淘宝换季上新，快速破零绝招解密

白眉大侠 · 2019-8-15 09:51:29

2019年新品爆发，新品逐渐成为网络消费主要驱动力，在天猫618期间，超过一半的天猫用户购买了新品，这其中不仅包括一二线城市的消费者，还有三至六线城市的消费者，并且新品成交中贡献度最高的人群是90后，“新品控”更多为女性、更年轻、更高消费力的人群。
今天我们就来分享一下，有什么好的新品破零技巧。
一、让利给老客户，他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的卖家，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处有很多：安全、回购率提高、维护老客户等等。
二、利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？

所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了）。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”影响。
三、爆款带新品的技巧

在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。
当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费自然搜索流量，搭配一些直通车流量）。
四、利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。
当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等，基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。
另外安排新品上架时间的时候也要注意一下，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其适合小店铺。
五、完全的新店新品如何破零

没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，可以通过设置赠品！买就送！
案例1：
赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。
也就是说，你一定要让你的受众目标，甚至让一部分人的目的就是想得到这个赠品。肯德基偶尔就会做这个活动，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶而去买汉堡，然后不吃汉堡。
买椟还珠，差不多就是这意思。

案例2：
设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！
这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。
买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。
不排除有的人得到赠品后，故意申请退货，但你要相信，这个世界上好人多。
这个方法建立的基础是什么？
新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！
六、利用亲朋好友来破零

如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！
送出去100个，你的成本是2000！
但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。
七、利用淘宝客破零

当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。
方法很简单：高佣金！高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的SD成本好了。