销量为王的时代，怎样能让你的销量稳固提升？

做店铺说白了就是为了销量。但这“销量”二字，不知道是难倒了多少人。

而且我们也能清楚的认知到，不管平台玩法怎么变，不管平台规则怎么变，这产品“销量”依旧是地位不低权重不减。所以，怎么做才能让店铺的销量稳固提升？

销量稳固提升三部曲：点击-转化-老客户维护！

第一条，点击率

如何提升点击率？简单来说就是要满足买家的需求，增加产品的竞争力，精细图片的优化，以及提升运营的手法。

关键词这要控制精准度、相关性、以及做精准卡位，人群这要先分析数据，确定精准人群范围，然后低溢价去测试，后期再跟据数据情况给优质的人群做高溢价，这样操作点击才能有个提升。

然后再举个例子来说明产品竞争力和图片的优化问题。具体如下图，搜索词是，拖鞋女。

根据搜索词，这拖鞋的受众人群可以说就已经定下来了，女性，那么你产品的主图就要根据这个受众人群来做，定价这就要尽可能的去迎合产品受众。

下面细分析。

图1，产品主图不抢眼，而且定价稍高，所以销量平平。

图2，产品主图一般，但是价格很低，并且两双起价格更便宜，这个营销文字就会很让买家心动，产品的竞争力可以说通过这个营销文字，一下就提上来了，所以销量比较可观。

图3，产品主图设计的很可爱，价格也不是很高，这个设计和这个定价，可以说充分符合买家的购买需求，所以相应的销量很高。

图4，对于拖鞋这个居家必备的产品来说，他的定价过高，而且主图也与定价不是很符，所以销量这很低。

所以，看你想着突出什么卖点，靠什么吸引买家的注意，从而获取好的点击？一个可以通过价格营销，一个可以通过卖点文案。

第二条，转化率

转化率是影响淘宝排名的最重要因素之一。

影响转化率的因素有很多：

①款式：选款的时候一定要看宝贝的应季性和市场需求。现在的时间段，已经有不少卖家再摩拳擦掌的测试秋款呢。

②销量：买家买东西不一定会细看你的标题，但一定是会看产品的销量。销量都是0，是无法让买家信服的，对店铺产生疑虑是无法形成转化的。

③定价：根据产品定位，产品受众人群的需求来定价，并突出产品。

④主图小视频、详情页、店铺活动、评价：小视频这做的好了才是加权，随意操作的是毫无意义的；详情页这要图文结合的来做，图文结合的来描述卖点优势，不要都是图片的堆积；店铺活动是会给买家一个好的购物氛围，一个紧迫感，促使买家冲动消费；评价这是买家的必看项，绝对是会影响买家的购买决心，有差评我们要第一时间去解决，同时也可以做差评下沉处理。

⑤客服：客服的专业度，服务态度，是会影响买家的购物体验的。

⑥精准的关键词、人群：关键词和人群都精准了，这流量也就精准了，流量精准，这转化自然会提升，转化好了，系统又会给你更多的流量，这是一个很正向的循环操作。

⑦竞争对手发生了变化：流量流失竟店这个数据要去关注，去有目的性的取长补短，有条件的可以用专业版生意参谋去逐条分析竞争对手的操作手法，做到知己知彼。

⑧……，这些都优化到位，相应的uv价值就会提高。

第三条，老客户维护

老客户维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/微淘与买家做互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，你就会逐步发现老客户的作用。

在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；

店铺产品很优，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；老客户回购率高了，是会提高店铺的整体权重，是会校正店铺的人群标签，是会影响产品的自然搜索排名。

遇到销量出现下滑要如何分析应对？

不管店铺出现什么问题，都不要慌张，你慌了很容易一步错步步错，冷静思考找出真正的问题所在再优化，才让店铺正向快速发展。

第一步，找出能引起销量出现下滑的因素。

①店铺产品季节性原因；

②我们的店铺产品没有报上平台搞的大型活动；

③店铺在运营的过程中出现大的变动，比如层级下滑、违规扣分、差评增多等等；

④竞争对手突然发力；

⑤做了主图、详情、标题等等的修改，影响了权重；

⑥……，所以流量出现骤减，从而导致销量下滑？

分析到这发现，流量出现下滑，必然会导致销量出现下滑，这些数据都是相互影响的。

第二步，深挖流量结构在哪个点出现了问题。

比如，流量下滑，但是排名没有出现大幅度下滑，要从哪些方便来思考？

①行业趋势——无缝衔接下一个季节的产品。

②到底是哪个流量入口出现大的波动——波动的流量入口不同需要调整的地方不同。

③紧盯竞争对手，结合流量流失竟店的数据来做——比如，学习竞争对手的营销点来提高点击率和转化率。

④……

第三步，提高客单价。

现在引来一个新客户，维护一个老客户是多么的不容易！所以你绝对不能甘于买家进店后只买了一件产品就离开了，必须要想办法增加客单价。正确的操作模式是，合理的定价+关联销售和搭配销售+合理的优惠券或者满减的设置。

新店铺要怎么提升销量？

新店很容易出现没有销量这个问题，破解它，主要从基础与细节这两点出发。

第一步，要获得可观的展现量。

①自然搜索

这是最重要最有价值的流量。

要去优化标题，标题里的关键词，要先以有一定人气的高相关的精准长尾词为主，目的是能获得精准的展现但又能有效的减少竞争。

当然了，还要做有计划的上新，做精准的上下架时间安排，让自家产品尽可能多的获得自然搜索流量。

②直通车

新店铺要先做基础，基础做好了再去开车，才能看到好的效果。

基础较弱的店开车的话，要重点优化的是标准推广。智能推广只是测款的时候用一用，平时不作为重点操作方向，超级推荐这对于基础较弱的店来说也是不建议开的。

③手淘首页

店铺装修有风格，单品权重高，人群标签足够精准，就会有获得首页展示的机会。但手淘首页这的流量有不稳定性，如果入池，需要保证一定量的坑产才可以尽可能长时间的获得展现的机会。

第一步，要尽可能的获取点击。

从以下四方面下功夫：合理的定价、基础的销量、精准的关键词、有卖点的主图。

第二步，要为转化铺平道路。

从以下六方面下功夫：有卖点有布局的详情页、正面的评价以及晒图评价、问大家、有优惠券或者满减满赠或者买一送一第二件半价、精准的关键词、专业的客服。

第三步，要去提高单品人气。

在店铺详情页和sku这加入引导买家做收藏加购的话，常见的是收藏加购优先发货/给小礼品；或者是引导买家去询问客服，比如询问客服有惊喜，然后客服这做优惠券的发送以及收藏加购的引导。

该注意的点都注意到了，该做的优化都做到位了，这销量怎么会不提升呢？

可以的，这样子没错，单身做起来难

加油，你会很好的提升销量！

加油 互相学习