79，售价89，那基本没有什么利润做起来也比较困难，当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。

在查询到的各项数据中，我们要综合去考量，如果支付转化率和搜索人气很高，但直通车参考价非常高，那这个时候就要考虑下是否有利润。把这些数据都分析对比好后再去找出最优的类目就是我们要找的蓝类目。

具体数据分析方面，因为在生意参谋原页面不能够很好地进行，我是建议把数据全导出到excel里面综合分析，或者用工具箱转化一下，工具是可以免费用，有需要的留评或者看头像吧。

我们把进度条拉到早期市场，尽可能选择早期市场去切入。而现在很多的细分分类，都是处在早期市场，竞争都不是很厉害。产品没有精美的包装，视觉没有做好，推广不是最强，特别需要我们进去掘金。

所以我们现在要具备三线思维，才能把电商做好，不要总是想着冲向北上广，我们思考的应该是三四线还有什么商机可以去开发。当你把一线城市的商业模式和经验平移到三四线城市的时候，就可以快速通过在一二线活得很残酷的这些商业模式，在三四线活得很好，得到盈利。

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